王俊凱代言的51Talk 發力普惠戰略升級的背後

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 李靜作為中國在線青少兒英語教育的頭部企業51Talk，在最新一輪的戰略發布會上把覆蓋1000座縣級以上城市；貫徹外教1對1+專業中教輔導，以及強化菲律賓外教的戰略地位放在了這一年的核心工作中。

51Talk也試圖希望借助於在這一被稱為“1+2+1”發展戰略的配合下，成為中國第一家普惠在線教育品牌。

在2月26日召開的“More3”戰略發布會上，51Talk聯合創始人兼CEO黃佳佳表示，全國性的市場需求，意味著需要更多適合中國市場的教育產品以及更多的教育機構，來為中國更多的孩子提供優質和公平的教育資源。

發力普惠教育的背後

根據51Talk提供的一份數據顯示，2018年中國K12在線教育市場規模為2千億元，預計到2022年，這一市場規模有望達到7400億元。這份報告的數據還顯示，約有2億的中國青少年對於高質量的英語教育產品有著巨大的需求。

這一巨大的市場需求催動著數以千計的教育機構布局英語培訓，51Talk作出發力普惠教育決定的背後，是基於對這一市場縝密的考量——一線城市英語培訓機構日漸逼仄的發展空間和激烈的競爭；三四線城市龐大的市場規模和幾大教育巨頭尚未觸及的空白地帶。

黃佳佳表示，目前，從教育視角來看，還沒有真正覆蓋中國上千個城市以上的教育公司，線下的教育也沒有做到，這就給了線上教育巨大的機會。在推動中國教育現代化的過程中，教育人有機會通過互聯網教育升級傳統教育，把優質的教育資源帶給中國。

在51Talk提供的一份自己公司業績數據，印證了這一市場的巨大前景。“51talk自2014年開始發展整個K12英語，到2017年第一季度，在首單、新單用戶當中，來自二三四線城市的用戶比例在2017年的第一季度是52.96%，到2018年Q4，這一數字已經達到72.99%。

黃佳佳表示，這意味著，現在每四單51Talk的用戶中有三個用戶是來自於非一線城市。

“菲教”的選擇

在發布會的螢幕上出現了中國教育學會外語教學專業委員會理事長龔亞夫曾經說過的一句話——“英語學習關鍵在真正實質性接觸語言的頻度，一周只上一兩節英語課不會有好效果的”，向人們提示著，說一口流利的英語，需要與之保持高頻次的接觸和練習。

獲得高頻詞英語接觸和練習，面臨的最重要的一個問題是價格。根據經濟觀察網了解，目前市場上主流在線外教1對1的價格大致是150元/節，按照每個月16節課計算，一年的花費需要28800元。

51Talk要實現普惠教育，惠及更多三四線城市的青少年用戶，重要的一個切口就是把在線外教1對1的價格降下來，而高性價比是它啟用菲律賓外教面臨最實際的選擇之一。

黃佳佳表示，在51Talk上的菲律賓外教，每節課是46元，每個月16節課，一年的花費是7680元。大概是競品1/4到1/3的價格，高性價比也保證了學生可以提高外教學習的頻率。

與歐美外教相比，不存在時差問題是菲律賓外教的另一個優勢所在。

在51Talk聯合創始人兼COO張禮明看來，因為無時差，51Talk的菲律賓外教與中國學生日平均在線時長可達到8小時，這也保證了沉浸式語言環境的養成。而對於菲律賓外教普遍擔心的口音問題，張禮明說，這其實是一個誤區，菲律賓長期是美國的殖民地，使用英語的人口比例佔到了92.58%，而英語作為菲的官方語言，菲律賓人從小學就是用英文上課。“而且，我們對菲律賓外教有嚴格的篩選，也通過了嚴格的訓練，確保中國孩子的英語學習得到一定保障。”