「創業最前線」旗下「子彈財經」原創出品
作者 | 楊博丞
劃重點
1.魅族兩年內調整四次公司架構
2.魅族將於今年6月30日前確定IPO
3.魅族與B輪投資方簽署“對賭”約定
4.魅族手機2018年銷量約為1000萬台
5.黃章能否拯救日漸式微的魅族
雜亂無章。
42歲的黃章和16歲的魅族經歷了太多。魅族的“學生”小米公司卻如日中天，穩步上市，但身為“老師”的魅族卻深陷泥潭。
黃章再度出山，拯救日漸式微的魅族，一年時間內便調整兩次公司架構及人員，魅族顯得那麽地驚慌失措。
在戰場中，頻繁地調整打法有可能導致全軍覆沒，而在商場中同樣適用於這個道理。曾經金立旗下的子公司IUNI便是死在了頻繁調整打法之上。
魅族不再光鮮魅力，雜亂無章的它會因為黃章再度出山而得到拯救嗎？魅族的上市之路會變得平坦順風嗎？
這是黃章的中年危機。
所有的故事都相仿，有著起因、經過、結果。而所有的商業周期也都大相徑庭，有著開始、高潮、谷底、結束。
黃章的故事開始於2003年。彼時，魅族的第一款MP3隨身聽產品上市，以miniplayer一舉擊敗國內所有隨身聽產品，並創造了年銷售額超過10億的行業奇跡。
直到2006年，魅族MP3逐漸退出市場，取而代之的是魅族手機。
很多人都說，排隊買手機的歷史是由蘋果創造的，而在魅族的粉絲看來，除了蘋果還有魅族。
“我覺得排隊人數並不比蘋果少，至少有千人。”北京地區一位魅友對「子彈財經」講，在2011年元旦魅族M9發售現場出現了排長龍的盛況。
2009年2月，首款魅族手機M8開售，兩個月內銷量達到10萬部，五個月內銷售額突破5億元。在這些耀眼的業績下，有人拿黃章和賈伯斯比較，稱讚他“具備賈伯斯式的極客氣質”。
但當時的國內手機市場一片荒蠻，這讓手握M8的黃章對做“中國的賈伯斯”都沒有興趣。面對撲面而來的讚譽，他的回應是，“不做中國的蘋果，要做世界的魅族。”
黃章很像順豐的王衛，他們有兩個共通的特點——“宅”和“隱”。
黃章幾個月不去公司一趟，並且幾乎沒有接受過任何媒體的採訪。就連長期隱秘於深圳華為總部的任正非也改往日一面，從幕後走到台前對外界釋放聲音。
同時，黃章還很偏執。只要不是自己最滿意的東西，哪怕一個細節，他都會否定一切重新來。
從2009到2019，魅族將重心由MP3轉移到手機行業已經十年。而這十年，正是行業大變革的十年，眾多國產手機廠商蜂擁而起，在國產手機的戰場中拚命地廝殺。
2010年，站在高點的黃章決定隱退，而就在黃章隱退兩年後，小米誕生，它在日後“學”走了魅族一些引以為傲的地方。
但當初，雷軍想與黃章“共處一室”。
“我聽說當時雷軍想投資魅族，但黃章不肯出讓股份，所以最終沒能談攏，最後和雷軍鬧得不是很愉快。”林凡訴說著那段歷史。
據他講，他是早期進入魅族工作的，先後經歷了MP3研發和手機研發，後來辭職自己開了公司。
“那時魅族也挖了不少人來做手機，2006年其實就開始說這件事了。”在當時，國產手機的天下還未真正進入殘酷的廝殺與紛爭之境地，市場中大量的份額被諾基亞、索愛Walkman、摩托羅拉等廠商“侵佔”。
真正讓魅族改變方向的是音樂手機。
2006年，多款音樂手機開始在市場上攻城略地，大量的信號提醒著黃章，MP3可能很快就要被手機取代，而此時，黃章宣布將正式進軍手機行業。
“做手機是戰略轉變，而且那時國家剛開始搞3G，這也是一個契機。”林凡說道。2006年，基於中國自主研發的第三代通信系統TD-SCDMA開始大規模放號，而商用也近在咫尺。
但是，魅族仍然對後期該投產哪種3G機型而感到頭痛。“因為3G專利並不比2G便宜，而且做手機要投入比做MP3更多的資金。”林凡稱，黃章對此也很頭疼，為了省錢連M8的推廣費都省了，只在論壇上進行宣傳。
“那個時候的確沒日沒夜得乾，現在讓我這麽乾可能乾不動了，也許老了。”林凡笑著說，80年出生的他雖然臉上難免有些歲月的痕跡，但依舊能看出他很幹練。
“當時魅族在研發手機上沒經驗，更不用說觸摸屏了，基本都是向供應商買硬體，觸摸屏是英國的。” 林凡稱，在當時，魅族M8最難攻克的問題是觸摸屏，以至於攻克了一年多也仍有問題出現。
白永祥在接受媒體採訪時稱，觸摸屏的問題第一是觸控不精確，第二是接觸了之後識別點會亂跳，第三是線性不好，連一條直線都畫不出來，所有的方法都試過了，能用，但是不能商品化。但最終魅族還是解決了這個問題。
“現在雷軍身上有些黃章的影子。”林凡對於雷軍的評價是，很精明，從黃章身上學到了不少好的東西，比如小米MIUI系統的一周一更新，又比如在設計上的簡潔。
黃章經常在論壇與消費者互動。據稱，他每天至少要花4個小時瀏覽論壇，用戶發現的技術問題，他都會搜集起來並提出解決方案。
在黃章的要求下，魅族公司的每個部門、每個員工，每天都要到互聯網上去了解用戶反饋的各種資訊。
因此，這成為了小米的學習目標之一，搜集用戶反饋的各項資訊進行整理改進，而後便有了MIUI系統一周一更新的慣例。
雷軍的各項“黃章式”舉動激怒了黃章。他開始不斷在各種社交媒體上攻擊小米，攻擊雷軍。
“之前黃章把如何做手機的想法向雷軍傾訴，雷軍本來是想和黃章談合作，但因為股權的事不放，被黃章罵走了，誰能不生氣呢。”林凡覺得，這件事多半還是黃章的不對。或許，黃章的想法與常人不同。
2012年，小米出貨量達到719萬台，而魅族出貨量僅100多萬台；2013年魅族手機出貨總量超過200萬台，但彼時的小米已向2000萬的目標狂奔。
直到此時，黃章仍然在幕後主宰著一切。2014年初，魅族的幾位高管坐不住了，大家一致希望黃章能夠出山繼續帶領大家再創輝煌。但黃章卻始終堅持有好產品就可以了。
時間不長，魅族爆發了成立以來最大的危機。魅族公司原副總裁、UI設計總監馬麟帶著部分總監和高級經理辭職跳槽，僅UI部門就有十位以上的骨乾離職，軟體部門僅一個星期左右人就走光了。
“天都變了。”魅族副總裁楊顏形容當時局勢，早就不是黃章熟悉和能掌控的世界。
2014年，黃章開了第一次全體員工大會，其中不少都是第一次見到老闆本人。在這場會上，黃章還承諾了三點改變：擴大產品線、引入外部投資、拿出20%的個人股份啟動員工持股計劃。
“那時候很多人都動搖過，我也是，但還是堅持下來了。”林凡點點頭道。真正讓林凡下定決心離開魅族，是源於魅族的內鬥。
林凡在2016年辭去了在魅族的工作，開了自己的公司，專心搞研發。在他看來，魅族的內鬥一直存在並持續著。“內鬥這幾年愈演愈烈，尤其是引入外部投資後，大不如前。”
據林凡講，很多時候向上級提出研發的申請或費用卻遲遲不能被批複，反而行銷費用和精力在大大增加。這對於搞研發出身的他來說，實在想不通，做為一家公司研發是重中之重，但為何卻得不到重視。
“魅族本身就是家族企業，管事的基本都姓黃，其他人沒那麽大權力。”在魅族打拚了3年的楊宇給出了答案。
楊宇在2018年7月離開了魅族，相比林凡的主動請辭，楊宇顯得有些落魄，他是在2018年魅族“優化”人員時被裁。
“早就聽說了裁員的消息，沒想到自己也是其中之一。”楊宇向「子彈財經」透露，魅族這幾年一直都在裁員，每次調整架構後和公司提晉升機會前，伴隨著的都是裁員。
“我是屬於大擴招時進來的，經歷了魅族整個變遷。”楊宇所說的大擴招便是2015年，那時魅族剛剛獲得阿里巴巴的5.9億美元融資。
“2014年會上黃章說要引入資本，之後李楠開始找資本，最後和阿里巴巴談了這件事。雷軍的時機有些不妥，但如果不是黃章把雷軍趕走，或許就不會有小米了，有時也是件好事。”林凡苦笑道。
據悉，魅族A輪投資人共有兩家公司，分別是阿里巴巴和海通開元。它們在2015年為魅族注入了新鮮血液。
魅族在獲得投資後便擴大產品線，推出了魅藍系列。這也是魅族副總裁李楠開始展露手腳的開始。
同樣是在2015年，樂視手機開啟了生態化反，打亂了魅族在市場上的節奏。其推出了三款樂視手機。
在樂視手機的攻勢下，魅族深感威脅。僅2016年便召開了11場發布會，共發布14款新產品。與此同時，魅族開始逐漸弱化魅族MX系列，擴充旗艦PRO產品線，同時停止Metal產品線，以E系列取而代之。
“那時的魅族太瘋狂了，感覺不像花自己的錢一樣，光辦發布會一場就在千萬左右，十一場大概就花掉了一億多。”楊宇驚訝地說道。
在黃章“退休”的那幾年，由於魅族和高通的糾紛導致其在高端領域一直拿不到旗艦芯片，因此無法取得更大突破。因此，主打低端的魅藍承擔了魅族的主要銷量，其中李楠功不可沒。
但，李楠最終的機海戰術也影響了魅族品牌，導致其始終處於千元機之列不斷徘徊。
2016年10月，天音控股向魅族投資2億元，以認購新增注冊資本方式取得魅族0.655%股權。而本次，魅族計劃融資約5.4億元，其中天音控股2億元投資，交易完成後，阿里持股被稀釋至28.828%，黃章持股被稀釋至51.959%。
同時，天音控股也披露了魅族的生存情況。根據其公告顯示，2015年魅族淨虧損10.37億元，2016年上半年淨虧損3.04億元。各種證據表明，魅族並沒有像其對外宣稱的那樣，在2016年實現了盈利。
魅族著急，黃章出山。
2017年，魅族進行兩次人員架構調整。5月9日，黃章宣布回歸。同時，魅族成立三大事業部，魅族、魅藍、Flyme。12月11日，成立配件部、海外部。
同時，“出山”的不僅有黃章，還有之前負責魅族市場行銷的楊柘。
楊柘其人在業內算是一號人物，曾供職於摩托羅拉、蘋果、三星、華為等國際公司，做出了不少光鮮亮麗的業績。但其在TCL和魅族均遭遇了滑鐵盧。
楊柘本要在TCL打一場持久戰，但董事長李東生不願意久等。僅一年，TCL品牌的更新還沒完成，楊柘就被掃地出門。
而在魅族，楊柘也產生了水土不服的現象。2017年4月，魅族前員工張佳在微博上不認可楊柘入職一年的表現，指責楊柘團隊李某傷人。並將楊柘與魅族之間的矛盾輿論公開化。
正如林凡所述，魅族的內鬥一直在更新，楊柘事件卻再一次說明了魅族內部內鬥嚴重之現象。“現在也不知道這種情況緩解了沒有，魅族還是有潛力的。”林凡並不記恨魅族，反而他覺得魅族擁有一定的研發實力，只是在管理和用人上出了問題。
2017年的魅族架構調整，讓黃章直接砍掉了魅藍品牌，這個一直讓李楠為之驕傲的品牌。
李楠也從當初的魅藍總裁，變成了現在的魅族CMO，這個由他一手打拚出的帝國，就此不複存在。
但，黃章砍掉的不只一個品牌那樣簡單，他砍掉的還有銷量，也砍掉了魅族的營收保障。
根據第三方調研機構賽諾公布的數據顯示，2018年1月—11月，魅族品牌整體出貨量為907萬台，其中11月份僅47萬台，同比下滑65%。從整體數據看，魅族2018年全年銷量應當不會超過1000萬台。相比2017年近2000萬台的銷量，幾乎腰斬。
從事魅族手機經銷的張遠向「子彈財經」講，“魅族整體銷量都不是很好，近年華為、小米、OV的銷量都超過魅族幾倍，主要是魅族品牌支撐力不夠，產品性價比不高，缺失創新力。沒有好產品，買魅族手機的到今天為止已經寥寥無幾了。”
同時張遠稱，現在光中關村地區做魅族的商家就沒有幾戶了，魅族已基本屬於陪襯品牌，和酷派、金立、錘子差不多。“魅族已是昔日黃花了，誰知道它以後會怎樣。”
魅族如今的命運，卻很少被人關注。今年1月，有傳言稱珠海政府將會注資超1億元資金來支持魅族發展。
同時，魅族官方也宣布，中共珠海市魅族科技有限公司委員會正式成立，並喊出了“實業興邦，國貨當自強”的口號。
“魅族現在急於找融資或是因為其盡快IPO，同時與投資人間的對賭。”楊宇稱，早在2017年2月，就聽說魅族和眾多投資人便簽署了帶有對賭性質的公司章程。
「子彈財經」在這份2017年2月簽署的公司章程中找到了有關對賭性質的條款。
在第八章公司股權轉讓中第十七條，B輪投資人對外轉讓權中這樣寫道：“如果公司在2019年6月30日仍未完成股東之間另行約定的合格IPO，B輪投資人有權向第三方轉讓其持有的公司股權。”
而B輪投資人分別為上海修桐（友財投資控股）、珠源資訊（聯發科子公司控股並含有VIE架構）、克拉瑪依丙申巨集未、天音控股。
“這其實相當於B輪投資人在促其盡快上市，畢竟現在的行業趨勢誰都說不好會怎樣。”楊宇分析道。
縱觀魅族科技股權體系，其股東共有11位，分別是黃秀章、啟亞投資公司、瑞科投資公司、百業投資公司、天音控股、修桐投資公司、克拉瑪依丙申巨集未投資公司、魅投公司、海桐投資公司、海通開元。
「子彈財經」通過梳理與調查發現，魅族背後真實的投資公司只有6家，分別是天音控股、阿里巴巴控股的魅投公司、海通證券控股的海通開元、友財投資公司控股的修桐投資公司、克拉瑪依丙申巨集未投資公司、聯發科子公司控股的源珠資訊技術公司。
而其中出現的啟亞投資公司、瑞科投資公司、百業投資公司均為魅族科技為“魅族員工激勵計劃”而設立的合夥公司。這三家幕後的掌控人均為黃質潘。
同時，在這三家合夥公司中我們不難發現魅族元老級人物——白永祥、楊顏、李楠。
據魅族《員工股權激勵計劃意見稿》稱：魅族此次共拿出超過20%的股權用於員工激勵計劃，工作五年以上員工以及定級為P5(含)級別以上員工都可獲得限制性股票，所有股份與公司實際控制人的持有股份同股同權。
與阿里的員工股權激勵類似，魅族將員工分為管理（M）、產品和技術（P）兩條線進行考評。
對於“魅族員工激勵計劃”林凡和楊宇早有耳聞，但對於他們來說太遙遠了。“基本是高層級別的元老級人物，我們都是比較基層的人根本不會有機會。”
“今年是魅族關鍵的一年，行不行只看這一搏了，據說珠海政府的投資要到位，估計是為IPO做準備了。”一位業內知情人士說道。
但楊宇覺得，魅族究竟能否上市還要看它的總體業績，並非有融資就能上市。根據證券相關條例規定，企業至少連續三年盈利才有上主機板的機會，如果繼續虧損則不具備在A股市場進行IPO的資質。
但魅族也或許在境外進行IPO。據悉，魅族早在2011年便在香港注冊了魅族公司和遠思科技。
同時，源珠資訊的背後大股東除聯發科外，其余均來自注冊於開曼群島的投資公司。這些資訊從側面反映出魅族也在為海外上市搭建VIE架構。
從魅族對外提出要IPO至今已過去兩年多的時間，但在其中，魅族不僅沒有向前行，反而後退了。
2016年初，魅族科技創始人黃章在公司年會發表新春致辭時表示，魅族2016年的目標為“穩增長，創利潤，挺進IPO”。
而白永祥在2016年的發布會上也曾提及將會進行IPO，目標是2017或2018年，上主機板是白永祥對於魅族的期盼。
就在目標提及後的2017年，魅族2500多家的線下專賣店關閉500多家，生死攸關再次傳遍整個魅族。
現在看來，白永祥當初提及的目標未能達到，也未能實現。“那時魅族有錢了，想大步往前走，但往往都被現實絆住了，投資人覺得不能在等了。”楊宇分析道。
的確，魅族的IPO之路很坎坷，從2016年到2017年，再到2018年，計劃卻永遠趕不上變化。
2019年的魅族或許和2014年一樣，更加需要黃章。
“魅族的問題還是在於人員的管理，黃章有時不懂如何經營。”在林凡看來，如何經營是目前魅族最大的隱患。在魅族還未引入投資之時，公司整體並非像現在這麽混亂，這麽雜亂無章。
“那時才幾百人，現在兩千多人，肯定不一樣。黃章總是用帶小公司的方法帶大公司，人多了管理跟不上最後就是混亂，出內鬥是早晚的事。”林凡感歎地說。
張宇對於魅族的發展了解並不像林凡一樣更加清晰，畢竟他在魅族隻工作了三年，而這三年正是魅族內部混亂的三年。“內部是很混亂，批一個檔案有時要轉好幾個部門，有些本來就可以簡化。”
內鬥、管理混亂、裁員、IPO，這些詞被刻印在了魅族2018年的歷史冊上。
2019年，魅族又會帶給我們什麽？
2019年，國產手機市場競爭更加慘烈。蘋果、三星勢能開始逐漸回落，人們開始趨於對國產手機的追逐。華為、小米、OV成為了國產手機的代名詞，而國產觸摸屏手機的創新者魅族卻在這股大潮中被衝得奄奄一息。
青山遮不住，畢竟東流去。
黃章宣布再度出山後，魅族調整了四次公司架構，變更了幾回打法，但卻兜兜轉轉，周而複始。
黃章的故事開始於2003年，但我們並不希望他的故事結束於2019年。對於黃章來說，或許該像雷軍一樣補補課了，也許這是挽救魅族的一次機會。
黃章的中年危機該如何突破？
注：林凡、楊宇、張遠為化名。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室