紅星美凱龍發公告，將與阿里在七領域展開戰略合作

圖片來源/紅星美凱龍官網

新京報訊（記者馮靜）5月26日下午，紅星美凱龍發布公告表示，已於5月24日與阿里簽署了《戰略合作協議》，兩者將在七個領域展開戰略合作，包括新零售門市建設、電商平台搭建等，兩家公司的“親密關係”進一步升級。在此之前，5月15日，阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司（以下簡稱“阿里”）通過認購可交換債券、收購H股股份拿下紅星美凱龍家居集團股份有限公司（以下簡稱 “紅星美凱龍”）13.7%股份、有望成為其第二大股東。

紅星美凱龍在《戰略合作協議》中表示，通過與阿里的戰略合作，可以將阿里在新零售領域先進的經營理念與技術支持引入到其家具建材及家居商場的主業經營中來，提升經營效益，進一步推動行業的線上線下的業務融合。

紅星美凱龍、阿里將在多個領域展開戰略合作

雙方戰略合作圍繞新零售門市建設、電商平台搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融、複合業態、支付系統、信息共享七個領域展開。

在新零售門市建設方面，雙方承諾將盡其一切合理商業努力積極探索新零售門市的嘗試和實踐。具體而言，雙方應結合門市實際經營情況共同在公司運營門市中選取一定數量的門市作為試點門市（下稱“試點門市”）；在試點門市的新零售門市方案成熟後，紅星美凱龍應將其推廣至所有公司直營門市、委託管理和特許加盟門市。

電商平台搭建方面，雙方同意基於阿里電子商務底層平台和支付系統為紅星美凱龍建設電商平台（包括但不限於在天貓和淘寶等阿里指定平台開設店鋪），用於紅星美凱龍家具建材類商品的線上銷售。

物流倉配和安裝服務商體系方面，紅星美凱龍自主完成物流系統開發，阿里提供技術支持，紅星美凱龍進一步承諾將與菜鳥協同進行物流布局，包括但不限於家裝家具產品的倉庫、物流、配送、安裝服務體系等的建設等。

消費金融方面，雙方承諾將盡其合理商業努力盡快制定並實施支付寶相關消費金融產品和技術能力在紅星美凱龍門市內的落地方案。

複合業態方面，雙方承諾將盡其合理商業努力盡快制定並實施打造紅星美凱龍門市複合型業態的解決方案。

支付系統方面，為了盡快推動線上線下業務融合，充分利用阿里和支付寶的流量，雙方承諾共同推動紅星美凱龍門市收銀系統融合阿里新零售智能POS系統，雙方進行精準行銷，互相引流。

信息共享方面，紅星美凱龍將其擁有的、旗下業務所生成的數據儲存在其專用雲/專用數據庫中。為了增強雙方合作的協同效應，受限於適用法律及雙方相關用戶隱私權保護政策，雙方承諾其將盡一切合理商業努力建立必要的信息共享系統。

對於此次合作機制，紅星美凱龍表示，雙方將共同組建業務協調委員會，與本協議項下業務合作相關的事項或其他可能對本協議項下業務合作產生重大影響的事項，由業務協調委員會事先進行討論、協調和商議。但就該等事項的最終決定仍由公司及阿里（包括行使相應的股東權利或促使相關董事行使董事權利）自行做出，業務協調委員會對任何討論、協調和商議的事項不具有決定權或否決權。

居然之家也曾牽手阿里，合作領域多有重合之處

在紅星美凱龍、阿里“牽手”之前，另一家居流通行業巨頭居然之家也曾與阿里在新零售等方面展開合作，並多次取得傲人銷售戰績。兩者的合作領域，與此次紅星美凱龍公告中的合作領域多有重合之處。

2018年3月，居然控股集團旗下的居然之家家居連鎖集團宣布釋放36%股權，引進阿里等多名投資人超過130億元的戰略投資。居然之家表示，此輪融資後，居然之家將在資本助力下，進行以實體門市為依托、以大數據為驅動力的商業模式變革，開展線上線下的高度融合，積極探索大消費領域的新零售模式。

2018年3月28日，包括居然之家在內的13家大型地產商與盒馬鮮生簽約。這是居然之家與阿里攜手後的首個項目啟航，也是居然之家與阿里達成戰略合作的新起點。此外，居然之家還與阿里在移動支付、智慧門市、電商平台、智慧物流、消費金融等方面進行深度合作。

2018年6月16日，居然之家宣布加入天貓“6·18”。北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋表示，通過與阿里巴巴的深度融合，居然之家將會開始一場從生產環節開始的改造和變革，所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝將全部打通，由此建立起一個強大的居然雲數據庫。當時，居然之家表示已在居然之家賣場數字化、重構裝修全鏈路、推動品牌線上線下一體化等方面與阿里達成了深度共識，目前雙方現在正在分模塊籌備，按計劃推進改造進程。“6·18”3天，居然之家透露北京八店、居然裝飾、麗屋超市共銷售10.68億元。

2018年10月，“雙11”前夕，時任北京居然之家家居連鎖集團新零售行銷管理部副總監李選選在講解居然之家數字化賣場成果時表示，通過進行數字化和智慧化改造，賣場在打通全域商品體系、全鏈路交易鏈路無縫打通、線上線下會員體系打通、精細化運營能力提升、優化消費者購物體驗、服務鏈路全方位管控、構建消費金融體系等方面實現了飛躍式發展。“雙11”之前，居然之家266家全國門市成交120.23億元，41家新零售門市成交54.96億。

新京報記者馮靜校對何燕