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電商壹周:緊跟拚多多,蘇寧拚購將建500家“拚拚莊園”

導語:電商高管每周必讀,電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞,進行時,事件或數字,革行業窠臼,也歡迎你補充,一起熱議......

文| 李成東

來源| 東哥解讀電商(ID:dgjdds)

重點資訊:

1、蘇寧拚購將建成500家拚拚莊園、簽約500家拚拚工廠

2、貝店完成8.6億人民幣戰略投資融資

3、阿里發布新國貨計劃 將助70萬國貨商家出海

瑞幸咖啡發行價定為15至17美元

瑞幸咖啡周一向美國SEC提交了更新後的IPO招股書,將其IPO定價區間設定在每股美國存托股票15美元到17美元,擬最高籌資5.87億美元。此前據路透報導,瑞幸或籌資8億美元、估值50億美元。4月18日,瑞幸咖啡宣布完成1.5億美元B+輪融資,投後估值29億美元。

DonG解讀

按照最高17美元的價格計算,瑞幸本次IPO規模有望達到5.865億美元。此外,招股書還披露在IPO完成後,世界第三及法國第一的糧食出口商路易達孚將以等同於公開招股價格購買總額為5000萬美元的A類普通股,合計最高融資約6.3億美元。具體請閱讀我們之前發布的《瑞幸更新招股書:攜手路易達孚 劍指供應鏈?》。

蘇寧拚購將建成500家拚拚莊園、簽約500家拚拚工廠

5月8日,蘇寧易購商家大會上,蘇寧拚購宣布,將建成500家拚拚莊園以及簽約500家拚拚工廠。今年,蘇寧拚購推出了“包山包湖包海”計劃,深入農業產地,建立農產品拚基地。今年一季度,從首個拚基地湖北恩施開始,蘇寧拚購在全國11個省、市、自治區建起首批23個食品、生鮮、農產品拚基地,佔地面積突破百萬畝。拚拚莊園計劃”是“包山包湖包海”計劃的升級版。

DonG解讀

蘇寧拚購做的農產品上行,“拚拚莊園”對標的是拚多多的“多多果園”。不過做農產品上行並不簡單,阿里從14年布局農村戰略,京東則更進一步打出“送種子下鄉”的旗號。但農產品上行要做得好,必須深入上遊,投入精力協助做農產品開發、包裝、品牌打造等多個環節,還要解決流量問題。不深度參與,無法幫農產品實現標準化,品質不一,也就無法形成口碑和品牌。蘇寧拚購此舉甭管是模仿還是原創,如果蘇寧拚購能夠從品質上殺走拚多多的用戶,對於拚多多來說,倒也是加速自身變革升級驅逐行業劣幣的一枚最佳“良幣”。

阿里發布新國貨計劃 將助70萬國貨商家出海

5月8日,阿里巴巴發布了新國貨計劃。據悉,計劃內容包括5點,未來阿里將協助全國1000個產業集群進行數字化升級;同時創造200個年銷售過10億的國產品牌;並且幫助200個老字號年銷售過億;另外扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創意特色商家;最後通過天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。

DonG解讀

阿里此前剛剛宣布天貓未來3年GMV翻倍的目標,相信現在的新國貨計劃和這一目標有關聯。我們此前在《三年交易額要翻倍,天貓是否重回阿里戰略核心位置?》中談到,天貓已經佔據了國內B2C電商零售一半以上的市場份額,如果光靠存量市場是絕對不可能實現目標的。通過天貓海外拓展國際市場,或許是他們看到的新機會。

貝店完成8.6億人民幣戰略投資融資

貝貝集團旗下社交電商平台貝店完成8.6億元融資,投資方為高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等。貝店方面表示,融資資金將主要用於貝店的供應鏈體驗升級,包括源頭供應鏈、柔性供應鏈基礎設施建設。

DonG解讀

貝店獨有的社交電商KOL社群模式使得他們具備了快速低成本地獲得流量的同時,又具備分銷、返傭激勵的特點。這正是他們快速崛起的秘密。同時,貝店、雲集的崛起,標誌著社交電商已經成為主流。具體請閱讀我們5月8日發布的《貝店融資,雲集IPO,社交電商從非主流到主流》。

拚多多聯袂老字號 推上海老字號新電商計劃

日前,拚多多宣布將聯合光明乳業、冠生園集團、回力鞋業、豫園珠寶、上海鳳凰、美加淨等在內的多家品牌,共同推出“上海老字號新電商計劃”。拚多多在5月7日的“上海老字號新電商計劃”啟動儀式上承諾未來三年將投入100億行銷資源以及15億元定向現金補貼,助力100家上海老字號品牌擴大市場份額。“上海老字號新電商計劃”將從線上與線下同時進行,線上將舉辦“上海老字號”品牌特惠專場、“大牌駕到”,以及“產業中國”萬人團等活動,參與品牌包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業等在內的近50個品牌;線下則會定期推進“上海老字號新電商公開課”,針對不具備電商經營和運營經驗的老字號,拚多多將提供覆蓋全流程的“一站式”服務。

DonG解讀

值得注意的是,這個計劃的背後是有上海政府支持,牽頭的。上海終於出了個拚多多,這讓上海感到非常驕傲。而從上世紀90年代起,國際品牌大舉入華,黃浦江畔的老字號們卻略顯疲態。在體制變革、產業外移,以及市場充分競爭的多重因素下,一批上海品牌的市佔率逐漸下滑,直至退出一線品牌的陣列。而該計劃目的正是重振上海老字號,讓上海品牌、上海製造重回一線。另一方面,這些上海老字號又可以借著這個名頭,避開某公司的二選一。對於品牌商而言,是一個萬利無一害的計劃,所以得到了踴躍支持。

有讚年交易額達330億 小程序實現35倍增長

5月8日消息,有讚MENLO 2019發布會上,有讚CEO白鴉梳理了過去一年有讚的產品迭代,並發布了有讚微商城T.1版、有讚零售5.0版、有讚美業5.0版、有讚智能分銷、有讚雲應用市場等系列產品。數據顯示,2018年有讚總交易額達到330億(經財報審計),總訂單數2.33億筆,其中行銷玩法帶來1.59億筆訂單。與此同時,有讚小程序交易額較2017年實現35倍增長。發布會上,有讚正式發布《2018有讚小程序TOP100榜單》,幸福西餅、凱叔優選、黎貝卡Official、大眼睛買買買等小程序紛紛上榜。

DonG解讀

14年老邢在北京車庫咖啡搞了一場活動,現場我交流了對電商最重要的一個趨勢判斷,即電商移動互聯網戰略就是微信戰略,直白說,就是要做微信。因為微信讓做電商的門檻大幅降低了,也讓用戶使用門檻壁壘大幅降低。微信電商,可以讓流量和運營成本大幅降低。拿“大眼睛買買買”來說,創始人於小戈15年互聯網創業,到17年的時候負債累累,基本快堅持不下去的時候,抓住機會做了小程序電商才有今天。但即使在諸多成功案例面前,絕大部分主流電商依舊沒有把微信作為重點,至多當做拉新入口,實在令人遺憾。大家真的可以嘗試下。另外,我昨天寫在東哥筆記的文章也可以參考《6年前,我是怎麽判斷微信電商趨勢的?》。

每日一淘開啟全球直采計劃 擬開設獨立頻道

5月7日,每日一淘平台已經正式開啟全球直采計劃,正在引入越來越多的全球直采產品。據每日一淘生鮮事業部負責人李瑞琳介紹:“每日一淘作為每日優鮮旗下的社交電商平台,希望為用戶提供全球精選的產品,因此做好精選全球好貨是我們未來工作的一個方向,把全球的精選好貨作為供應鏈的一個特色。”

DonG解讀

生鮮電商今年競爭會非常激烈。每日一淘通過前端社交分享+會員製、後端直采+直供的 S2S 共享創業模式,連接去中心化的社群,通過社交進行裂變獲取流量。另外還有每日優鮮在這個領域4年優勢的支持,根據2019年Q1數據,每日優鮮3月份MAU達到680萬,其在流量上有較大優勢。從產品供應鏈來看,每日一淘要做好全球生鮮供應鏈,一方面要做好產地布局,另一方面,通過直采的方式實現合作,深入源頭定製產品。據了解,每日一淘也確實會和國外合作實現訂單化種植,依據每日一淘要求和標準,由農業經營者供給商品,通過雙方協作實現農業定向規模化發展。每日一淘確實是個較好的投資標的。

優步上市首日破發 Lyft股價下跌

5月10日,網約車”鼻祖“優步正式登陸紐交所,開盤後兩個多小時第一單交易發生,開報42美元,較招股價45美元下跌6.6%,截至收盤報41.57美元,跌幅達7.62%,市值698億美元,低於上一輪投後的760億美元估值。在其主要競爭對手優步(Uber)在紐約證交所(New York stock exchange)首日破發的同時,拚車公司Lyft的股價周五上午下跌了9%。目前的跌幅約為4%。

DonG解讀

Lyft和Uber作為網約車的佼佼者,相繼成功上市,最近又共同經歷了股價下跌。這不得不讓我們思考這兩家公司背後的商業模式是否可行。優步成立九年來從未盈利,低價補貼+融資燒錢的模式不可能持續下去,優步今後的發展或許並不樂觀。

欲增加中國賣家數量 亞馬遜推出新借貸計劃

據外媒報導,亞馬遜推出了一款名為“Lending Referral Program”(貸款推薦計劃)的賣家借貸新計劃。據悉,該計劃主要是為中國賣家提供購買庫存、擴大業務支持,並增加中國商家在亞馬遜平台上的數量。亞馬遜首家貸款合作夥伴為上海福友商業保險公司,該公司每月處理超過150億人民幣(大約20億美元)的交易。

DonG解讀

電商平台向商家提供貸款並不新鮮,阿里、京東等公司都有類似業務。事實上,無論是向B端商家提供貸款,還是針對C端消費者的消費金融服務,中國的電商平台都進入更早,也做的更好。主要原因是美國金融服務更加健全,小B商家或者普通消費者早就可以通過各種渠道滿足融資需求,因此留給亞馬遜等互聯網巨頭的空間並不大。中國則由於傳統的金融服務業落後,反而給了互聯網公司更好的發展機遇。

Flipkart擬收購印度Namdhari's Fresh

5月8日,Flipkart正在洽談收購印度雜貨連鎖店Namdhari's Fresh,以尋求擴大其食品和雜貨業務。Flipkart集團首席執行官Kalyan Krishnamurthy曾對外表示,該公司可能會試行新鮮食品業務,但不會很快進行全面推出。據了解, 目前Flipkart已在班加羅爾開設了第一家雜貨店Flipkart Supermart,計劃在2018年底前擴張到5-6個城市。據外媒報導,Flipkart計劃在未來三年中,投資2.64億美元至其雜貨零售部門。據悉,Namdhari在班加羅爾經營25家分店 ,Namdhari's Fresh是水果,蔬菜和主食的零售商,其大部分蔬菜和水果出口到歐洲,澳大利亞和中東。Namdhari Seeds是是印度最大的蔬菜種子經銷商之一,並出口到歐洲,日本,美國,西亞和東南亞。

DonG解讀

Namdhari's Fresh隸屬於Namdhari's Seeds旗下,是一家雜貨連鎖店,於2000年在班加羅爾市開始營業。主要提供優質的水果、蔬菜等商品。雖然印度的線上零售規模遠不及中美,但他們的零售業態似乎進化地很快,目前已經出現了線上線下結合之勢。或許在印度,電商和傳統零售的關係會更加融洽。

融資(國內)

路歌獲得B輪融資,螞蟻金服(阿里巴巴)投資

維天運通是一家物流信息服務商,旗下擁有對貨主的 “路歌途視寶”、對物流公司的“路歌管車寶”、對卡車車主的“ 路歌配貨寶”等多個品牌產品。據悉,路歌已於近日獲得螞蟻金服B輪融資。

晶鏈通完成億元級別首輪融資,投資方為中通集團

晶鏈通是一家物流和供應鏈服務商,專注於以信息技術驅動為支撐,為平台用戶提供更高價值、更高效、更具智能化的物流和供應鏈服務以信息技術驅動為支撐,已完成首輪融資,投資方為中通集團,融資金額為億元級別。此輪融資後,晶鏈通將加大技術研究投入和全國網絡布局,與連鎖餐飲、食品、新零售、醫藥企業一起構建協作、創新、共贏的供應鏈協同生態圈。

百檢網獲得1000萬人民幣天使輪融資,Y Combinator領投

百檢網是一家B2B檢測電商服務平台,專注於為第三方檢測機構以及中小微企業及個人用戶搭建互聯網+檢測電商服務平台。平台匯集了國內外權威檢測機構(CNAS/CMA),為廣大用戶提供一站式檢測服務。近日,百檢網宣布獲一千萬天使輪投資基金,Y Combinator領投。

旅遊+生活服務平台“起飛線”獲上千萬元天使融資

起飛線是一家專注於“旅遊+生活服務”領域的平台,以獎勵金為核心,形成了一套可以同時將旅遊線路供應商、線下商家和用戶緊密連接的商業模式。旅遊+O2O平台重慶起飛線信息技術有限公司近日對外宣布,已完成上千萬元天使輪融資。該筆資金將主要用於團隊建設、市場擴張以及平台技術的迭代完善。

螞蟻民宿完成500萬元人民幣融資

螞蟻民宿是一家短租民宿預訂平台,以“連鎖+”為核心發展模式,將生產、設計、運營、行銷、金融等資源整合為一體,全面打通上、中、下遊供應鏈,為民宿投資人提供更便捷投資方向的民宿管理服務。利用螞蟻空間和特色房屋,讓消費者身臨其境的同時,也能體驗到各種主題產品帶來的另類民宿體驗。5月6日,浙江五行民宿管理有限公司(螞蟻民宿)正式宣布:螞蟻民宿500萬元人民幣融資,已由杭州鷺青文化創意有限公司完成,螞蟻民宿出讓5%股權。目前,螞蟻民宿估值為1億元人民幣。

木鳥短租宣布完成B2輪數千萬元融資 華冠資本領投

木鳥短租是一家主打短租房、日租房的在線預訂平台,提供民居、四合院、度假公寓、海景房等各類房屋短租服務,北京愛遊易科技有限公司旗下網站。5月8日,國內知名民宿預訂平台木鳥短租宣布獲數千萬元B2輪融資,由華冠資本領投,達晨創投、梅花創投跟投。

租租車完成數千萬美元C輪融資,投資方為啟明創投

租租車是一個出境自駕遊租車服務平台,專注於為全球華人出境自駕遊提供租車服務,同時還提供境外租車中文客服服務、免費中文GPS及離線地圖、境外車險、隨身WiFi、當地玩樂產品預訂、國際駕照服務等。租租車於近日完成數千萬美元C輪融資,投資方為啟明創投。本輪融資將用於拓展海外市場,加大研發投入,提升客戶體驗。

萬千緊韌體完成A輪融資

萬千緊韌體(原萬千工品)是一家工業品B2B電商平台,主要為用戶提供螺栓螺帽、磨具磨料、電氣電工元器件、氣動液壓密封件、承導軌傳動件以及法蘭管接及泵閥等商品,近日已完成A輪融資,融資額共計4500萬元,由博信基金領投,不惑創投、前海母基金跟投,日前資金已到账。此前,萬千緊韌體已於2018年11月完成由不惑創投投資的1000萬天使輪。

數字化能源管家平台“寶兌通”獲1億人民幣A輪融資

寶兌通是一個智能物流應用平台,專注於為貨車後市場提供全方位管家式服務,基於物流寶兌通APP、PC端平台,為用戶提供汽車銷售、加油加氣、ETC、維修保養、配件商城、車聯網數據、金融保險、車貨匹配信息及業務管理、財務管理等多項服務。“寶兌通”宣布完成1億人民幣A輪融資,本輪融資由鍾鼎資本獨家投資。

Mint House:商旅住宿服務融資1500萬美元

Mint House是一家商旅住宿服務商,致力於為商務旅客提供綜合住宿體驗,將商務旅行的新標準與高端旅行所喜愛的一切與家居的個性化舒適相結合,從而樹立了新的商務旅行標準。據悉,Mint House:商旅住宿服務融資1500萬美元。

融資(海外)

Pana獲得1000萬美元A輪融資,Bessemer Venture Partners領投

Pana是一家商旅服務提供商,早期主要提供面向C端的旅行規劃服務,後逐漸轉型為商旅服務平台。近日,Pana近日宣布完成由Bessemer Venture Partners 領投的1000萬美元A輪融資,Techstars、Matchstick Ventures和MergeLane也參與了本輪融資。

跨境支付企業Thunes獲1000萬美元A輪融資

Thunes是一家跨境金融支付服務商,提供四種支付解決方案,包括P2P匯款處理,企業大額支付,B2B支付和數字支付服務。每天處理訂單超300000筆,每年處理訂單金額超過30億美元。跨境支付企業Thunes獲1000萬美元A輪融資。

印度金融科技公司ftcash完成5億盧比A輪融資

Ftcash是印度一家移動支付服務提供商,面向用戶提供括信用卡、網銀、手機錢包等多種付款方式在內的電子支付和貸款服務,且公司可通過其專有的信用和風險評估工具幫助企業利用資金獲得貸款。ftcash宣布完成了一筆5億盧比的A輪融資,投資方包括全球非營利組織Accion、荷蘭開發銀行FMO以及風險投資基金IvyCap Ventures。

Intello獲得250萬美元種子輪融資,Harrison Metal、Resolute Ventures等投資

Intello是一個SaaS優化平台,通過與現有的雲軟體集成,並利用一個專有的瀏覽器擴展, 為公司提供實時可見的SaaS數據。據悉,Intello獲得250萬美元種子輪融資,Harrison Metal、Resolute Ventures等投資。

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