恆大上半年回款增66.5％！恆大的“功底”由何而來？

文|花朵財經

日前，中國恆大集團（HK代碼:3333）發布公告稱，2020上半年銷售3488.4億元，較2019年同期增長23.8%%。回款3120億元，較2019年同期增長66.5%！

史上最高的業績，兩位數的增長率，這當然非常優異，後文花朵財經將剖析恆大如何在黑天鵝中達到這種業績；而恆大史上最高而且增長了66.5%的回款，不僅是優異，簡直是妖異，不管做哪一個行業回款都是重中之重，而提高回款率則是難中之難。

恆大到底是怎麽做到的？

「 1 」

站在此刻回望陰歷年前後，黑天鵝事件令各行各業不得不捏著錢袋的厚薄，憂心著新的年景。

房企是受到衝擊最大的實體企業之一，很簡單，人們買房之前總歸是要看房的，看都看不成了，怎麽買？於是，當時“房企完了”的聲音此起彼伏，2月份全國房企總業績為3161億，確實也堪稱淒慘，同比環比都下降近50%。

一片愁雲慘霧中，是領頭羊恆大果斷地率先祭出了史無前例的行銷措施：全民網購。且措施收到了立竿見影的效果，2月份網上累計近100000套，銷售額1026.7億，這個業績相當於全國房企銷售總額的約三分之一！

許家印說過一句話，越是在市場差的時候，越是能看到恆大的功底。

從2月份至今的行銷和銷售策略來看，確實能看到恆大的“功底”所在。要做到網上銷售+全民行銷，最難的還不是決策，而是付諸實際的能力。從2、3月份以來，眾多同行紛紛跟風恆大的網購和全民行銷策略，但是至今沒有第二家能重現恆大的銷售奇跡。究其原因，一是恆大佔了頭籌，二是模仿者未必有恆大的內功，後者擁有恆房通這等利器，以及恆大鐵軍的超強執行能力，這些才是恆大的底蘊，是它能在逆風中閑庭信步的根本原因。

「 2 」

2月份的銷售奇跡，使恆大成為了絕無僅有的在黑天鵝事件中並未受損的房企，在後續3—6月份的銷售中，恆大的建案在全國各地也都保持了暢銷，多地建案甚至出現了房地產鼎盛時期開盤即清盤的盛況。

究其原因，一是恆大的優惠政策確實給力，價格方面“開盤必特價，特價必超值”，老百姓在買房子這件事上是絕對的心明眼亮，此處不複贅述了，總之一句話，房子超值賣得不好才怪。

第二個原因，和恆大多年來堅持的民生地產有關。恆大對市場需求的理解是基於對國家政策的導向出發，也是基於老百姓的切身利益出發，從不好高騖遠過分追求高端房型，據統計，在恆大的建案中，120㎡以下的房型佔了75%，而140㎡以上的豪宅隻佔了約4%。

再加上今年2月以來大幅度優惠，可以說，恆大是房企中貫徹中央“房住不炒”最堅決的。

恆大心系剛需，高層管理者曾多次在各種場合表態恆大一定要堅持對剛性需求的支持，這就是恆大的“民生地產”。

有社會責任感的企業才能走得更遠，堅持“民生地產”的恆大，讓老百姓得實利，當然口碑好，當然樓易銷！

「 3 」

說說恆大的回款。

同比增66.5%的回款，對於巨型房企來說，其意義和難度是絲毫不亞於銷售業績增長的。

今年以來，恆大全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略，史無前例的行銷手段在保證高增長的同時，企業狠抓資金回籠，並以之大力降低有息負債，負債降了，企業輕裝上陣，才更加有底氣去儲備和開拓。

所以“高增長、控規模、降負債”是環環相扣的，目前看來，2020年上半年業績和回款雙雙高增長說明恆大上下對這“九字真言”的落地實踐是絲毫沒有打折扣的。

新戰略的巨大成效已經凸顯，但在此需要提醒的是，真正的購房高峰期還沒有到，下半年的金九銀十，雙節，春節等都在後面等著呢，許家印給下的任務是8000億元，以目前的情勢觀之，恆大應該能穩穩地實現目標。

回望恆大的2020上半年，其應對黑天鵝、提出新的發展戰略，再到戰術層面的行銷、銷售種種細節，無不體現了許家印口中的“恆大功底”。

無論面臨什麽樣的市場環境，恆大都能自如地徜徉，一方面是“我自一口真氣足”式的底氣，企業的決策力、執行力、成本控制能力等都臻至當代房企業巔峰；二是縱觀恆大歷史，恆大從來都不是一個跟風者，而是新模式、新思維的開創者，它本就是會跳舞的大象。