每日最新頭條.有趣資訊

校長秘籍:開學在即,生源如何轉化?

不知不覺,夏天就要來了。眼下也有個別城市的培訓機構陸陸續續的複課了,我們不得不面臨一個難題,我們疫情期間那些客戶如何產生線下的轉化,而不會白白流失呢?

在過去的幾個月裡,我們線下的機構開發了各種線上小課時包,以比較優惠的價格進行售賣;也提供了各種免費或者低收費的線上學習資料包,讓客戶在未複課的情況下,就了解自己的產品,進行體驗等等。

眼看著就有希望複學了,我們一定要想盡辦法,讓這些資源轉化為常規的線下學員。那麽如何做?

直播活動&社群轉化

線下機構的直播活動,其實是把傳統的會議行銷的方式,搬到了線上去做。大家在直播間進行集中的優惠發放、抽獎。我們可以安排最棒的銷售人員和最棒的教學人員在某一個時間點,把有購買意向的客戶全部都集中到平台上,群谘和展示。並用一個低於平時的價格讓客戶產生線下課的購買。

或者利用微信社群的方法,將高意向客戶拉入群中,進行一周到兩周的統一維護和學習共享,在群氛圍比較活躍的時候,進行限時優惠的發送。注意,如果做這樣的微信群,需要工作人員從一入群,就以客戶的身份進行潛伏,然後分組負責帶客戶組一起積極的參與打卡、學習、分享,從而促成最後的成交。

畢業典禮

複課以後,你可以為疫情期間參與你線上課或者免費學習禮包的客戶,舉辦一場線下的畢業典禮,“一起回顧疫情學習的時光”,以此為名,將大家約到線下的學校來。都已經上門了,如何轉化就看咱們銷售團隊的了。

畢業測評

當然你也可以在複課以後邀約你的客戶進行疫情期間學習效果的測評。機器測評或者人工測評、紙質試卷測評都沒關係,最關鍵的是他們可以到你的線下學校,讓你的銷售和他們有機會面對面的進行谘詢或者同時安排一些體驗。

堅持學習禮物

我們也可以用發放學習禮物作為我們邀請上門的理由。比如“疫情期間堅持學習獎”、“完成完整單元學習獎”、“線上精品班優秀學員獎”……你懂,只要你想讓他來,總是有獎可以領。

準備好你的到訪禮和你的課程顧問,就ok了。上門就是機會。

學員交流沙龍

複課後,做一個沙龍,以輕鬆愉快的主題party的形式將他們邀請過來,我們一起探討一下某一個知識點,或者一起做一個知識的應用俱樂部。

總之,上門,就是我們要做的很重要的事。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團