總決賽MVP萊昂納德跳出合約，預計除了領跑者猛龍和快船，還會和尼克、76人、籃網的管理層見面。在這場競逐中，他有多大可能性回到多倫多呢？【簽約交易專題】
這兩天還有一條新聞，加拿大一家名叫cargojet的貨運航空公司已經和萊昂納德簽下了代言合約。很多網友說，這下猛龍穩了。這個結論可能是沒錯，但邏輯不是這個邏輯。邏輯應該是反著，不是有加拿大企業給了萊昂納德商業合約，他就會留下；而是他留在加拿大，可能會給他帶來多少商業機會。
這將是萊昂納德和他的團隊做出選擇的決定性因素。
把這個邏輯再說清楚一點，那就是：萊昂納德將審視和判斷他在加拿大市場上的獨特性和價值究竟有多大。
在分析萊昂納德是否會回到猛龍的時候，更多的分析方式，第一是從猛龍的陣容結構出發，留在這兒繼續爭奪冠軍的機會有多大，再分析其他球隊獲得萊昂納德之後能組建怎樣的陣容；第二是分析個人喜好，一個加州人，從小在加州陽光下長大，在寒冷的北境到底適不適應；第三是從勞資協議的規定上，萊昂納德留在猛龍能夠簽五年頂薪，和其他球隊簽則最多四年。這些都有道理，但還忽略了一點——就是萊昂納德在多倫多率隊奪冠之後，面對的，有可能是歷史性的商業機遇。
現在的萊昂納德，人稱北境之王。這個北境，已經不只是多倫多，而是整個加拿大。他的市場影響力和覆蓋面積，和奪冠之前相比，已經瘋狂增長。在奪冠之前，他是猛龍的核心，但僅僅只是多倫多本地市場關注他。況且，加拿大不是傳統籃球國家，冰球運動佔壓倒性優勢，各大企業在籃球市場的投入非常有限。
但隨著奪冠變成現實，這推動了籃球運動、籃球市場在整個加拿大的飛升。這不只是猛龍建隊24年來的第一個冠軍，猛龍也不再隻代表多倫多，而是代表整個加拿大——猛龍是加拿大在NBA的獨苗，這是加拿大球隊在NBA歷史上的第一個冠軍。如果你了解加美關係、加拿大人面對美國人時的心態，你就能明白，一支加拿大球隊，在籃球王國美國的聯賽裡奪冠，對他們意味著什麽。這已經完全超出了籃球範疇，超出了體育範疇，成為加拿大塑造國家驕傲的方式，成為加拿大這一年最重大的社會事件之一。
這就是為什麽，NBA總決賽在加拿大的收視率達到了不可思議的數字——有一半加拿大人，通過電視轉播收看了NBA總決賽。在如今這個極致多元的世界裡，這意味著什麽？我舉個不太恰當的例子，此時的猛龍之於加拿大，就像30多年前為中國人民振興中華的中國女排，卡哇伊·萊昂納德的地位，就是那個世界裡的郎平。
這個意思就是說，萊昂納德率領著猛龍，不但創造了球隊的歷史，也創造了加拿大籃球歷史的高峰，把籃球運動的市場影響在加拿大這個國家提升到從未有過的高度。NBA冠軍年年有，不新鮮，可猛龍這個冠軍背後的市場影響和商業邏輯，是可遇不可求的，是數十年甚至百年難遇的情景。這麽說吧，有多少加拿大企業因此會關注籃球市場，在籃球領域尋找投放目標？如果要在籃球領域尋找代言人，那還用說嗎？沒有第二人選，就是萊昂納德。全加拿大想投體育的企業，現在首選目標全是萊昂納德。
同志們，朋友們，如果你是萊昂納德，你有沒有意識到，你面對的市場可能是什麽？你一個土生土長的南加州小黑孩兒，成了加拿大這個國家的籃球圖騰，影響力甚至勝過了真正的加拿大人納什的巔峰。的確，回到美國的球隊去，你照樣是萊昂納德，照樣有水準，也照樣有市場。可第一，在美國，你就是29個NBA球隊頭牌中的一個，你背後是區域市場，而不是加拿大的全國市場；第二，美國的籃球市場是被深度開發的，加拿大的籃球市場是藍海，機會明顯更多；第三，在美國，頂尖品牌選擇合作者時又大量人選，你面對激烈競爭。而你少言寡語，時尚感、話題性、社會性其實都不夠，在市場競爭上並沒什麽優勢。可在加拿大，你就是亙古一人。只要你不走，這兒的機會都是你的。
你問，這得有多少家加拿大企業跟萊昂納德談？他能掙多少錢？那我哪兒知道。
但我能提供一些這個級別商業代言或者合作的基本常識。運動員的代言品牌裡，肯定還是運動品牌的價值最高，年限也最長。比如萊昂納德穿紐巴倫的球鞋，按照他的級別，這個合約正常應該是每年千萬美元上下，合約的長度通常都在五年以上。除了運動品牌之外，運動員在簽其他品類的品牌時，通常就簽不到這麽大，也簽不到這麽長時間。這和品牌大小，品牌要使用萊昂納德的權益都有關係。比如說啊，萊昂納德要簽一家飲料品牌，正常合約金額可能就是年度兩三百萬美元；如果要簽加拿大鵝這種級別的品牌，代言一下羽絨服，那合約金額可能比兩三百萬再低一點。通常其他品類品牌在簽運動員時，更傾向於簽一份兩年左右的合約，以保持品牌形象的新鮮感和品牌靈活性。畢竟運動員是一個高危行業，健康和成績能不能保持都不好說。當然，加拿大品牌很可能會設定特別條款：你如果離開猛龍，不在加拿大打球了，合約就會自動終止。
單看這些合作的單一價值，都沒有運動品牌那麽高，可是品類多呀。在加拿大的市場裡，你飲料簽一個，羽絨服簽一個，西裝簽一個，航空公司簽一個，手機簽一個，汽車簽一個——你簽到七八個以上，在這上面的每年稅前收入就在2000萬美元以上了。如果回到美國的市場上，不可能有這樣的商業機會，以整個加拿大的愛之名奔湧襲來。
那為什麽萊昂納德還要去和其他球隊見面呢？因為你需要和加拿大企業接觸，加拿大的企業也需要深入了解萊昂納德的計劃，究竟是不是會留在猛龍——雙方都需要彼此了解，這都需要時間。在這個過程裡，你當然應該去觀察和了解所有的機會，然後對比，計算，最終做出最佳的商業決定。
這就是為什麽我覺得，萊昂納德最終會和猛龍續約。但他不會和猛龍續一份五年長約。他終歸不是加拿大人，多倫多這座城市不只是冷，這裡白人佔人口比例的50%以上，只有10%左右是黑人。他在這兒始終少了些歸屬感。同時，用兩到三年時間，萊昂納德對加拿大企業的第一次“打撈”，也就完成了，在今年奪冠之後簽的商業合約也差不多都到期或者接近到期了。能不能再實現第二次“打撈”，得看未來兩年的發展，看表現，也看命。加拿大企業對籃球市場的持續反響有多強，也不好說。誰知道呢？如果兩三年後勢頭不在，加拿大市場的吸引力下降，那就可以回美國再創新天地了。而且兩年之後，萊昂納德的NBA生涯年限達到9年，他就有資格和球隊簽下一份達到工資帽35%的金額的超級頂薪了。
今天呀，咱們是一個字兒籃球本身的內容都沒說。估計又有小朋友該質問我了：你就知道掙錢！難道職業運動員打球，就是為了掙錢嗎？
那……不然呢？
所以我猜，萊昂納德會和猛龍簽下一份2到3年的合約，也可能是2+1，他在2年後擁有球員選擇權。或早或晚，萊昂納德會回美國去。但當他站在這樣的歷史位置和商業機遇下，不急啊，不急。
本文內容轉自微信公眾號：楊毅侃球（yangyitalk）
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