蘋果新機降價，華強北二手市場凌亂

圖片來源@視覺中國

文｜懂懂筆記

近日，京東、蘇寧、天貓等諸多電商平台，紛紛開啟了蘋果手機降價大潮。儘管蘋果官方未對降價做出確切回應，但京東方面卻向部分媒體透露稱，已得到蘋果官方的通知和授權。

“如果大家繼續不購買，蘋果的價格還有可能繼續下調吧？”

有網友認為，蘋果此次降價，是為了提振其在中國市場的銷售狀況，如果消費者繼續觀望，價格可能還會繼續下跌；也有部分用戶喜笑顏開，表示蘋果此次降價，無論是覆蓋的型號還是幅度都是前所未有，已是“入手”新機的好時機。

“消費者笑沒笑我不太清楚，但是我們是要哭了。”有幾位華強北商家告訴懂懂筆記，此番蘋果手機價格下調，已經影響到了二手機市場的景氣。

他們手中的二手蘋果手機，銷量與價格都面臨雙雙下滑。有的甚至以“成本價”出售，目的就是減輕壓力，降低後期的風險。更令他們沒想到的是，三星等品牌的二手機型近期也受到不同程度的波及，主流型號也不好賣了。

那麽，被蘋果降價“誤傷”的華強北手機商家近況如何，他們又會采取哪些手段應對這一輪危機？

降價衝擊充新機，商家急忙清庫存

“256G金色全網通Max，充新成色價格低，太合適了。”

例行在朋友圈發了一則“廣告”之後，黃帆深深歎了一口氣。他坦言自己在華強北幹了四年二手機買賣，這還是頭一次在蘋果手機上栽了這麽大的跟頭。

通常，九九成新256G金色雙卡全網通版本的iPhone Max，價格都維持在8500元。但這兩天為了盡快售出，他破天荒地將價格降到了8100元。如果還是無人問津，不排除繼續降價。而這樣成色的二手機價格，相比京東全新機的售價隻便宜1400元。

“全新機降價幅度這麽大，影響最大就是充新二手機，我這個價格幾乎沒有競爭力了。”黃帆表示，所謂充新成色指的是那些外觀幾乎無磨損，使用時間極短的手機（例如專櫃展示手機）。由於包裝已開封，系統已激活，所以二手價格較官方新機會便宜很多。

以前，充新機是許多果粉的首選，以Max為例，過去充新機相比全新機便宜近2000~2500元，價格十分具有競爭力。

“但現在差價只有1400元，和港行的差價也只有260元了。”黃帆告訴懂懂筆記，雖然蘋果官方並沒有承認降價，然而媒體鋪天蓋地的降價報導，電商的價格又透明，壓力效應全反映在線下管道上了。因此，有不少用戶會選擇咬咬牙，購買全新蘋果手機。近幾天前往他們櫃台購買蘋果二手手機的買家，都在拿降價的新聞說事。

“一上來就說全新機都降價了，二手機還賣這麽貴，不停砍價。”他滿臉苦笑地說，有的買家一上來就砍掉一兩千元，試圖碰碰運氣，看看賣家願不願意妥協。

目前，他手裡壓著的充新蘋果手機，回收價格都不低。黃帆向懂懂筆記展示了部分機型的入账記錄：一台充新256G雙卡Max入手價為7500元，64G九五新X入手價5900元。“現在賣出去每台還能賺200~300元，如果全新機繼續降價就真的完了。”

與黃帆相似，他周圍不少商家因為囤積了較多全新“有鎖版”iPhone X，迫於庫存壓力已經把價格降至冰點：其中64G解鎖之後的售價，僅為4800~5000元；八成新的256G iPhone 8 Plus，最低只要4000元就賣，比一周前跌了將近200元。

黃帆表示，哪怕成本價銷售（一分錢不賺），近期也必須將手裡的蘋果手機出手。他擔心接下來蘋果新機還將有新一輪降價措施，到時充新機型就更加賣不出價錢了。

越賣越貴的蘋果手機，在2019年終於扛不住了。為了提振銷量，不得不松動部分機型的價格。

而不管官方承認與否，消費者是否買單，華強北不少商家都已經成了降價大潮中的“炮灰”。

那麽除了充新機“淪陷”之外，整體二手手機市場的價格與流動性，又會出現哪些變化？

一周跌價近150，商家收貨謹小慎微

“邊角都磕碰了，這個最多給你3800（元），收購價格基本都差不多的。”

拿著一台2018年初購入的64G全網通iPhone X，懂懂筆記一連詢問了華強北某手機商城內的多家檔口，得到的回收價格，基本上都在3800~4000元之間。

一位李姓店主表示，如果是一兩周前來估價，可能還能多給200~300元。而現在蘋果全新機都在降價，不少二手機商在回收蘋果舊機時謹慎了很多。

“現在不管什麽成色，二手蘋果的售價都在降，一天一個價。”他回憶，就在媒體報導蘋果新機降價當天，市場裡二手市場蘋果所有機型平均跌了近150元。

目前，以往好賣的幾款型號銷量都在下滑，不少買家都在觀望等待，看看新機、二手機價格是否還有降價的空間。

“這就和炒股一樣，價格下跌時，都在觀望、等待價格觸底後買入。”因為蘋果新機的價格下滑，同樣倍感煩惱的華強北商家李旭表示，雖然過去一周時間裡前來探“行情”的買家沒有減少，但是最終能成交的卻不多。

相反，有不少蘋果手機用戶，陸續前來谘詢二手機、置換等事宜。有消費者表示，想在蘋果手機價格全面下降之前及時“止損”，搶先將自己的舊蘋果手機出手。

“有的連閑置iPhone 5都拿出來賣或者置換，說給個幾百塊也成。”他無奈地表示，面對蘋果新機降價，不少商家幾乎停止收購二手蘋果，除非回收、置換的價格足夠“美麗”，不然不考慮繼續囤貨了。因此，他們一邊降價出售手裡的二手蘋果，一邊對於用戶出售的二手機型挑三揀四、壓低價格，為的就是降低風險。

“成色低於八五新的，螢幕有劃傷、後蓋花損嚴重的基本上不要。”李旭表示，身邊不少熟悉的二手蘋果專賣商家，也紛紛開始琢磨新的出路，例如收購其他知名品牌的二手機型。

除了二手機交易之外，懂懂筆記在走訪中發現，部分“代購”港行、海外版本全新、充新蘋果手機的櫃台，也都表示暫時“缺貨”。他們同樣在擔心，國行新機降價會持續對自己的業務帶來影響。

那麽，蘋果降價，用戶觀望，是否會給其它品牌的二手機銷售帶來機會？

用戶觀望等跌價，三星手機遭“誤傷”

“現在不敢收三星的機器了，旗艦機也不要了，太難出了。”

在華強北一家數位商行內，店家老梁向懂懂筆記抱怨。他表示，從去年春節後開始，三星系列的手機銷量就一般，這幾個月更是淒涼。如今蘋果一降價，沒想到問三星的買家幾本上消失了。

“一直以來三星都對標蘋果，這倆家是老對手。”老梁分析，現在蘋果手機悄然降價，不僅對三星新機有影響，而且三星的二手市場也被波及。

老梁介紹，近半年來部分三星旗艦機型的二手價格一降再降，銷量卻不見漲。“不少年輕人更願意選擇同為安卓系統，且價位相當、性價比高的國產旗艦。”

“現在各大廠商對安卓的優化都不差。”老梁告訴懂懂筆記，除了那些蘋果系統的“忠粉”以外，不少購買二手安卓機的買家都認為各大品牌的品質都大同小異，日常使用區別不大。

在他看來，基本上購買安卓手機的用戶，主要還是看性價比，相比之下二手的國產手機確實比三星更具優勢。而來自第三方調研機構，IDC的資料顯示，三星在中國的市場份額僅剩下1%，相比五年前曾鋼彈30%左右的市場份額，顯然是江河日下，二手市場的景象更不言而喻。

實際上，除了二手三星手機受到蘋果降價的波及，國內各大品牌的二手手機銷量也有一定影響。

“蘋果都便宜賣了，國產手機多少會有些影響，不過出貨價格還算平穩。”在華強北市場專營國產品牌二手機生意的劉女士表示，近一周店內二手機銷量下滑了5%左右，差不多每天要少賣10台左右。受影響最大的機型，主要是各品牌價格在2000元以上的旗艦產品。

劉女士分析，由於蘋果新機突然降價，有不少正打算更換手機的買家認為，二手的蘋果、安卓手機價格都會跟著往下走，因此這幾天都在觀望中。

“還有的人本來想買二手MIX 2S，但現在預算能買32G的iPhone7了。”商家李小姐告訴懂懂筆記，有一些用戶看到蘋果降價，開始琢磨邁入“蘋果行列”了。“在我們櫃台裡，會看到不少人考慮用同樣的預算，買到更高版本、配置的二手蘋果手機。”

在李小姐看來，很多年輕人雖然嘴上說隻買安卓、隻買國產品牌，但身體卻在降價面前百分百“誠實”。

一周以來，各種傳聞和市場變化，讓無數二手手機買家左觀右望，猶豫不決。無論是蘋果、三星還是國內品牌的二手生意，都在蘋果這一輪降價中紛紛“誤傷”。不明朗的市場走向，也讓不少華強北的二手商家感到憂心忡忡。

有不少網友戲稱，死咬著價格不放的蘋果終於降價，是擔心成為下一個三星。那麽，蘋果降價的效果究竟如何呢？

1月15日一則網上爆料消息顯示，在微信群“蘇寧嘉年華媒體大咖群”的聊天記錄截圖中，蘇寧內部人士表示：“從環比情況來看，1月11日蘇寧宣布iPhone降價當天，蘇寧易購蘋果手機流量和銷售雙爆增。到晚上9點的數據：iPhone8系列銷售增長460%，iPhone XR增長超過了2150%。或許，這並非個例。

有不少媒體曾這樣評價蘋果：近年來未見創新進步，反倒在定價上屢創新高，這種定價策略失誤，創新意識缺失，是其在中國市場銷量下滑的重要原因。但是，“降價”的殺手鐧一出，蘋果或許幾周就把面子掙回來了。這場景，像極了“沙漠奧萊”某品牌包包店內人頭簇擁的畫面，“又便宜又有面子，再來一個！”