作者：管藝 微信公眾號：略大參考 （ID:hyzibenlun）
胡棟偉沒想到，一個小小的嘗試，竟然讓他成為同伴們豔羨的對象，一個擁有年銷售額3000萬的淘寶店主。
一開始，他只是覺得好玩，通過賣一些表情包衍生品，賺點外快。他生於福建福州，一個安逸舒適的二線城市，他的大部分同學都選擇去事業部門工作，但他仍然有一顆不太安分的心，想試試看自己還能做出點什麽別的成績。
他在淘寶的店名叫做“歪瓜”，其中主打的產品鴨鴨包，就是從網上各種“加油鴨”的貼圖中獲得靈感，再由產品設計人員創作出“加油鴨”的形象，從而推出挎包、公仔玩偶等系列產品。
目前“歪瓜”已上線200多個產品，精靈耳機、塗鴉手錶都具有鮮明的表情包網絡符號特徵。通過在淘寶開店，可以實現在“短期的網絡效應內，設計開發出有趣好玩又腦洞大開的產品”， 胡棟偉表示，能夠快速響應網絡熱點誕生出新穎的衍生品，並且第一時間在網絡上進行售賣，是淘寶能夠給予創業者們的特色之一。
胡棟偉加入淘寶的時間還不到三年，但他所創下的銷售額卻是一筆不小的數字。
和胡棟偉類似，有著驚人銷售額的新商家並不在少數。3年前的夏天，靠著對潮流的判斷和出眾的穿搭，90後賣家張貝貝在社交媒體上迅速積累起一批粉絲。獲得不少青睞的她，也做了一個決定：上淘寶開一家屬於自己的店。通過直播間帶貨、微淘種草等多種形式，過去一年，她的店鋪成交量已經突破4億元。
胡棟偉和張貝貝等新商家們能夠給消費者提供更加個性化、潮流化的商品，這也是這些新的"淘二代”商家所擅長的——把握消費趨勢，提供更吸引人的、高品質的商品。根據淘寶公布的數字，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交額總量已經達到了5000億規模。
1、洶湧的新鮮血液
胡棟偉和張貝貝們背後所代表的，是一個巨大的群體，那些剛加入淘寶不滿三年的新商戶。根據淘寶的數據，2012年至2018年，淘寶每年的TOP賣家中，約有十分之一是前一年剛開店的新商家，其中2016至2017年這個比例更高達13%。
根據中國人民大學勞動人事學院日前的研究，2018年阿里巴巴創造的就業機會已經超過4000萬個，而大淘寶是阿里巴巴創造就業的生力軍。
這和淘寶本身對創業者的開放姿態有關。根據淘寶官方披露的數字，2003年以來每年新開淘寶店的店主平均年齡為26歲，它是青年人最便捷的創業渠道。每年在淘寶上銷量頂尖的店鋪，有十分之一都是“入淘”一年以內的新店。
與第一代淘寶創業者相比，這些生於互聯網時代的“創二代”，普遍年輕、高學歷、擅於創新、熟悉社交新媒體運營，懂得利用淘寶作為創業平台實現迅速成長。
在淘寶，這些躋身頭部的新商家們，正是把握住了這樣一種趨勢變化。“他們或是深耕特色市場創造消費需求，或是充分展現著店鋪的人格化特質，這些，也成為他們運營消費者的核心要素”， 淘寶平台事業部負責人凱芙表示。
截至2018年10月，淘寶上的原創設計師已有近5萬人，以85後年輕設計師為主，90後次之。最近一年，淘寶上新增的青年原創設計店鋪超過1萬家，以服飾、文創、首飾、家居行業最多。
值得關注的是，在創業平台的選擇上，這些新晉的商家們依然來到了淘寶，而不是剛剛加入電商大戰的新平台，這背後的原因究竟是什麽？
2、良好的土壤讓深耕者都有收獲
近一兩年來，行業中一直彌漫著一種論調，中國傳統電商市場已趨於飽和。
然而，根據2019年5月15日阿里巴巴發布2019財年Q4財報及全年年報，2019財年，阿里巴巴中國零售平台商品交易額達到創紀錄的57270億元人民幣，相比去年增長數額達9000億，這相當於整整兩個拚多多的GMV。
淘系用戶的持續增長成為支撐上述數據增長的根基。2019財年，淘寶新增用戶超過1億，其中77%來自下沉市場。這也給不同類型的賣家、尤其是中小賣家創造了更多生意增量的機會。
另據麥肯錫和摩根士丹利預測，未來，中國中產及富裕家庭的佔比將大幅提升，預計2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長最快。到2030年，中國個人消費將從2016年的29.6兆元增長到65.3兆元，超66%的增長來自於下沉市場。
抓住了下沉市場就抓住了未來。這也吸引了一大批中國互聯網創業公司蜂擁而至，並借勢在短期內迅速增長。但短板也很快顯現出來，有些公司因為沒有把握住下沉市場的需求而很快被用戶拋棄，還有些公司隻把握流量，吸引了眼球，但卻忽視了商品品質才是保證客流穩定的核心。
易觀智庫的報告曾指出，下沉市場的消費者對品質越來越在意，商品本身的質量已經超越價格，成為下沉市場最關注的指標，下沉市場消費者對於口碑評價、品牌知名度等指標的關注度也呈現上升趨勢。下沉市場消費者在選擇電商平台時，平台信譽度也成為首要關注因素。
清流資本合夥人劉博也表示，“淘寶作為流量的廣場，對於長尾、有特色或者滲透率提升的新品類有快速的曝光作用，縮短了品牌方回驗產品市場接受度的周期，可以快速試錯快速迭代，是垂直品類早期非常好的生長土壤。”
目前，淘寶依然是電商流量的最集中之地，年輕人在這塊土壤上“耕種”取得收獲的效率更快。
於是，在這裡，李佳琦得以從月薪6000的歐萊雅櫃哥成為紅遍全網的口紅一哥，國潮原創這種具備年輕人特質的品類，也得以在淘寶生長——僅去年上半年，淘寶上就新增100多家100余家國潮店鋪，國潮原創店鋪在淘寶已達到300家。
圖：口紅一哥李佳琦
相比一線大牌，以國潮為代表的中國原創設計更強調態度表達和個性展示，對於自我表達欲強烈的年輕人來說，成了獲取身份認同的最佳方式。
過去三年，淘寶線上“潮牌”商品的搜索人氣和成交量快速增長，2017年淘寶國潮市場成交規模超百億。
3、開放多元平台為商家創造新機會
以90後年輕賣家為代表的淘寶新商家，豐富了淘寶的多元化生態，他們得到的回報也很明確：財富。
“喵屋小鋪”在“雙12”開始半小時內銷量衝破百萬元。這家動漫服飾網店年銷售額同樣衝上千萬元，其推出的一款青綠色長裙在年底一項網絡票選中獲得“最佳人氣獎”。
在網店負責人李昂看來，青綠長裙走紅的原因在於年輕消費者對國產漫畫和傳統文化有熱情，未來他們也會朝著這個方向發展。
從前小圈子內流行的動漫服飾走向大眾市場，隨著青年逐漸成為消費的主流人群，他們所熟悉喜愛的網絡生態、文化元素也被帶向主流，並孕育出龐大商機。
為了保護這類商戶的版權問題，淘寶搭建了跨界平台，二次元IP方可以通過平台與淘寶上其他商家進行授權服務。去年年底，國漫IP商業平台上線，將國內外IP引入淘寶平台，提供從版權管理，到授權合作，再到前台場景匹配，線上線下行銷整合等完整鏈路。
淘寶數據顯示，如今的互聯網一代不再僅僅對漫威電影、日本動漫等國外IP如數家珍。他們也在淘寶上追逐中國傳統文化IP，比如故宮，漢服等搜索詞直線上升。例如，今年3月，淘寶上“漢服”的搜索人數超“襯衫”，漢服單月銷量增幅同比高達200%。
為此，淘寶在今年三月上線“國寶聯萌”計劃，宣布未來3年，聯動淘寶賣家、平台設計師資源及生態夥伴，共同開發100+國寶IP，打造百億級市場。
一些新興行業，也在淘寶找到了新的發展機遇。抓住電商直播這個風口，成為他們中不少人的選擇。
淘寶“億畝花田”的店主諶建利用淘寶直播，將最新鮮的雲南鮮花通過手機螢幕實時展示給直播間裡的粉絲。
寵物行業的商家也因為直播而走上了發展的快車道。不到一年時間，淘寶寵物龜的直播從最初的一兩家發展到一百多家，也帶動了淘寶上整體寵物龜成交的火爆。
已公布的數據顯示，6月1日天貓618正式開啟的第一天，淘寶直播整體成交實現了三位數增長，同比大增600%。淘寶直播一姐薇婭viya開場一個半小時銷售達6200萬，銷售額破百萬的單品有19個；李佳琦3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬。
曾有一位經營了十年淘寶店鋪的店主稱，加入淘寶直播是他的生存之戰。
三年前他的淘寶店因商品單一，生意每況愈下，直播讓其看到了希望，加入後生意逐漸有起色，最終讓他有實力可以在湖北農村繼續生活下去。
淘寶直播雖是淘系生態的一部分，但淘寶直播的興起，給淘寶注入了新的增長動力。淘寶直播作為一種典型的內容電商，它以運營“人”為核心，不同於過去高度依賴位置流量的模式，在直播生態裡，只要主播一張嘴，就可以創造商業奇跡。
淘寶直播快速成長的2018年，抖音國內日活躍用戶數為2.5億，還在淘寶平台上帶火了一批抖音同款。不少90、00後已經習慣了看視頻、看直播。對於有7億月活躍用戶、品類齊全的淘寶來說，用三年在這條路上走通了。
4、淘寶做對了什麽？
淘寶生態早已是一套完整的商業基礎設施，它積極呼應著新商家的發展需求。
一方面，淘寶大力發展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、內容化店鋪等創新產品，賦能商家升級運營模式。另一方面，淘寶改善營商環境、技術升級，進一步降低商家的經營成本。
自2003年創立以來，淘寶一直是中國最好的創業平台。人們耳熟能詳的三隻松鼠、韓都衣舍、百草味、林氏木業等等，有的從普通淘寶網店起步，逐步銷售額過億，成為在行業內舉足輕重的上市公司，有的原先只是默默無聞的傳統廠商，通過淘寶獲得了穩定的粉絲群，找到了明確的發展方向。
淘寶直播爆發以來，鐵唇哥李佳琦、陳潔kiki、大英子love等等一大批直播網紅更脫穎而出，通過個性化推薦滿足不同消費者的需求，成為了電商內容化時代的創業偶像。
互聯網信息服務商極光6月20日公布的研究顯示，截至6月12日，手機淘寶的全網滲透率達到57.2%，遙遙領先拚多多和京東的36.7%和26.8%。
值得關注的是，淘寶不僅在二線及以上城市人群中的滲透率優勢達到59.%，對三線及以下城市人群的滲透率也達54.8%。在25歲及以下年輕群體中，手機淘寶的滲透率高達70%，遠遠超過拚多多的32.3%和京東的28.7%。
未來三年，淘寶將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家。淘寶平台事業部負責人凱芙表示，“淘寶一直以來堅守著服務中小商家的初心和夢想，相信將會有越來越多的新商家，憑借著對消費者需求的深刻理解，在淘寶平台的商業土壤獲得發展。”
對於把握住消費需求的平台和商戶來說，這依舊是最好的創業時代。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室