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一直被按在地上打的國美,這波操作是要翻盤了?

當年的“美蘇大戰”

當年家電“新零售”領域的兩個“超級大國”是國美和蘇寧。2005年,國美南京第一店——新街口店開業時,“超級大國”間的對撞就發生了。

2005年7月23日零點,10多萬市民揮舞鈔票“喜迎”國美開業大促,五分鐘後玻璃大門被擠破,當天“打掃戰場”被擠丟的鞋子裝滿好幾個大紙箱。

其實戰役很簡單,就是打價格戰。新街口方寸之地,蘇寧、五星、國美門市三足鼎立,消費者步行不到100米就能貨比三家。

你都可以想象消費者拿著小本子記錄價格的場景。當他們轉第二圈時會發現,同品牌的同款商品價格竟然又降了! 因為各家會不斷根據對手的價格調整自己的價格。據業內人士估算,國美介入後南京家電市場價格跌了十幾個百分點。

現在互聯網圈也有很多補貼、燒錢的狠角色,速度超過當年“美蘇爭霸”。但調動實體店鋪這種地面部隊,展開大規模陣地戰的勇氣、魄力和經驗,新秀們不如國美和蘇寧。

“美蘇大戰”誰贏了?

當年“美蘇爭霸”,一刀一槍拚的就是收入、門市數和營業面積。截至2008年末,國美在門市數量和銷售金額上都遠遠領先蘇寧。後面發生了什麽事,想必大家也都知道,蘇寧轉戰線上,國美維持著線下店的經營,幾次轉型線上的嘗試也都不太成功。

僅僅一年後,電商大潮初起。這一年也被稱為B2C電子商務的“百貨元年”。阿里巴巴、京東,都是在這一時期崛起的。不少人認為“電商沒有店面成本”、“能夠展示的品類無限豐富”、“消費者足不出戶就可下單,然後等送貨上門”……因此電商必將取代、顛覆線下零售業。

國美、蘇寧基因相似、起點相近。如今蘇寧一半線下、一半線上,國美基本屬於“純線下”。可以說國美是“完美”地錯過了一個時代。

蘇寧的董事長張近東,是傳統零售大佬中最看好電商的。2017年,蘇寧線上線下商品銷售規模為2433億,其中線上1267億、佔比52.1%;歷時9年,張近東妥妥地再造了一個“線上蘇寧”。

國美還有翻盤的機會嗎?

其實現在留給國美的機會已經不多了。5月28日,京東集團又認購了1億美元國美可轉債。這都是國美在做線上轉型的部署。據知情人士透露,這兩項投資都是國美主動提出的要求。國美打算通過戰略合作方式補齊國美短板。說白了,國美也認識到,再繼續走線下的模式,未來只有死路一條。

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