翠微縮衣節食盈利 傳統百貨招數已盡？

傳統百貨轉型壓力與日俱增。來自翠微股份的最新數據顯示，2018年全年營業收入同比下降1.43%，但利潤增長兩成。利潤增長主因為減低費用支出，此舉也是百貨行業的一個生存縮影。業內人士認為，上市公司轉型艱難，需要兼顧新業務投入與利潤穩定，但因此影響戰略轉型力度，“即便是大舉引入網紅門市，也需要在租金上讓利”，但是通過減少費用支出來保持利潤的舉動則治標不治本，緊跟生活方式消費需求，做足鮮明特色，方是出路。

降費保利

翠微股份全年業績數據顯示，公司實現營業收入50.07億元，同比下降1.43%。對此，翠微股份解釋為下半年以來市場環境變化對商品銷售的影響，銷售全年呈現前穩後降態勢，毛利率保持穩定。此外，公司在營業收入微降的基礎上實現利潤總額2.35億元，同比增長22.55%。翠微股份表示，淨利潤較大幅度增長主要來自於費用的減少及投資收益的增加。

公司旗下當代商城實現營業收入約為10.9億元，同比下降4.57%，淨利潤約為3883萬元，同比增長46.21%；甘家口大廈實現營業收入4.6億元，同比下降7.13%，實現淨利潤約1832萬元，同比增長82.2%；翠微超市實現營業收入3.3億元，同比增長1.29%，實現淨利潤約為1079萬元，同比增長58.73%。值得注意的是，除了翠微超市營收和淨利潤雙增加以外，其余業務均是營收下降而淨利潤增長。

北京商報記者發現，降低成本和減少支出成為支撐翠微股份淨利潤增幅的主因。數據顯示，報告期內，公司銷售費用約6億元，比上年同期的6.3億元減少近3000萬元；管理費用也由上年同期的1.9億元降低到了1.7億元，減少近2000萬元。據翠微股份表示，銷售費用減少主要系本期折舊費用及廣告宣傳費減少所致，管理費用減少主要系本期人工成本減少所致。

通過“節衣縮食”實現淨利潤增長的方式被業內認為治標不治本。北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，“零售企業壓縮成本是很難的，能做到壓縮成本減少支出，企業在優化自身的運營上確實下了很大功夫，但百貨商場還是要通過轉型發展解決根本問題”。

對於上述情況，北京商報記者聯繫了翠微股份相關負責人，但對方表示無法回復這一問題，需聯繫公司董事會辦公室進行後續處理，隨後記者嘗試撥打對方所稱辦公室電話，但截至發稿前一直未能接通。

截至目前，翠微股份在北京共擁有翠微百貨翠微店（A、B座）、牡丹園店、龍德店、大成路店、當代商城中關村店、鼎城店和甘家口百貨等7家門市，建築面積共計40.23萬平方米。

流量困局

隨著電商等新興消費模式的興起，百貨業已普遍出現商品銷量持續下降的現象。北京多家老牌百貨商場都在加快轉型升級的步伐。

據了解，物美新街口廣場不再以傳統百貨模式繼續發展，而將作為社區生活中心；王府井集團加碼拓展自營商品，集團旗下自營生活方式集合店“尚府”於去年開業；北京華宇時尚購物中心也通過引進7FRESH彌補業態不足，同時也將增加更多的親子業態以及網紅店；今年4月21日閉店後的長安商場，改造後將定位為社區生活中心，打造以綜合消費為主的生活商業服務體。

探索過程中所選路徑不一而足，但都將吸引流量到店體驗作為核心突破口。

作為老牌百貨商場的翠微百貨在近年來也嘗試轉型。如翠微大成路店先後引進盒馬鮮生並進行商場內部調整。同時，前述財報的發布也正值翠微股份上市7周年慶，商場在4月17日-21日期間將營業時間調整為晚上10時結束，同時推出滿300元贈100元等優惠活動吸引客流。

賴陽認為，翠微其實在很多年前就從戰略定位上明確要轉型為生活方式中心，而非做純粹的百貨連鎖店，但是改造的進度較慢。一方面，像翠微這樣的上市公司，轉型過程中還要保持利潤增加是很難的；另一方面，消費者認可的網紅品牌往往憑借自身潛在流量要求商場方減少入場租金，因此商場若大批引入此類品牌引流，也會部分影響到租金收益。但是，這樣的轉型必不可少，翠微應在日後加大轉型力度。

購物中心化

傳統百貨商場如何轉型，持續成為關注焦點。賴陽告訴北京商報記者，百貨業衰落的核心是消費者的需求越來越弱。百貨店的核心是零售，賣商品為主，現在消費者出行更多是隨機購買，同時取而代之的是對休閑、娛樂、體驗等生活方式的需求。因此傳統零售在人們生活中必要性與重要性的比重都在下降。整體來說，當下百貨業的轉型普遍較慢，面臨的競爭壓力也越來越明顯。

《2018-2019年中國百貨零售業發展報告》顯示，2018年，儘管百貨業整體有觸底回升的跡象，但行業整體仍面臨諸多挑戰。其中，成本壓力繼續增加、商品價格缺乏競爭力、核心能力提升仍需時日。同時，部分未改造的百貨商場到了瓶頸，一是體量所限，無法引入更多的體驗類服務類項目；二是改造困難，特別是水電氣增容難以解決。

“轉型方向還是要以生活方式中心為主，建議引入時尚潮流品牌、買手製的集合店以及深受消費者喜愛的網紅品牌，要往更多綜合消費、體驗、娛樂等豐富組合方向發展”，賴陽建議道，體量小也是百貨商場在轉型過程中的一大難點。百貨商場其實可以不追求大而全，而是做到小而精，“很多百貨商場的面積較小，但可以精準選擇內容組合和方式，如日本有很多社區店，體量僅為一兩萬平方米，但是將特色做得十分鮮明”。

此外，華宇時尚購物中心總經理劉文濤在接受北京商報記者採訪時也表示，改造百貨商場的一大可能性在於場景塑造，百貨業的一大出路將是“購物中心化”。“購物中心化的調整其實是重塑一種生活場景，延伸到百貨業以外的其他消費場景，做內容消費，給消費者帶去全新的選擇。”

北京商報記者 王曉然 王瑩瑩/文 李烝/製表