中國服飾商家轉型線上直播帶貨

新華社南昌3月29日電（記者閔尊濤）賣貨748件，銷售金額達34萬多元……這是謝美麗一次直播帶貨的成績單。

“當時整個銷售速度非常快，往往幾秒鐘一個貨架的衣服就全部售空了。”直播結束後，謝美麗心情無比激動。

謝美麗直播大賣是整個南昌洪城商圈努力轉型線上的縮影。

近日，南昌洪城商圈全面恢復營業。洪城商圈有17家專業批發市場，經營戶2萬餘戶，各類從業人員達30餘萬人，是南昌乃至全省代表性大型綜合商貿批發和零售中心，被視為觀察南昌乃至全省消費活力的重要窗口。

39歲的謝美麗已在南昌洪城商圈萬馬服飾城銷售服裝18年，為拓展銷售渠道，謝美麗年前開始試水直播賣貨。

“當時在直播間裡我不知道怎麽向網友展示衣服，也不知道怎麽去和網友互動。”毫無經驗的謝美麗第一次直播就遭遇了冷場，直播開了半個小時就關掉了。

首場直播失敗後，謝美麗開始研究網紅店怎麽做直播。

“看多了也漸漸明白，和單純直播不一樣，賣貨直播首先要取得網友信任，大家才敢下單。”她開始重新制定直播方案，先把這些年積攢的老顧客引流到線上下單。

在江西省南昌市西湖區洪城商圈內，商家正在線上直播銷售自己店裡的服飾。新華社記者 彭昭之 攝

從第二次直播開始，謝美麗都會在微信上進行預告，進入直播間購買顧客不僅可以享受貨品九折，還可獲贈小飾品。當天她直播了四個小時，帶了100多件貨，銷售額1萬多元。

直播間人氣逐漸旺起來，謝美麗線上小店打烊時間也一再延長。

2月底，在家焦急等待了一個多月後，謝美麗接到消息，自己的服裝店在洪城商圈最早的恢復營業名單中。

在做好疫情防控必要措施後，謝美麗的服裝店復工了，這次她更加堅定了當初轉型的決定。

“我現在是白天線下開店、晚上線上直播。”恢復營業的謝美麗有些忙不過來，她已經計劃招聘3名主播和2名攝影，擴充直播團隊力量。

謝美麗轉型之路越來越明確，直播也越來越順。最近她又租下600平方米店鋪，準備打造一家品牌形象店和一間專業直播工作室。

看到直播帶貨效果如此明顯，周邊很多商家向謝美麗取經，她站上商城創業學校講台與商家分享自己的線上賣貨經驗。

“每位店家都有自己的特色產品，疫情期間我們更要互相支持，共同把商城線上直播品牌打響。”謝美麗說。

如今，洪城商圈越來越多的商家開始投入線上直播，商城也因線上直播而加快恢復往常的活力。

“在做好疫情防控的同時，目前洪城商圈所有商戶均已全面恢復營業。疫情既是挑戰也是發展契機，以最早一批開業的萬馬服飾城為例，采取線上銷售的商家比例已由過去的5%提升到現在的70%，總的銷售額也在穩步提升。”洪城商圈管委會主任胡延說。

視頻記者：閔尊濤 王曉震（通訊員）；圖片記者：彭昭之