講真，當下直播帶貨熱的一p，小菌子天天催促哥直播賣點啥，恰飯恰出新姿勢。
哥分分鐘翻車給你看信不信！
大概率要麽賣不出去，要麽不賺錢，除非能坑其他商家來一套羊毛韭菜套餐。
來，這裡就給大家捋捋直播帶貨的坑。
前幾天財經媒體《21世紀經濟報導》指名道姓曝光了幾位明星的帶貨業績。
小沈陽直播賣白酒，一晚賣出20單，第二天16單退貨。
葉一茜直播賣茶具，200塊一套的產品，總共沒賣出2000塊。
……
有帶貨的地方就有翻車，每次翻車都看得哥縮緊腳趾頭。
要知道小沈陽在新浪微博有1743萬粉絲，葉一茜的粉絲是1226萬，再加上路人粉，一場直播沒有百萬人圍觀，不賣出幾個億都不好意思說自己做過直播帶貨。
再往前數數，翻車的可不止這幾位。
李湘直播帶貨貂皮大衣，掛出26件，當時162萬人在線觀看，直播結束時還剩26件。總結原因才知道，4988一件的衣服太貴，不是全網最低價，管你是不是明星，觀眾就是不買账。
再看看港星向佐的帶貨數據，就是……不值得發戰報那種。
直播帶貨是火，2017年的成交總額310億，兩年後翻十倍成了3900億。現在似乎什麽人都想在裡面撈一筆。
是不是有點名氣的人，都認為自己圈些粉絲，打開美顏，三言兩語閑聊幾句就能創造銷售神話？
這也太看不起李佳琦、薇婭的職業。
薇婭李佳琦之所以成為明星，前提是他們“國民推銷員”的業績。
哥看過他們的直播，薇婭賣芒果乾，對產地、特色、生產工藝流程了熟於心。李佳琦的OMG，對口紅品牌、色號色系搭配張口就來。再看看李小璐直播中，連產品介紹的文案都沒背熟，呆坐一旁，反倒是救火的小助理slay全場，真分不清主播到底是誰？
以為明星身份可以包打天下，那就只能被銷售數據打臉。
當然，被飯圈文化加持的明星例外，那是一個更容易為情懷買單的群體。
大家有沒有發現，現在的直播帶貨靠啥活下去？
可能就是“全網最低價”了。
“全網最低”，才是顧客們的真·偶像。
如果產品秒光還算得上薄利多銷，萬一翻車只能苦了商家。
有做過直播帶貨的同學嗎？來說說到底賺沒賺錢……
哥跟朋友打聽過請明星網紅帶貨的成本，真心是賠多賺少。
廠家的產品要上直播，需要支付明星網紅傭金+坑位費，還得全網最低，萬一粉絲不買账，最後能賺幾個錢？
尤其這坑位費，主播在一場直播中往往會推薦很多產品，一個產品就是一個“坑位”。跟抽傭金不同，坑位費可以看成網紅的勞務費，一口價。
於是就有明星衝著坑位費來，撈一筆就走，絕對不會承諾銷量。商家支付幾十萬坑位費，結果成交只有十幾單。
一個字，尬。
一場失敗的明星帶貨，對廠家的打擊是全方位的。畢竟廠家還滿心歡喜準備大賣特賣，把倉庫堆滿，就等著秒光奇跡照耀人間，結果全砸手裡，供貨、運輸、存貨……一路賠下來誰能受得了。
對大品牌來說，還可以當做給品牌宣傳，可對中小廠家，簡直就是滅頂之災。
好吧，大明星請不起也不敢請，那就找找中低層級的網紅，
找小網紅呢？鉤鎖陷坑隻多不少。
能成網紅，要有粉絲，能帶流量，唱歌跳舞兩三年，積累粉絲七八萬，不如花錢買數據。
互聯網數據造假大家有所耳聞吧。
一鍵刷單，自動點讚，評論，刷禮物，技術有大家想象不到的先進方便。
收費明碼標價童叟無欺，什麽磨都能推。
粉絲、流量到位，剩下的就是開盤騙坑位費，哥算了一下一個坑收500塊，一晚上推薦20款產品，就算0成交，一萬塊坑位費到手。
給流量注水，再騙完坑位費，直播帶貨最後的套路環節該登場了。
假顧客刷單，先買後退。
這個套路明星們往往不屑一顧，否則小沈陽也不會只賣出20套。但對需要成交量維持門面的小網紅，這可是必備品。
刷單1000，退單900，結論是產品質量不過關，顧客不喜歡。
哥都要心疼開網店的同學了，面對直播帶貨，不上車害怕被甩下，上車了處處被宰。
平台要賺錢 明星要賺錢，真真假假的粉絲不買账，羊毛全出在廠家身上了。
話說回來，電商們萬萬想不到，無論刷單是主動還是被動，後果可以說苦味綿長。
電商補稅了解一下。
先買後退已經夠坑了，在那些為了做宣傳的數據戰報裡， 1元秒的車按原價算銷售額，打五折的商品按原價算成交……
喜提秒光的開心，最後都會變成羅永浩的同款耳光。
把這些套路翻來覆去端詳一遍，怎看都像專門坑廠家。
最後大家來投個票吧，給廠家做個參考，你會通過看直播買東西嗎？
《戳破明星直播泡沫：90萬人觀看成交不到10單，誰在“裸泳”？》21世紀經濟報導
《坑位費變“被坑費”，直播帶貨肥了誰》 央廣網
《明星帶貨的旋風與漩渦：20萬坑位費 銷售額8千》新京報
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