“逆襲”中的貝因美：去年5月迎業績轉捩點 特醫奶粉被予厚望

財聯社（杭州，記者 羅禕辰）訊，“首先感謝大家，我個人感悟是困境反轉比白手起家要難。”董事長謝宏在股東大會上表示。

貝因美股東大會現場，拍攝：羅禕辰

5月28日，貝因美(002570.SZ)2019年度股東大會在杭州總部召開，財聯社記者以中小股東身份趕到現場並直擊了全過程。

去年5月迎公司轉捩點

回顧貝因美近十年發展，這家老牌奶企經歷了三個階段：2014年前高速發展，營收一度突破60億元；2014年開始業績滑坡，直至2018年保牌成功熬過“至暗時刻”；2019年進入恢復期，公司營收開啟增長。

對此，總經理包秀飛直言2018年保牌非常辛苦，他將此過程比喻為住進ICU病房：“出來後有個調整恢復的過程，需要一定時間。2019年上半年又碰到乳鐵漲價（拖累利潤），但2019年Q3開始營收一直是雙位數增長，延續到今年一季度。”

一段時間的業績增長能否長期保持仍是在場投資者擔憂的問題。

包秀飛回應說：“二季度的數據我不能講，但我可以告訴大家貝因美的轉捩點在2019年的5月份，5月份之後公司就在往上走了。”

值得一提的是，去年包秀飛以903.15萬元年薪位居浙江A股上市公司薪酬榜第一，加入貝因美前他曾擔任美素佳兒首席銷售官。

公告5年發展戰略

業績逐漸回暖後，謝宏透露開始被頻繁問到公司未來發展戰略，於是決定以公告形式展現出來：“（此舉）也是為自我加壓”。

記者從《2020 年—2024年發展戰略規劃綱要》中了解到， 在產品端，貝因美將重點開發嬰配粉、輔食、營養品、特殊醫學配方食品（下稱“特醫配”）和兒童健康食品5個品類。

股東會現場，包秀飛對產品策略做了進一步說明。他表示公司在各品類中會聚焦1個主打品牌，如特醫配主打無乳糖；嬰配粉主打大單品“愛加”等。在他看來，這種產品策略： “具備品類互動的優勢，比如寶寶可能喝的是其他品牌奶粉，也可以添加貝因美的益生菌，通過盡可能滿足用戶多樣化需求，形成貝因美客單總價的最大化。 ”

在渠道端，記者注意到，貝因美雖頻繁提及電商，但並未公布相關營收佔比，將這一問題拋出後，包秀飛回應稱：“目前貝因美電商渠道營收佔比接近30%，MBS(母嬰店)超過40%，Modern Trade( 泛指超市等渠道)佔比約30%出頭。”

但他同時也強調：“新零售模式不能單純從電商渠道數據反映，（例如）在新零售模式下，2019年公司MBS渠道營收同比增幅超過90%。”

特醫配彰顯研發實力

圍繞未來5年發展規劃，目前配方奶粉仍為貝因美最主要營收來源，但要重振品牌，徹底走出泥潭，特醫配產品也有相當的戰略意義。

記者了解到，目前，貝因美共有4款特醫配產品獲批。所謂特醫配，即以特醫奶粉為代表的特醫食品，其產生背景是部分嬰兒由於身體功能紊亂等問題，無法食用母乳或配方奶粉。

據包秀飛介紹，不同於配方奶粉主打大單品，特醫配產品主要按照功能進行劃分，貝因美第一款特醫配產品主打無乳糖配方，已於去年中旬上市:“無乳糖屬於特醫配中相對大眾化的產品，可以大範圍分銷。但另兩款早產兒產品，目前只在醫院等渠道銷售，也已於去年底上市銷售。”

包秀飛告訴記者，這三款特醫配產品去年合計創造營收2000萬-3000萬左右：“雖然規模不大，但這個數字給貝因美帶來了很強的科技感，以及對社會的責任感。”

據了解，目前國內特醫配市場容量約為100億，主要被雀巢等國外奶企所佔據，國內奶企起步較晚。由於進入門檻高、審批時間長等原因，目前僅有貝因美、聖元等少數奶企推出了特醫配產品。

貝因美大樓入口處，拍攝：羅禕辰