侵權在左，低俗在右，荔枝的美股IPO之路

荔枝FM計劃在2019年底前赴美上市，將成為國內第一個上市的音頻直播公司。

作者 | 馬克西姆

來源 | IPO那點事

數據支持 | 勾股大數據

近日，荔枝率先官方宣傳衝刺美股IPO，至此，伴隨著喜馬拉雅對上市計劃的否認，荔枝此次衝刺或將成為國內在線音頻領域的第一股。

一邊揮手作別昔日的老戰友喜馬拉雅FM和蜻蜓FM，一邊打出“人人都是主播”的旗號，進軍直播圈，荔枝意圖以“音頻直播”作為敲門磚，砸開資本世界的大門。

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從FM到直播，

從文藝青年到創業者

賴奕龍，這位粵派創業者，過去是個不折不扣的文藝青年。

1999年，賴奕龍的身份還是一個電台DJ，也是那一年，他組織了第一場自己的搖滾音樂會。那時候放蕩不羈愛自由的他或許真的想不到，自己對音樂的熱情和內容的憧憬據然會讓他成為一名創業者。

2013年，賴奕龍正式創立了荔枝，那個模仿電台收音機樣是的頁面讓無數文青的夜晚有了陪伴，模仿了調頻的質感和電台的音色，荔枝當時整體的使用體驗十分順暢，那時主打情感分享和電台模式的荔枝很快收受到了青年用戶的喜愛。仔細看，右下角甚至還有人人網分享的身影，分享屬於自己的頻道，那是我們逝去的青春。

2016年，知識付費炙手可熱，得到知乎等知識平台紛紛開始崛起，賴奕龍卻並未將荔枝進行轉型，反而繼續走自己的UGC之路。逆行業而行，2018年初，荔枝的直播計劃正式落實，整體LOGO也進行了修改，賴奕龍這次劍走偏鋒，頗有些拔劍四顧心茫然的味道。

雖然2013年荔枝才正式問世，但融資的故事從2010年就開始講起了。

2010、2011年，那時收到投資的公司還叫一把傘網絡科技有限公司，是荔枝的前身。兩年雙12，經緯中國和晨星資本分別作為投資方對其進行了100、1000萬美元的注資。

2015年，除了經緯中國和晨星資本兩家真愛粉，小米科技和順為資本出現在了荔枝C輪融資的投資方中。雷軍在微博上的介紹，除了小米董事長以外，最後一項即天使投資人，2015年除了荔枝，小米科技共向企業進行了38筆融資，大多數均為數千萬級，而作為“小米投資部門”的順為資本自然當仁不讓，共同投資於荔枝FM。

“鑽營融資也不是我們廣州創業者的強項。”賴奕龍在2018年末接受採訪時這樣說道，然而當時的他已然拿到了蘭馨亞洲的D輪融資，但5000萬美元也終究不是長久之策，賴奕龍開始把眼光放到了資本市場，這一看就看過了大洋彼岸，看到了黑馬頻現的美股市場。

荔枝，熟悉的收音機和FM的小尾巴不會再有，換之而來“人人都能當主播”的音頻直播平台。改頭換面投身美股IPO的荔枝，會好嗎？

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原創還是抄襲，

所謂UGC或已侵權

先看一下之前同處相同行業賽道的喜馬拉雅和蜻蜓FM。

2018年喜馬拉雅FM用戶規模已突破4.8億，市場佔有率超70%，估值上作為行業龍頭的喜馬拉雅目前已超兩百億。今年年初，蜻蜓FM宣布成為國內首家生態流量MAU破億的在線音頻平台，總用戶數突破4.5億。軟體下載排行，荔枝分類排名略高於蜻蜓，但仍小於喜馬拉雅。

作為知識付費上升時代的標杆之一，喜馬拉雅以其獨特的聽書模式吸引了一大批聽眾。不同於得到和知乎，喜馬拉雅提供內容以“講書”為主，以大咖入駐和UGC所提供的內容來吸引聽眾，並以知識和小說兩個維度去保持聽眾粘性。截至2018年，喜馬拉雅提供付費內容已達到30萬+，大咖數量達到3000+。類似喜馬拉雅，蜻蜓同樣以個人UCG模式進行小說和知識內容的推廣，其中不乏張紹忠和蔣勳這樣的大V。

這種平台的方式最大的競爭優勢有兩點：一即原創性，作者粉絲或多或少，只要是自主創作，都可以將其創作的文章或者音樂上傳至平台；二即專業性，以聽書為訴求，客戶會對平台產生粘性。

荔枝捨棄FM元素，轉型直播，但正是其“人人都是主播”的UCG模式，存在很大的隱患。

所謂UCG，直播內容卻經常出現翻錄的現象，如周杰倫，林宥嘉等音樂人歌曲的高清直錄。

打開相關“直播”評論，很多聽眾都是單純從其他尚未授權的音樂軟體轉運站戰而來。類似電影翻錄和違法資源傳播，百度雲網盤中就曾經有過許多用戶運用雲盤去專賣“資源”，而現在基本只要打開鏈接就會自動被百度後台封禁。而反觀荔枝，隨著點讚和評論數的增加，官方卻並沒有刪除相關音頻的意思。

查詢相關案由，侵權並非空穴來風。企查查中披露，荔枝現階段共面臨裁決文書159件，其中98件為“侵害作品信息網絡傳播權糾紛”其余40件為“著作權權屬及侵權糾紛”。

相比老戰友喜馬拉雅和蜻蜓的針對性和平台內容的專業性，荔枝的轉型顯得十分乏味，所謂的音頻直播不但沒有提供更有吸引力的UGC模式，反而被侵權銬住了手腳。

3

音頻直播缺乏亮點，

低俗信息難以禁絕

說完版權說說內容。所謂音頻直播發展前景如何？

荔枝要做直播，那我們就拿同以內容作為用戶粘性關鍵的平台來舉例，B站。

bilibili，以視頻分享為載體的 UGC 內容社區，類似喜馬拉雅用戶製作內容的模式，但是內容主要以視頻作為宣傳載體。如上，2018年統計10大up主及其訂閱數。主要以遊戲和影視內容分享為主，高質量視頻搭配投幣點讚加關注，一個高粘性的粉絲用戶就誕生了。

進一步，為了解決視頻內容供給不足的需求，B站開放了直播頻道，除了其有針對性的內容，

彈幕和動態為主要的粘性點。通過彈幕和主播的動態進行互動，再加上抽獎、送禮物和豐富的特效和“小電視”文化，讓B站受到青年用戶的喜愛。其2019一季度MAU 達 1.013 億人，月均付費用戶 570 萬，同比增長 132%

反觀荔枝直播，內容質量和發展前景均值得擔憂。

首先是內容質量，上圖截自荔枝直播APP。

荔枝現熱門主播的實時收聽人數僅有千人數量，少數有特定主題的直播間會達到萬人數量，同時UCG質量也乏善可陳，內容大多數以翻唱歌曲和講故事為主，由於所謂的“聲控”情懷，主播沒有辦法露臉互動，大多數時間直播間內都是長時間空放背景音樂，觀看人數也經常產生波動。同時，ASMR等主打音頻催眠的直播類型早在今年上旬即被管理叫停。

本身就缺乏內容和直播模式的音頻直播，對比可看、可彈幕互動甚至同樣可以後台收聽的B站直播，荔枝這一模式在內容上競爭力太弱。

另一方面，內容中的低俗信息或將成為音頻直播面臨的最大問題。

荔枝直播平台中主要以音頻直播內容為分類標準，其中主要分為為你唱歌、聽故事、情感陪伴和角色扮演，其中“招牌男友”和“耳邊溫柔女友”兩項分別佔據階段榜首，部分直播間“刷禮物就開車”屢見不鮮。音頻直播的監管難度本身就比視頻更大，再加上我們之前提到的，音頻直播的表現力相較更差，在內容枯燥和粉絲流失的情況下，低俗信息更容易被主播和聽眾們選擇。

確實，B站，以及不久之前的小紅書都曾陷入過打色情擦邊球的風波中，但不同平台的用戶生產的優質內容各有所側重，經過整頓之後，具有粘性的客戶仍然會基於平台以流量的支持，但荔枝並沒有為我們展現高度的聽眾粘性和優質的內容，低俗的直播內容若持續出現，荔枝倒下之後便無翻身仗可打了。

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結 語

荔枝live自上線後，其ASO指數（代表搜索量的趨勢）有過一段時間的增長，但隨著7月12日的新版本發布後便近一個月沒有更新，最近的ASO指數跌到僅有1208，相較7月高點同比減少了70%多。植入《聲臨其境》，開辦“荔枝音樂節”，這些頻繁的線下努力卻並沒有激發聽眾的熱情，荔枝的新嘗試並不如予其那般明朗。

出了問題的不是運營，是經營策略和內容。

知識和付費內容難敵喜馬拉雅，內容和直播模式上難以和B站抗衡，所謂的音頻直播實在是看不到什麽亮點，相信這樣的競爭力和內容質量，美股投資者們很難買账吧。

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