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業績穩增聚焦高質量發展,五糧液蓄力後千億時代

9月27日,五糧液第五屆董事會第六十四次會議以傳閱和通訊方式審議並形成決議,全票同意51歲的曾從欽為五糧液股份有限公司第五屆董事會董事長,五糧液核心領導班子“李曾組合”已成定局。“李曾”攜手是否能帶領五糧液持續創新,走向更廣闊的天地,業內都在觀望。

到任數十天,曾從欽交出兩份答卷。三季度財報營收淨利雙雙翻紅,增長幅度均在兩位數以上,2019年全年500億的營收目標已完成70%以上;在今年的雙十一中,五糧液在京東、蘇寧、酒仙網、1919等多個平台上奪冠,經典五糧液全網銷售額同比去年增長90%。

勝利在望,一片利好。曾從欽則表示,“五糧液發展勢頭良好、增長符合市場預期,但也要積極應對,未雨綢繆。”

管控成果凸顯,業績長紅

上任不足三個月時間,曾從欽親自組織召開了20多場行銷工作及經銷商會議,足跡遍布華東、華北、西南、華南等區域,與北京、上海、山東、河南、南京、廣西、成都等地經銷商直接對話,不間斷地走訪市場一線。

曾從欽經常是剛剛結束公司內部的市場工作會議,便要求“相關副總當晚必須完成全國21個戰區以及優秀經銷商的電話溝通工作!第二天就到戰區去,參加戰區會議,再溝通。”

雷厲風行,成果斐然。

據了解,今年的中秋、國慶雙節,五糧液動銷率同比增長18.7%。截止目前,第八代經典五糧液的實物庫存率不足10%。

三季度財報數據也非常亮眼。財報顯示,前三季度,公司實現營業收入371.02億元(人民幣,下同),相比去年同期增長26.84%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為125.44億元,同比增長32.11%。

在第三季度,公司營收為99.51億元,相比去年同期增長27.10%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為32.08億元,相比去年同期增長34.55%。同時,該季度公司經營活動產生的現金流量淨額為78.25億元,同比增長138.57%,增幅翻倍;收款項達到58.65億元,同比增長140.37%。

談到目前行業形勢,曾從欽認為,“這個行業不缺酒,但是缺好酒。稀缺性,正是像五糧液這樣的名優白酒企業下一步的機遇所在。當然,今年以來,宏觀經濟的不確定性進一步增加,近期白酒板塊呈現出一定程度的波動,雖然五糧液發展勢頭良好、增長符合市場預期,但也要積極應對,未雨綢繆。”

其一,要堅持以數字化行銷體系建設為抓手,強化渠道管控,充分發揮“控盤分利”模式效能,進一步推動數字化體系和原有行銷渠道深度融合,加快構建現代物流體系,推動渠道建設邁上新台階。

其二,要堅持從嚴管理原則,加強五糧液行銷團隊建設,打造一支行銷鐵軍。對公司市場管控政策執行不力的人員、戰區負責人,視不同情形給予從嚴處罰,該處理的要堅決處理。

其三,要堅持鞏固提升良好市場秩序不動搖。曾從欽表示,對於加速改革的企業來說,前進中的困難和問題是有的。近期,少數傳統型經銷商,在轉型的過程中就出現了不適應、轉型慢等情況,在一定程度上干擾了市場秩序。

“五糧液將進一步加大市場管控力度,要‘快、準、穩、好’的采取措施,有理有據、獎罰分明,強有力的維護市場秩序,即使像江蘇蘇糖、西安新慶這樣的老夥伴,我們也一視同仁、亮起‘黃燈’、加強管控。”曾從欽強調。

蓄力後千億時代 高質量成長可期

根據戰略規劃,五糧液集團計劃2019年營業收入要跨越1000億元台階。

據數據顯示,五糧液集團2018年營收931億元。今年上半年,五糧液集團實現營收555.32億元,同比增長16.91%。

千億營收,觸手可及。但是在千億目標之後,五糧液仍然任重道遠。

談到如何面對即將到來的後千億時代,曾從欽表示:“公司將堅定不移地堅持‘做強主業、做優多元、做大平台’發展戰略;堅定不移地堅持‘為消費者創造美好,為員工創造幸福,為投資者創造良好回報 ’的核心價值理念;堅定不移地貫徹好‘三性一度’改革總體要求;堅定不移地推動‘1+3’‘4+4’產品體系建設;堅定不移地堅守五糧液1366(1極3優6首創6精釀)傳統釀造工藝。”

談到明年規劃,曾從欽透露,2020年,五糧液要繼續保持穩中求進的發展態勢,高度重視、積極應對當前行業經濟運行中存在的不確定因素,確保明年實現持續穩步增長。傳統渠道總體不增量,公司將會同經銷商打造企業級團購等新的消費增長點;繼續優化經銷商結構,更加科學合理的分配產品資源,重點向能力型、服務型經銷商傾斜;將著力組織流程再造、團隊能力提升,加強渠道建設、優化終端管理;以“品牌文化建設”為主題,狠抓“品牌提升、核心消費者培育”兩大重點工程。

此外,藍鯨財經記者獲悉,2020年,五糧液集團將正式進入後千億時代,一批投資上百億的重大建設項目將逐漸揭開面紗。

9月,五糧液設立釀酒專用糧工程技術研究中心,袁隆平院士出任中心特別顧問;在2019白酒國家評委年會盲評中,不出所料,五糧春在197個白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠(經典五糧液、飛天茅台未參評);在近期啟動的985、211院校校招活動中,五糧液吸引近5000學子報名。

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