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手遊市場背後最大的金主竟然是她?

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銳評:“小姐姐,一起開黑嗎?”已經成為男性玩家組團打遊戲的口頭禪,隨著遊戲玩家男女比例慢慢接近,徹底推翻了女性不愛玩遊戲的命題。

當走在路上遇到低頭玩手機遊戲的人,你可能會聽到這樣的對話:

“妹子,你剛才竟然超神了?”

“是啊,終於上至尊星耀啦!” 男女玩家一起“開黑”已成為常態,甚至在有些手遊中,女性玩家比男性玩家還要厲害。很顯然,手遊市場中,女性玩家的地位越來越高。

據數據顯示,2018年移動遊戲用戶的男女比例旗鼓相當,整體行業男女用戶比例為5.5 :4.5,目前來看中國手遊行業仍以男性玩家為主導,但是男女玩家數量的差距正在逐漸縮小。

女性玩家有著自身特殊的遊戲體質, 在遊戲中追求更多生活和情感上的體驗, 遊戲動機更偏向感性。這意味著女性玩家相比男性,擁有更高的用戶黏度,對遊戲的忠誠度要遠遠大於男性。而中國手遊市場中女性玩家增長較快,也意味著女性手遊市場將不斷擴大。

據伽馬數據的報告顯示,2017年中國女性遊戲市場銷售收入已達430億元。考慮到女性用戶規模增長,及女性用戶消費潛力等因素,預計在2020年,女性遊戲市場銷售收入將達到568.4億元,其後3年依然有近140億元的增長空間。

了解女性玩家的特點、抓住女性玩家的眼球還有恰當的遊戲宣傳,將成為吸引女性玩家的必由之路。

玩友帶你來宮鬥

專攻女性手遊的玩友時代,今年3月宣布赴港IPO。玩友時代在女性遊戲市場深耕多年,招股書資料顯示,2018年其營業收入14.64億元,淨利潤3.37億元,同比增長100%。

在2015年宮鬥劇成風的潮流下,玩友時代借勢推出兩大遊戲 :《熹妃傳》和《熹妃Q傳》在女性手遊市場中脫穎而出。 這兩款遊戲採用免費時長 + 付費道具的模式吸引玩家。

數據顯示,這兩款遊戲蹭上了“宮廷熱 ”, 先後成功登頂應用市場。《熹妃傳》高峰期時,日活躍用戶數約為41.27萬,月活躍用戶數約為210.6 萬,月流水約4600萬元 ;《熹妃Q傳》高峰期日活躍用戶數約為55.9萬,月活躍用戶數約為325萬, 月流水約7370萬元。

《熹妃傳》目前發行的版本包括簡體中文、繁體中文、韓語、越南語、泰語及日語。數據顯示, 2018年玩友時代在海外市場收入為2.76億元,同比增長超過145%。2016至2018年海外累計總收入為4.95億元,複合年增長率為61.5%,海外收入佔比公司總收入為18.9%。

《熹妃傳》手遊引發“宮鬥熱”,模仿《熹妃傳》手遊的不在少數。就古風品類的手遊市場來看,其增長也非常快速,市場規模從2013年的1.46億元增長至2017年的29億元,複合年增長率約為112.7%,佔女性遊戲種類總收入的9.5%。預計2019年古風手遊市場規模為49億元。

朋友圈被“曬”刷屏

對大多數女性玩家而言,顏值即正義,“朋友圈曬一曬”也就成了遊戲廠商的目標。

《王者榮耀》並不是一款為女性定製的遊戲,但在王者榮耀玩家中,女玩家佔總數的54.1%,這款遊戲是如何吸引女性玩家呢?原因就是“王者榮耀又出新皮膚了。”

一個新的皮膚的價格為幾十、上百元不等,而獲得一個讚和朋友的羨慕是用錢買不來的。《王者榮耀》就抓住了女性愛曬的精髓,不定期的推出新的英雄、設計華麗的皮膚以及一些遊戲周邊。這些都採用碎片兌換、金幣購買以及充值購買來獲取, 時不時還會出現所謂的“搶購、限購”,這就更加大了女性玩家為曬而瘋狂的充值。

根據Sensor Tower商店的數據統計,僅僅王者榮耀這一款遊戲的收入就達到了19.3億美元。

“曬皮膚”都可以引來這麽多的女性玩家,那麽“曬老公”會有多火?

2017年底,一款面向年輕女性用戶的戀愛休閑遊戲《戀與製作人》上線了,不足一個月的時間,下載量達到710萬, 日活躍用戶數量達到202.01萬,推算月流水超過3億元。據統計,玩家裡女性比例超過85%,是非常典型的“乙女遊戲”。

《戀與製作人》,與其說玩家是在玩遊戲,不如說她們是在談一場超級理想化的虛擬戀愛。只要她們肯花錢,就一直有驚喜的劇情發展在等著她們。毫無疑問的是,高顏值的男主角、一心呵護女主角的寵溺劇情、秒回消息的認真態度,都讓它比現實中的交往更討人歡心。

“曬完老公曬曬蛙!”

2018年“佛系”養生遊戲《旅行青蛙》上線,迅速受到廣大“佛系”青年的喜愛,也是朋友圈最新的刷屏內容。“蛙媽媽”們將遊戲刷到了App Store的榜首,成功超越了《荒野行動》和《QQ飛車》。 網友們從“曬娃”變成了“曬蛙”。在遊戲下載界面的評價裡,很多玩家寫道 :

“想你啊!你什麽時候回家?” “在外面凍著了嗎?” “我的小心肝啊,我的寶啊!”

從“曬裝備”到“曬老公”再到“曬蛙”, 它們的共同點是:都明確女性對美的需求, 具備不同維度的美感,也抓住了女性的“曬 一曬”心理。

如何抓住女玩家的心

如果可以抓住玩家的心理和需求,那麽這將是遊戲獲取玩家認可的最佳方式。手遊的設計理念能夠獲取玩家情感上的認可,就已經接近成功,特別是面對感性的女性玩家。

根據極光大數據發布的研究報告,截至2018年2月,女性玩家規模已達到3.67 億人,2017年國內手遊玩家總規模為7.76億人。從整體來看,女性數量已經可與男性抗衡,尤其是在手遊領域,性別比已經接近1 :1。並且隨著女性付費的意願逐漸顯現和增強,女性玩家就更受手遊市場的關注了。

對女性玩家用戶較高的手遊進行分析,可以發現女性用戶在選擇遊戲上更傾 向於這幾點 :

一是休閑模擬類;

二是易理解,有一種輕鬆、愉悅的體驗;

三是具有社交情節;

四是操作簡便,學習周期較短且單局時間較短;

最重要的是,這些遊戲最好與玩家產生情感共鳴。

隨著女性玩家的數量不斷遞增,影響力也在不斷擴大。現在市場上能引爆女性玩家的精品遊戲數量遠未飽和,女性手遊也在不斷地細分與豐富,正在儲蓄能量,隨時等待春天。

不,春天已經來了。

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關於本文

作者:趙春雨

來源:銳公司(ID:shangjiezz)

版權:版權歸原作者及其原創平台所有。文章為作者獨立觀點,不代表本平台立場。

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