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跨月馬拉松直播背後,羅永浩是個好主播了嗎?

深響原創 · 作者|夏曉茜

羅永浩用一場“跨月”直播,正式加入了618的大促戰局。

“陪兒子看直播,先屯上兩套黃岡密卷再說。”羅永浩的一位直男粉絲發了條微博。

配合電商平台618大促活動,羅永浩在5月31日到6月1日凌晨進行了第八場直播,名為“618主題購物節”,他提前在微博預告了優惠力度和品牌,單條微博轉發量超過20萬。

這場直播長達六小時,橫跨兩個月,是羅永浩加入直播行業後最長的一次直播。直播中,上架商品達到70件,不乏蘋果手機、任天堂遊戲機、Ulike脫毛儀等熱門產品,還有火鍋面、酸角糕等小吃零食,商品鏈接對應的平台包括抖音小店、淘寶、京東。

根據第三方數據統計,本場直播累計觀看人次1161.79萬,最高同時在線人次73.47萬,銷售額4582.3萬元。相比第七場的銷售額2574.79萬元,上漲78%。初代網紅羅永浩老師,在這場超長直播中,沒有出現之前的嚴重失誤和翻車現象,反倒令人驚訝。

業內的說法是,直播20場,才能體現一位主播的真實水準,羅永浩仍是一位新人主播,成績也不穩定,這次5小時46分的連播,對於48歲的羅永浩來說,有一定的體力挑戰,但部分觀眾可能會說:“羅永浩越來越熟練了”。

不過,無論羅永浩表現如何,對於抖音而言都是一筆劃算的買賣:618戰局已經拉響,前有京東牽手快手,後有淘寶加碼名人直播帶貨,從效果來說,借助羅永浩傳遞618的投入決心,抖音還是賺了。

直播間裡有什麽?

“羅永浩遲到了”在評論區刷屏。

5月31日晚上8點15分,羅永浩還沒有出現在直播間,只在桌上貼了一張紙,上面寫著:技術問題,稍等,抱歉。

這是一場預熱已久的直播,1000個半價iPhone、iPad、AirPods Pro等優惠信息早已在社交網絡廣為流傳。而羅永浩團隊也曾早早預告,本場直播將從5月播到6月,為即將到來的618造足聲勢。

不過,先揚後抑似乎已經成為了老羅揮之不去的魔咒。在遲到近半個小時後,當晚8點20分左右,羅永浩和助手穿著印有錘子手機Logo的T恤,終於開播了。

直播的第八場,羅永浩的口播稱得上“四平八穩”,直播商品也堪稱搶手,“搶不上”成為了本廠直播的主題。

5月31日晚8點32分,剛上了半價iPhone SE 第二代的鏈接,商品就買不了了。當晚8點57分,半價1049元賣任天堂的Switch遊戲機國行版,還是1秒空。6月1日凌晨1點55分,準備下播的羅永浩,突然發現還剩200個國行Switch遊戲機,熬夜等到這個時間點的粉絲有了一些安慰和驚喜,商品很快在幾十秒內被搶光。

因為直播半價售賣蘋果手機和無線耳機,微博上有人調侃:“龍哥給子公司帶貨了”。搶購蘋果手機前,直播間常有人說:“羅永浩,你怎麽在賣蘋果?抵製你!” 開始搶購後,熱門評論變成了“到底有沒有半價iPhone啊,搶不到”。

Switch國行版一點也沒有被嫌棄地秒空了

因為屢屢搶不到商品,直播間不時出現“有內幕”“羅永浩耍猴,根本搶不到”的回復。羅永浩幾次停下直播,作了解釋:淘寶鏈接的銷量數字不會捏造,能看到已購買的份數,一些加購物車沒有買的人,5分鐘後就不能再買,其他人就可以買了。直播時,羅永浩也被激怒過,說出“不信滾蛋”之類的話回擊。

不過,看起來口條很順、沒有再報錯品牌名的羅永浩,其實也有點忐忑。

直播時,羅永浩主動Cue到自己的“愛翻車”人設,打起了預防針:“你們也知道,一旦翻車,對你們來說是好事,我們一定會盡力去補救。”

“我年紀有點大了,電商平台的規則太複雜 ,我怕弄錯,最近才弄明白了。”老羅在一款空氣淨化器的間隙說。何止是羅永浩,國內80%的消費者大概都要被優惠規則弄暈乎的,可以預想到接下來的直播場次,羅永浩還得繼續被平台規則“折磨”。

開場的三件商品是公益助農產品,是來自羅永浩家鄉吉林的特產,包括土豆粉、冷面和煎餅,他一一進行了試吃,稱得上敬業。中間還吃了酸角糕、火鍋面、旺旺零食。凌晨0點30分,羅永浩又試吃了鍾薛高的冰淇淋,不完全統計,這場直播中,羅永浩試吃了不少於七種食物,雖然沒有全部吃完,但也到了需要健胃消食片的程度。

也許是之前翻車太多次,臨近結束,“不自信”的羅主播最後反覆向工作人員確認:“有沒有什麽補救、澄清、返場?確定沒有了?”

即使精心預熱和展示商品,這場直播還是以道歉結束。羅永浩既對消費者道歉,“整體的體驗還是比較糟糕”;也對客戶道歉,“時間安排和技術問題,導致一些商品沒有來得及介紹,後續也會有補償。”對中獎的用戶,他說會在後半夜就及時聯繫。

凌晨兩點整,長長的直播終於結束了。羅永浩4月1日首場直播結束的彩蛋是“刮鬍子”,之後的宣傳海報都以“面白無須”的稍顯年輕的狀態出現,現在又蓄成了標準山羊胡,儘管很晚下播,展露於人前的狀態稱得上精神奕奕。“因為時間關係,沒有售賣的產品將在618其他場次出現。”

老羅帶貨撞上618戰火

作為抖音發力直播帶貨的標誌性人物,老羅的一舉一動背後,都能清晰的折射出平台的態度。本次在數位產品上下了血本的羅永浩第八場直播,是抖音為618預熱的重要一環。

今年以來,直播帶貨熱潮持續升溫,即將到來的傳統電商大促節618成了第一個“全民直播”的618,隨著抖音和快手持續發力直播帶貨,兩大平台已經成為電商行業的重要力量,攪動著行業格局。

面對“618”這場行業大考,新晉重要角色抖音、快手的預熱甚至早於京東:

5月,抖音發布了“515王牌直播間”直播帶貨排位賽活動,在外界看來,這是抖音為即將到來的618所做的預演;

繼羅永浩後,陳赫、王祖藍等明星名人也走進抖音直播間進行帶貨;

快手推出“618快手電商狂歡月”活動,設置11個行銷模塊,覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌。

5月27日,行業再度傳出重要動態:快手與京東簽署戰略合作協議,京東將通過供應鏈合作的方式,把平台內優勢的零售品類提供給快手,雙方共建優質商品池,供快手主播選品銷售。

而一年之前,與京東牽手的還是抖音。

在激烈的市場競爭中,意圖在直播帶貨上更進一步的抖音,確實需要頭部人物造出更大的聲勢,以在商家和消費者兩端得到更多的認可和支持。

不過,從羅永浩直播間購物袋可以看到,售賣商品來自抖音小店、淘寶、京東這三個購物平台。抖音在激烈電商博弈中保持微妙的平衡,從羅永浩的直播可見一斑。

羅永浩顯然也清楚這場直播的意義。

近期,羅永浩好友大象公會創始人黃章晉轉發直播預告時半開玩笑地提到,“最近幾天,求見羅永浩不得,說是在望京找了一個洞穴閉關,正為六月十八日直播賣貨全力以赴憋大招,浩浩加油。”

而在一場場直播中,努力營業的羅永浩也為自己構造了一個新的人設。

羅永浩自己不覺得轉行做直播有什麽特別難堪的點,他還在微博說過:“我在努力賺錢還債啊,做主播賺的又不是髒錢。”

吃瓜群眾圍繞他展開的獵奇和爭執才讓他”英雄末路“的人物形象更突出了,活學活用的羅老師接受了這個設定。在5月31日發布的真人出鏡的直播預熱視頻下,羅永浩自嘲道:“他好像一條狗啊”。

從剛開始“老羅看起來不像是自願的”到現在“老羅越來越熟練了”,羅永浩也許沒改變很多,主要是監視者終於接受了羅永浩的主播身份,不再用“淪落”這類明顯帶有同情或鄙視感的詞匯了。這對於專心掙錢還債的羅永浩來說,是件好事。

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