口 述：吳曉波
來 源：吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd）
2019年，中國的整個創業環境發生了非常大的變化：從模式創業到硬核創業。
什麽是模式創業？智能手機漸漸普及以後，所有的服務和消費關係都開始由電腦端轉移到手機端，所以我們看到支付發生了變化，計程車發生了變化，訂票、外賣發生了變化。
所以，在過去的幾年中，只要抓住了這一趨勢，並在新的消費、支付環境下，能夠建立新的消費者關係和商業模式，就能獲得成功。
這就是過去的模式創新：一靠勇氣，敢於對原來的商業模式進行破壞，把線下的搬到線上；二靠大規模的流量；三靠大規模的燒錢。只要具備以上三點，你就能完成一次非常完美的模式創新。
但今天，移動互聯網已經成為了基礎設施，所有的公路、馬路都修完了。這時候如果有人給你一個億、十個億、甚至一百個億，讓你再做個滴滴、美團，做得出來嗎？
那現在大家創業拚的是什麽？是在移動互聯網的信息高速公路上，能夠造多少好車，這是關鍵，也是我所謂的硬核創業。
硬核創業有兩大關鍵點。
第一，供給端的新技術窗口期。
我讀大學的時候看過一本書 ——《第三次浪潮》。
人類文明第一次浪潮是農業革命，農耕文明2000多年；第二次浪潮是工業革命，從十八世紀末開始，到1980年對全球產業的推動已經終結，歷時200多年；第三次浪潮是信息化革命，從1995年到2019年，歷時20多年。
今天，第三次浪潮已經結束，即將到來的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……上海馬上要開科創板，預備上的那些公司都不是純粹的互聯網公司，它們都是蔓延未來20年的第四次浪潮的起源。
所以，今天創業要有硬核的技術。
去年我去矽谷考察一家公司，做的是航天器，就一百人。為什麽做航天器？因為所有的技術都已經被積木化、樂高化，商業模式也不值錢，值錢的是我有不一樣的核心技術。
未來五年，我們會看到越來越多的科學家從實驗室裡面跑出來進行創業。
第二，需求端出現了很多新中產消費。
今天的中國企業能做冰箱，做皮鞋，做襯衫嗎？能做。但問題是，你為哪類人服務？
今天中國最具有買單能力，最願意為美好生活、為品質、為服務買單的是新中產階級，面對新中產階級，每張書桌、每個話筒、每個空間都值得被再造。
這時候，需要反覆思考的是，你能為他提供什麽樣的產品。
硬核創業時期到來的時候，原有的創業邏輯、模式和消費者都發生了革命性的變化，創業的門檻越來越高，創業的周期越來越長，甚至很多投資人都很迷茫怎樣的企業才是好企業，該投資哪些企業？
而所有的迷茫，都是因為移動互聯網革命到今天，創業環境發生了異質性的迭代：不再隻跟夢想相關，不再隻跟PPT相關，而是跟技術相關，跟產品相關。
今天中國的創業終於回到了理性的層面，中國的整個商業世界也正在發生翻天覆地的變化：原本具有的成本優勢、規模優勢、稅收優勢和環境優勢都失去了，這造成了大大小小的敗局。
在過去，我在《大敗局》1和2中研究了19家企業，它們的創始人都是全中國最聰明的人，它們的共同點是沒有一家是正常死亡的，都是在高速成長的時候突然遭遇了崩潰性失敗。
今天，我把它們遭遇的失敗，總結為6點：
第一，入錯行。一個企業能夠形成競爭能力的第一條，就是要進入到高成長型的行業中，形成對峙能力。
第二，夢太大。每年至少有三百多個創業者給我寄創業計劃書，說要改變人類，改變世界。但改變世界的是科學家、政治家，而不是創業者。
第三，偽需求。你認為一件事很重要，消費者也非常需要，但結果是沒有人為你買單——再大的努力，不能掩蓋戰略上的盲失。
第四，盈利難。有太多非常好的、具有情懷的產業和產品，但是盈利非常難。
第五，人同質。創業者在組建團隊的時候總容易找些性格、能力、志趣都一樣的人，是件挺倒霉的事。因為木桶原理，你一個板很長，你找了個同樣這塊板很長的人，那短板也就沒有彌補了。
第六，追風忙。當風口論出現，豬都會飛的時候，大家都在追風忙。
基於以上幾點，講幾個案例：
2014年5月份羅永浩開始做手機，但問題是當增長84%的時候，所有人都已經看到了可能性；
前兩年無人貨架行業暴熱，有個從阿里出來的創業者，在七個月內攻下59個城市，10萬個辦公室，融資10億人民幣，最後勤勤懇懇地把公司乾沒了；
共享單車的確有很大的價值，但商業模式實在模糊，整個行業60幾家公司融資額超過300億，但最後只剩下一地雞毛；
暴風影音2015年上市後連著35個漲停板，最高市值327億元，玩視頻平台+暴風電視+暴風體育+暴風魔鏡的大娛樂生態後，負債20億元，账上現金2490萬元，市值縮水97%……
創業者迷戀速度。古人造字很有意思，速和度內含辯證：有速無度會失控，有度無速會失勢，速度將掩蓋或衝決管理上的粗放，但無法掩蓋戰略方向的錯誤。
今天的中國是全球創業企業最多的國家，每天一萬家新創企業誕生。同時，也是失敗企業最多的國家，每年兩百多萬家倒下，97%的企業會在18個月裡面宣告死亡。
我們橫向對比不同國家企業生存的時間：日本是23個月，美國是14個月，中國只有7個月。在時間的意義上，成功是件特別不靠譜的事。就算是中國最優秀的企業家，每天也都憂心忡忡，因為他們知道死亡遲早一天會到來。
那麽，如何避免敗局？
這件事，在戰略層面上有四個核心要點：
第一，行業選擇第一。
你必須要在有吸引力的行業中尋找有效位置，所以入對行，進入高速成長的行業是所有創業成功至關重要的事情。同時，如果已經是創業者，你必須要在你的行業中尋找具有吸引力的增長點。
第二，要警惕轉折點的出現。
在高成長中隨時警惕轉折點的出現，轉折點什麽時候出現？我在後續的課裡會講，比如當陌生人開始出現的時候，轉折點出現了；當行業出現很多新專利的時候，轉折點出現了；當行業出現大規模並購的時候，轉折點出現了。
所以，在任何行業發現轉折點的時候，形成自己企業的可再生能力，是一個企業永續發展、一個企業家核心能力發展的重要一環。
第三，保持組織的靈活性。
我寫《騰訊傳》得到8個字，“小步快跑，快速迭代”。同時，公司內必須有容錯的機制，必須鼓勵局部創新，通過局部的創新引發全局轉型，從而在組織上、人才結構上、資本上能夠形成能力。
第四，個人決策決定組織命運。
相信企業家、創業者是企業最大的資產，企業的成功90%是創業者的成功，企業的失敗90%也是創業者的責任。沒有一個創業者從第一天就在85樓，創業就是大家從一樓開始往上爬的修煉過程。
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