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第三方移動端數據服務商“熱雲數據”獲過億元 B+輪融資

36氪獲悉,「熱雲數據」獲過億元 B+ 輪融資,複星集團領投,老股東天津泰達資本等跟投。熱雲數據創始人兼 CEO 白冬立對 36 氪表示,本輪融資主要用於移動行銷全產業鏈的建設,提供更多移動端數據增值服務,覆蓋廣告投放前中後的環節。

熱雲數據是 36 氪多次報導的公司,主要提供第三方移動端數據監測和分析服務。公司成立於 2013 年,目前主要提供第三方廣告監測平台 TrackingIO、廣告素材監測引擎 Adinsight 兩款產品。

梳理熱雲數據的發展路徑,可以看到清晰的主線:用工具型 SaaS 積累足夠多的客戶,而後挖掘存量客戶更多需求,從廣告監測覆蓋到廣告投放前中後所有環節。

在移動大數據這一創業領域,36氪還報導過多家公司,比如GrowingIO、神策數據、TalkingData等,但各家的產品策略都有所不同。36氪曾報導,像神策數據,前期數據采集環節更多是采集inAPP的數據,而像 TalkingData 則在重點做定製化服務。

對此,白冬立表示,數據本身就是壁壘,當數據到達一定的量級的時候,所產生的價值要比服務單個定製化客戶要高。因此,熱雲數據的特點就在於一直堅持走標準化產品路線。2013 年熱雲數據成立,公司發展早期以 SaaS 工具型產品 TrackingIO 主要為用戶提供廣告投放監測服務,到目前積累了超過 18 億台移動設備數據,月度活躍移動終端設備超過 8 億,與超過 500 家媒體對接,建立了公司的數據優勢。

而在 2017 年的 B 輪融資後,公司主要有兩方面進展:

一是商業化落地加速,業務領域從遊戲拓展到了包括遊戲、泛娛樂、金融、電商、本地生活等,付費企業用戶達 1500 家,並且續費率在 90%以上。

二是提供更精細和前置的數據洞察及分析服務,比如熱雲推出的廣告素材監測引擎 Adinsight,可以幫廣告主做同行業的廣告素材分析,有助於差異化競爭。白冬立表示,橫向拓展業務領域,除了讓熱雲積累了更多數據,也有大量的行業業務邏輯,讓公司有能力深入到廣告投放前期及中期的業務需求,比如以前是主要以監測效果為主,現在就能為廣告主、廣告投放平台和流量媒體提供同行業的廣告素材洞察服務,更能幫客戶更精準地控制廣告預算,有助於錯位競爭。

此外,數據服務深度也有所提升,熱雲數據從以前主要覆蓋廣告投放後期監測,到現在前中後環節均可覆蓋。白冬立表示,熱雲目前還能為客戶提供目標用戶定位,做客戶行為分析的實時建模,這裡面就加入了更多大數據和人工智能前沿技術。而這些技術,都是在熱雲數據多年來的廣告主、客戶等數據基礎之上發展而來。

在營收層面,也能反映出熱雲與客戶的合作關係更加緊密,提供更高價值。此前,熱雲為企業提供工具型 SaaS 產品,包年付費,按照客戶企業的體量定價,客單最多在數十萬。但推出了更多的數據增值服務後,熱雲會更加側重效果收費,比如按廣告行銷預算比例。白冬立表示,公司成立以來每年營收增長均達 300%,已連續三年盈利。

因此,上述提到的深度數據增值服務,是公司未來的重點發展方向。比如,今年熱雲數據將推出多款智能運營產品,能夠幫助用戶解決廣告投放前的自動化競價、投放平台決策等環節,讓AI+廣告行銷成為標準化的工具型產品,預計在Q3推出。

融資方面,熱雲數據此前於 2017 年 4 月獲得 1 億元 B 輪融資,投資方為天津泰達資本; 2015 年 11 月獲得 5000 萬元 A 輪融資,投資方為凌志漢理基金。

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