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芒果超媒獲20億融資:內容平台與運營商的豪門婚姻

圖片來源@視覺中國

文 | 一點劇讀,作者 | 周銳

近兩個月,國內視頻網站的資本操作並不少。從愛奇藝以債權形式獲得12億美元融資、B站7.55億美元的募資,到現今芒果超媒以非公開發行股票募集20億資金,國內視頻網站的格局似乎將迎來變動,站在第二梯隊的芒果TV,在它的非典型賽道上,完成了一場漂亮的賽馬

5月27日,芒果超媒(芒果TV、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂五家公司重組構成)對外發布公告,公司以非公開發行股票方式向中國人壽、中移資本兩名配售對象,以每股34.93元的價格,發行約5726萬股股票,募集資金總額近20億

本次交易完成以後,芒果超媒前10名股東發生變化,以近16億資本入股的中移資本成為芒果超媒的第二大股東,佔比4.37%,而第一大股東芒果傳媒(湖南廣電實際控制)持股仍舊達到64.20%。

隔天下午,在2019年中國網絡視聽大會上,芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍透露這筆資金的用途,“這20億大概有75%會用於內容庫的擴充,大部分資金用於芒果TV自製綜藝和劇集。”

2018年芒果超媒實現淨利潤8.66億元,較去年同比增長21.03%,2019年Q1其公司淨利潤為4.18億元,同比增加23.99%。其中芒果TV2018年淨利潤為6.79億,Q1季度平台視頻付費用戶達1331萬

雖然芒果TV付費用戶體量與頭部平台還存在著差距,但從平台運營模式來看,優愛騰尚且處在虧損狀態,與芒果TV同樣處於視頻網站第二梯隊的B站,雖然Z世代社區與遊戲板塊扛大梁,但同樣為盈利發愁。在如今內容產業整體冷淡的趨勢下,芒果TV在湖南廣電與芒果超媒的支撐下,仿佛一個亂世中求得安穩的人,繞過了戰場,走向自己的目標

芒果超媒聯手中移:內容平台與運營商的豪門婚姻

現在擺在公眾面前的問題是:中國移動為什麽願意以16億入股芒果超媒?

芒果大佬給出了官方回答。湖南廣播電視台台長呂煥斌說,“我們即將聯合中國移動、華為等戰略合作夥伴成立專業研究室,開展5G\AI\VR等新技術的應用研究,積極擁抱智慧廣電,不斷加強芒果生態的業務拓展與轉型升級。”?

2018年年底,芒果TV與華為視頻達成了一場資源互換式的合作,華為視頻的全端入口向芒果TV開放,芒果TV則提供平台內容資源,二者就會員產品和會員權益展開聯合行銷。業界預測這場合作會讓芒果TV在OTT市場份額得到提升,但顯然OTT市場的紅利跳過了運營商。

現在入股芒果超媒的中國移動,作為國內第一大運營商,擁有最大的通信客戶群。數據顯示,中國移動移動客戶達到9.2億、家庭客戶達到1.5億、政企客戶達到705萬、物聯網連接數達到5億。2015年中國移動成立全資子公司咪咕文化科技有限公司(以下簡稱咪咕文化),負責中國移動旗下音樂、視頻、閱讀、遊戲、動漫等數字內容業務板塊運營,已經推出了咪咕音樂、咪咕視訊、咪咕數媒、咪咕互娛、咪咕動漫5個子公司。簡單粗暴來講,中移作為運營商,意味著用戶群體與資本

中移對於芒果超媒的青睞,或許不難理解一方面芒果超媒的國有體制背景,湖南廣播支持下,芒果TV擁有OTT、IPTV全業務牌照。2017年6月,廣電退回中國移動IPTV傳輸服務許可申請材料,並開始進行國內OTT整頓,在電信、聯動獲得IPTV傳輸牌照的情況下,中國移動至今尚未拿到IPTV全國性牌照(2018年獲得區域性牌照)。相比起不穩定的OTT,中移作為運營商對於IPTV更加渴望。

另一方面,芒果超媒具備相當的內容優勢。芒果TV在自製綜藝方面成效顯著,不管是一鳴驚人的《明星大偵探》系列,還是接連發力的《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》等情感觀察類綜藝,都在內容市場產生一定水花。同時還有來自湖南廣電的輔助,芒果TV上獨播的《快樂大本營》《天天向上》等經典綜藝,新版《流星花園》等劇集都是來自湖南廣電。而咪咕文化現階段則側重音樂演藝、二次元、體育等垂直領域,芒果超媒與咪咕文化形成內容互補。據悉,2019芒果招商會上,芒果超媒已經與與咪咕簽署協議,共同參與《哎呀!好身材》投資、招商、發行及節目製作等。

而運營商與內容平台的聯姻會有什麽效果,已經有不少人拿美國AT&T與時代華納作為案例。2018年AT&T以850億美元收購時代華納,收購完成則意味著AT&T作為美國最大電話服務供應之一,除了電視、無線通訊、寬頻等服務之外,還擁有了HBO,華納兄弟,特納廣播公司(TBS),成為從內容製作到有線電視、無線衛星傳播、出版等業務全部打通的龐然大物,讓海外各大內容創造商和分發商都倍感震動。

中移與芒果超媒的合作當然與AT&T收購時代華納不同,但是內容行業能從其中預見部分未來。隨著5G通信商業化的步伐越來越快,誰能在時代車輪碾過之前做好準備,誰就是新的贏家。芒果超媒背後沒有“巨頭爸爸”,但現在遇見了新金主中移,此後視頻網站的格局未可知。

芒果TV的“小幸運”

芒果超媒與中移合作的落點,最終還是落在了芒果TV身上,獲得了16億資本,芒果TV的自製綜藝與劇集會有什麽變化?

“我們希望把自己製作綜藝節目的經驗複製到做劇。從立項之初到播出,層層監控,讓風險和成本可控。”蔡懷軍說。這其中還是秉持著芒果TV一貫的“非燒錢”風格。

從2014年上線、2017年成為國內首個實現盈利的視頻平台,到2018年6月打包上市成為芒果超媒的一份子,芒果TV一開始就踏上了一條與“優愛騰”、B站都不相同的道路:國有資產背景讓它無法像頭部三家一樣進行大體量投入、以資本換取內容與流量;傳統視頻網站模式,又讓它無法像B站一樣依靠社區屬性與遊戲業務吸引用戶、完成營收。芒果TV的玩法是運用國有資源優勢完成差異化競爭,以小概率事件判斷完成內容積累。

呂煥斌對媒體表示,“芒果TV連續兩年成為業內唯一盈利的新媒體視頻平台。今年,芒果超媒的承諾業績利潤過10億,相應的收入將過百億,我們有信心超額完成。”這其中作為主力軍的芒果TV備受期待

四年前,芒果TV還面臨著連續虧損,2015、2016兩年芒果TV虧損約16億,這時行業正是熱火朝天的版權大戰,資本熱錢湧入,平台不計成本爭奪資源,靠內容資源完成用戶積累。芒果TV在燒錢上並沒有優勢,國有體制背景開始發揮作用。一方面是內容支撐,一方面是人才支撐。數據顯示,自2014年以來,湖南衛視輸送給芒果TV的節目數量約為150檔。同時,芒果TV的領軍人從聶玫、張若波、丁誠,到蔡懷軍。

而芒果TV本身經歷了從獨播到獨特,再到獨創,以及打造垂直生態等不同階段。這其中的作品變化並不難看出,從最初《花兒與少年》《真正男子漢》等獨播綜藝,到《媽媽是超人》《明星大偵探》等自製綜藝,再到《女兒們的戀愛》《密室大逃脫》等,芒果TV不管是內容題材還是製作團隊都更加年輕

但同時,芒果TV也存在短板,雖然自製綜藝取得市場認可,但是芒果TV除了來自湖南廣電的獨播劇,自製劇上並沒有亮眼的成績。2014年芒果TV就開始逐步布局自製劇,《終極遊俠》《半妖傾城》《古鏡》《親愛的王子大人》《我的波塞冬》《火王》等劇集陸續播出,但比起優愛騰近幾年《余罪》《鎮魂》《白夜追凶》《破冰行動》等,口碑與熱度都不溫不火

芒果TV自身也意識到了這一點,蔡懷軍對媒體透露,2019年芒果TV將至少布局30部自製劇,是2018年的3倍,劇集題材上不局限於愛情題材,而是延伸至青春、競技、偶像等多個品類。預計2019年芒果TV影視劇工作室總數將達到15個。“要保持持久的會員和收益的增長,自製劇一定是芒果TV的藍海。”

以目前的局勢,優愛騰已經在市場上達成固有的用戶體量,2019年3月QuestMobile數據顯示,愛奇藝APP月活躍用戶數達到5.38億,騰訊視頻APP與優酷APP分別達到5.33億與4.22億,芒果TV APP月活躍用戶數則為1.11億。但是隨著芒果超媒多元化營收方式與內容生產的持續發力,芒果TV的用戶增量不容小覷

現在,芒果TV已經開始對外布局,內容上芒果TV已經先後與華策、完美、藍港等內容方達成合作,OTT、IPTV等市場又與中移、華為等渠道方聯手,在內容成本增加、紅利減少的資本場內,它已經備好了下半場的“糧草”

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