繼續關注「草根創業者」創業這個話題。其實見實過往也都在關注，未來也一樣會持續關注。
草根創業者的經歷，它也反應了在同環境下不同創業者，由於創業團隊基因的不同，所帶來的諸多現實，也是一種狀態。今天的對話者是傳統零售正在轉型的草根創業者美導圈小程序創始人周大俠，深聊他們開始切電商小程序思路是怎樣的？
創業一事，談及時終歸會回到一個終點：談賺錢，並如何賺錢，活下去。在此周大俠分享了自己的觀點。
創業而言，各路BAT基因團隊從資本的角度顯然碾壓草根創業者，但也不是完全沒有機會。那麽如何在小程序領域分到一杯「社交電商」機會的羹，掙到錢？周大俠直白地講出：只有去模仿。而且他多次提到：草根創業者除了模仿好的產品去做，已無太大機會。他仍然知道的是，即使團隊自身有各種殘缺不全這一現實，但還是要擠向電商小程序尋找突破和機會。
PS：見實會持續關注草根創業者創業的話題，如果你是，若有故事和更多想法說說可以投稿給見實，我們會最快速度與你聯繫。後台留言或找到見實的工作人員都可。
現在我們一起了解下周大俠草根創業者在電商小程序領域的創業心得，或許他所講並是不太好的思路，但又很值得聽一聽。
如下，Enjoy:
圖：美導圈小程序創始人 周大俠
2015年8月份運營了兩個微信公眾號，分別是「大牌買買買」和「致青春吐槽的那些事」。那時候，很多人給我潑冷水說公眾號的紅利期已經過了。
現在回過頭看，入局這事並沒有早晚之分。
現在做公眾號一樣有很大機會，關鍵是「人」本身，而非入局時間早晚的問題。我認為導致普遍性焦慮的罪魁禍首是「現在的人過於浮躁，並沒有沉下來心來做事，並持之以恆死磕下去的心態。」
現在是步入微信互聯網的時代，如果到現在還沒有在微信領域有所成。我認為不是這個時代沒有給我們機會，而是沒有能力把握住機會。
有句被大家說爛了的話，我想引用一下：現在是最好的時代，也是最壞的時代。最好的時代——處在移動互聯網最好的時代；最壞的時代——能力和資源還沒有來得及跟上，機會已經出現在我們身邊。
我原本也是傳統企業出身。我所看到的大多數傳統企業的中小團隊老闆們，做小程序做不起來的原因是沒有互聯網運營經驗，也可以說「不懂微信互聯網，更不懂運營本身」。
那麽，再去基於社交關係下，「傳統企業方」更不道知如何轉型，同時，如果想靠內容賣貨，基本上全部難產。
再來看，市面上做的好的小程序產品，大多都是擁有很多年的互聯網運營的經驗。要麽百度出來的創業者，要麽騰訊出來的創業者，等等大平台基因的團隊，自帶光環，從資本的角度，草根創業者基本沒什麽機會。接下來小程序的後半場，我相信一會有更多大平台出來的團隊都會紛紛開始All-in小程序。
作為傳統零售的草根創業，我個人更想多分享一些「如何用草根創業的思路做事情，All-in小程序。」特別是要資源沒資源，要技術沒技術，各方面條件都是先天不足的我們。
所以我認為做好「模仿」才有出路。就是去模仿已經做成了的產品，模仿到位，解決用戶的本質需求，養活小團隊完全沒問題。
比如：我們最開始是接甩甩寶寶的推手單子做的，留下來不少經驗。服務他們結束之後，我們也開始涉足會員製電商小程序。沒有什麽新鮮的招術，腦呆李裝隻裝兩個字：模仿。好的學來，不好的棄掉。
再回到小程序本身，我們進場小程序也很晚了。2018年6月份，對於很多創業者都是一個新鮮。2017年8月至2018年5月這期間，去看小程序，根本沒有在微信群高頻率出現過。真正爆發也是在2018年6月份以後。比如當時的甩甩寶寶一出來，就通過小程序一個禮拜做了100萬粉絲，並在2018年的雙11做了一個億的業績。
他們為什麽能做這麽大的用戶體量？
第一，甩甩寶寶有強大的信任背書。第二，模式很好，比如用戶想要成為掌櫃的角色，必須索粉50個人進來，並買一單才可以。他們也是第一批最早在小程序裡賺錢的團隊。第三，起初他們整合了微商大咖資源，還整合了傳統淘寶的運營模式並沿用，跟淘寶客極其像。
當初甩甩寶寶對標的就是拚多多，升級版的拚多多。品牌特賣，價格低，利潤還可以，所以很容易俘獲淘寶客的粉絲瘋狂進入。再就是前期的選品很重要，大多產品都在三十元以下，又是做品牌特賣，粉絲們拿到的傭金也比較高。
模式是指什麽呢？就是在微信群裡講課，甩甩寶寶剛開始打的不是賣貨，而是賣模式。剛起來那會兒電商小程序能做好，完全靠這個模式。我們那會兒幫甩甩寶寶推群，隻講模式，聽懂的人立馬瘋狂索粉。講課的內容，就是教他們如何賺錢和運營方式，留存可以做的非常高，因為都是一對一溝通。最瘋狂的時候，我記得是100萬個群都幫著宣傳，一個億的信息量。
當然和傳統微商還是有點區別的。和傳統微商相比因為小程序的到來有了很大的優勢。比如微商在朋友圈刷屏，交易流程都是靠微信私人轉账，物流端用戶沒有辦法查及時跟蹤。但通過小程序下單解決了這個問題，同時產品的詳情頁也可以非常詳細。
我和很多身邊想要轉型的創業者都講過：傳統領域創業者的出路一定是做基於小程序為載體的社交電商。因為傳統微商是民間行為，騰訊不支持不認可，但也不反對。傳統微商若轉型，首先要有小程序才能成為賣貨的正規軍，持續在微信生態內賺錢。
那麽對於我們既沒有互聯網背景，也沒有互聯網運營的經驗，又是從傳統零售過來的草根互聯網創業者。我們該怎麽在創業環境下，養活團隊呢？
其實我們發自內心的感謝那些大平台方，比如京東，唯品會，網易考拉，蘑菇街等等，至少是他們讓用戶養成了可以通過微信去購物的習慣。由此，我們才有了機會。現在而言，我們雖小，雖慢。但只要堅持做下來，始終相信會有機會。
即便我們現在做的不好，我個人依然想給那些中小團隊的草根創業者一個建議：要做社交電商以小程序作為載體，能不自己做開發就不要自己做開發，用第三方平台的模板就是最好的，最省錢的，也是最走捷徑的一條路。
其原因是草根創業者要什麽沒什麽，還想要做社交電商。所以在我看來自己養技術做開發沒有任何意義。我們為什麽選擇自己開發？是因為我們畢竟有傳統零售供應鏈的經驗，就當作是人傻錢多吧。我們目前已經砸進去六七十萬，到現在還沒有盈利，後續還要繼續砸一兩百萬進去。
為什麽不建議自己開發？第一個，自己的伺服器根本承受了突如其來的爆發量；第二個，自己開發bug太多了，不養幾個成熟的技術人根本沒辦法快速解決；第三個，還需要養產品經理。等等等等，都需要很高的人力成本。
比如：有讚就是一個很成熟的系統，而且天然的信任紐帶在，因為很多用戶支付是不敢支付的，有讚的好處是平台本身有擔保。比如很多自媒體大號都在用有讚，難道他們沒有錢開發嗎？而是第三方大的平台有解決風控的能力。
假如說我們再回歸到半年前，一定選擇有讚去做，省很多錢。
草根創業者即使沒有大平台鍍金的機會，但在微信生態內我覺得還算公平，因為我認為必須要掌握的技能是可以邊踩坑，邊學。
掌握運營朋友圈的能力，運營社群的能力，運營個人微信號的能力，相對沒有那麽難。這樣，機會才會大一點，因為小程序是去中心化的，所有流量都自己找，不像淘寶的流量。微信生態內，本就是社交基因在，基於人本身，所以只要從經營人的思路出發，機會又大一點。之前電商的思路都是經營貨。
身為草根創業者，我想說一句：唯一的機會先前必須去學習大佬，不斷強化這一點，再找機會做微創新。再者說如今的年代，除了科技上談創新，其它的創新都是「扯淡」。
也就是說：他們在做什麽，後面學著點就行，也是最好的捷徑。根本沒有必要自己去想，因為你自己想的可能都是錯的。如果你是對的，你就不是草根了。
但悲觀一點說：其實草根創業者已經沒機會了，想要在小程序領域分得一杯羹，除非有很強的技術能力。比如小打卡徐佳義，但這樣的人是萬裡挑一。當然機會也不是完全沒有，只是相比之前的創業環境更難了。
接下來，分享一些個人自電商小程序創業以來的複盤和總結。美導圈會員製（原名樂立購）電商小程序項目立項到現在已經半年，總體來看依然不是很滿意，數據我就不說了，太慘了。
但對於我自己，提煉了一些在小程序電商領域的經驗，想通過「見實：jianshishijie」分享一下：
微信生態，我自己的理解大致可分為三個階段：
以「海外代購」為起點，大家紛紛在朋友圈開始賣貨，隨後出現「棒女郎」「TST」「向大大」等一大批微商品牌，他們的模式無非是傳統的代理製模式搬到微信生態上來。
第二個階段是公眾號時代，一大批傳統媒體人紛紛轉型公眾號創業。這些傳統媒體人有很強的內容輸出能力和強大的流量支持，誕生出一大批新媒體人，其實就是傳統媒體人的轉型而已。
「內容為王」的時代悄悄蔓延在微信生態，各種心靈雞湯，各種垂直行業的報導，各種細分人群的账號遍地開花。比如知識付費由「羅輯思維」開啟，自此後知識教育領域的變現，便引領公眾號時代的是一群有知識，有學歷，有料的人在主宰著。
第三個階段是小程序時代，小程序具有顛覆性意義在，有代碼，有模式，有內容。而微商只是一種模式，是看不見的產品存在著，而公眾號是內容，但又不易於變現。
而後，真正做產品的互聯網大咖紛紛入局小程序，比如小紅書，唯品會，好衣庫等等，又是一個由APP時代的主宰者，引領小程序發展。他們懂產品，懂運營，懂流量，懂模式，懂內容，懂技術，懂變現，懂融資，可以說是佔據了天時、地利、人和。
想要在他們的口子裡分到一杯小程序的紅利，並不容易。尤其是創業者從0開始的前提下，注定很艱難，但什麽事情不難？
回歸到美導圈會員製電商小程序本身來講一下我認為的機會點。
我們團隊有10余年海外產品供應渠道的優勢，可以說是最優貨源，最優價格。目前是一家傳統海外產品的貿易公司，在深圳，香港，韓國都有自己的倉儲和物流體系，整合了幾千家中小分銷渠道。一年差不多有2億營業額，1000萬的純利潤，公司近30人。而今，我們做的事情是轉型到微信生態內開展零售渠道，對我們而言是新的增長點。
落腳點就在小程序生態，基於「小程序的小、開發周期短、試錯成本低，又依靠微信海量流量做支撐」，我個人認為，我們的機會還在。
但如何玩轉小程序，如何獲取流量，如何留存，如何變現？是由小程序產品本身，大到定位和模式，小到UI界面，才是我們草根創業者思考的重點。因為沒有哪個產品是隨隨便便可以成功的。
想要在小程序領域獲取不錯的成績，對於傳統零售草根創業者而言，必須拋開之前的一切思維，清空思路。從事一個新的領域，必須先成為這個領域的專家，同時必須是歸零心態，重新出發才有可能做好。
還要強調一點是，必須根據自己的實際情況來做產品。草根創業者來說，做好做透「一個小點」才是最重要的。
接下來，闡述一下我自己對小程序電商的玩法和模式的理解：
拚團小程序最主流玩法
拚團是小程序最主流的玩法，比如每日拚拚，蜜芽拚團，京東拚購，貝貝拚團，拚多多等等，這些小程序隻玩一個點，就是「拚」，圍繞「拚」來展開很多玩法。
前期找到50個拚團種子用戶不難，就目前的美導圈商城小程序不只有50個用戶。
這是我們可以真正落地運營的流量。所以就產品而言，一定不要做的太複雜，需要教育用戶的小程序都不是好的產品。再加上團隊實力有限，做不了一個龐大的複雜的功能過於太多的小程序。
其實必須優先想好變現模式的閉環，先做小而美，養活團隊。所以一款產品而言，如果沒有一個核心運營的功能或點，很難落地，裂變和留存根本不存在，或者做好極其難。
只要圍繞「拚」來做細節。
面面俱到往往什麽都做不好，做精一個功能，完善好一個核心。草根創業者，我認為第一個要做好的就是心態，一定不要著急，穩扎穩打才有機會勝出。
現在時代之於一款產品，早就不是開發一款大而全產品的時代了，而是把追求用戶體驗做到極致。後期再根據跑出數據的實際情況逐漸更新迭代新的玩法。或者做出來一定流量基礎之後，再去增加新的功能。這一切必須以「用戶為導向」來做，絕非憑空想象。
每一個功能點，或活動都必須以數據為根據做小節點測試。比如，對留存和轉化有好處的功能點留下，影響用戶體驗的通通不要。
還有另外一個心得是，必須一點一滴做好運營，不是等到所有的功能全部加上之後再來運營，這個不現實。也是一種最不靠譜的做法，對團隊，對產品都是極其不負責任的行為。
比如：美導圈小程序裡面裝的SKU大多都在100元左右，我認為在微信生態是可以有機會找到精準用戶來賣貨的，我們隻裝了100款的拚團產品，已經足夠運營。產品種類少，無論從選品，測試產品的熱度，都可以很好的運營。草根創業者小團隊而言，「小而美」是最味道的，也是最低的試錯成本，也是見效最快的。
會員製電商小程序
會員製電商小程序也算是今年的主流，很多公司都在布局，比如小紅店，雲品倉，校品會等等。
我一直認為海外產品是最能夠有機會做好會員製模式的。但所謂的會員製不要局限於99元套餐，199套餐，299元套餐，399套餐等等，一定要有門檻低的方法，比如可以用10個粉絲授權，或邀請5人購買成功也可以成為會員。
那麽成為會員有什麽好處？其實還是這些套路「自買省，分享賺」，或者有其它優惠。小而美的草根創業團隊，我堅信定有機會把會員製模式運營的很好。
機會在小眾市場
小眾市場也就是針對高端用戶群體的小程序產品，也有很多公司在玩，比如「Look時尚集合店」「鮮單」等，此類型的小程序有什麽特點呢？高端產品，國際大牌，這些大牌本身自帶流量自帶留存能力，且利潤可觀。
高傭金的分銷模式
選擇一些有機會把傭金做的高一點的產品，低於20元以下傭金的產品不選。另外就是，必須隻強調這是一個可以賺錢的小程序，重賞之下必會吸引很多人。強調賺，強調用戶任務性，在此我就不展開說了。
針對二線以下城市的大媽群體去做
我認為做的還算不錯的產品，比如「麗都飛燕」小程序就很值得我們去學習，貓女幫旗艦店，簡單粗暴，目的性任務性很強，他們就是來賣貨的。由此，無論文案和UI，必須強調「賣賣賣」。
直播電商
專門做直播賣貨的小程序，比如每天10場。我認為這是5G時代的趨勢。從2016年淘寶直播到現在，直播賣貨已經是不可阻擋的電商新玩法，比如「對莊翡翠源頭」直播小程序。
今年可以說是小程序直播電商元年，這是在新技術的帶領下誕生的新機會，未來一定會有VR小程序場景的賣貨，還會有AI小程序，識別圖片就可以獲取產品，這些新技術加入進來，會有更大的機會，也是我們的機會。
內容電商
通過做內容讓文案來賣貨，是一件特別難和慢的事情，小團隊想做好機會不會太大。
我認為內容吸引用戶引導到小程序賣貨是一件特別「扯淡」的事情，內容誰來做，做好了流量如何獲取，怎麽做轉化？另外就是，今年有更多的自媒體大號紛紛開始電商賣貨了，他們可以這樣做，是因為前面幾年的內容沉澱，粉絲的沉澱。
我們接下來會找更多會做內容，又有粉絲的公眾號去合作。他們有內容，有粉絲，但沒有成熟的供應鏈體系和小程序產品。所以我們做好每一個點的小程序產品，把供應鏈完善好，小程序對接給他們，利潤對分，一人負責一端。這樣的公眾號作者是很樂意的。
草根創業者，我們和他們，真沒有必要什麽都做，比如「宜春精選」「常州優選」「老鄉嚴選」等小程序，這些都是一人負責一端，尋找了很多本地公眾號合作，一端負責小程序技術，運營，選品，另一端負責公眾號內容的文案，強強聯合，流量形成閉環。
各自做各自所擅長的，一起協同合作，共同受益，我認為是當下草根創業者活下去，還算不錯的思路之一。
PS：4月25日見實直播聊小程序如何掙錢
小編注
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