幾年前，潘石屹還說望京SOHO設計好，三生三世都不賣。今天，潘石屹開始狂甩資產，包括他心愛的望京SOHO，而且一口氣出貨2萬方，涵蓋絕大部分明星項目。
為什麽從突然自持轉散售？為什麽要在現在這個價格低點出貨？賣樓之後的錢用來幹什麽？
首批出貨2萬方，總共要賣78億
6月28日，投中網受邀參加SOHO中國在北京舉辦的“SOHO中國物業銷售推薦會”。
據SOHO中國副總裁錢霆現場介紹，這回散售的交易標的共有13個，包括SOHO中國在北京、上海可售物業項目，金額約78億。第一批次首先推出2萬平米，具體出售物業為：
望京SOHO塔1-2單元16層、20層整層辦公，銷售建築面積3733.94平米；
銀河SOHOA座12層整層辦公、D座18層整層辦公，銷售建築面積共計6322.4平米；
建外SOHO東區2號樓會所，銷售建築面積3023.44平米；
SOHO東海廣場4F裙房整層辦公、43F/45F整層辦公，銷售建築面積為4056.66平米；
SOHO中山廣場B座16F整層辦公（及少量倉庫、車位），銷售建築面積（B-16F）為2162.61平米。
此次，SOHO中國推出的5個項目的交易方式為資產交易或股權交易，意向書收取截止時間為2019年7月31日。傭金比例為資產交易為交易總額2%，股權交易為交易總額1%，傭金支付節奏視賣家最終付款方式及交易細節而定。
對於具體的價格，潘石屹稱目前沒有指定價格，價格越高越好，誰的價格高就交給誰。
說話三生三世都不賣，怎麽突然就開始散售了呢？
就在2017年，潘石屹在接受媒體採訪時曾稱，在他的心裡，永遠不能夠銷售的，一個是外灘SOHO，一個是望京SOHO。原因在於外灘SOHO位置太重要，而望京SOHO則太漂亮，自己很喜歡。
老潘曾說，只要外灘、望京SOHO兩個項目在，自己就還是一個開發商。
那麽，究竟是什麽原因使得潘石屹要把最喜歡的望京SOHO部分樓層散售呢？
發布會現場，潘石屹稱，本次推出的項目，確實都是之前捨不得賣的項目。但目前SOHO中國持有的物業量非常大，出售物業也是出於理性考慮。
對於這幾處物業帶來的收益，潘石屹很有信心，他認為會超出預估的78億。對於目前所持項目銷售進度，潘石屹稱計劃在2019年前全部銷售，且越快越好。
為什麽要現在來賣？SOHO中國很缺錢嗎？
從SOHO中國的資產負債率來看，不高，持有600億，負債178億，融資成本4%出頭，潘石屹稱目前SOHO中國不缺錢。
在分析出售節點時，潘石屹還表示這是一個買家抄底的好時機。潘石屹認為，未來幾年，國內仍會是寬鬆的貨幣政策，市場的錢越來越多，不值錢，但物業卻會很值錢。
既然自持物業更加增值，那潘石屹為什麽要現在賣樓呢？這個便宜為什麽拱手讓人賺？
只有非主流，才能賺著錢
“可能現場有些人不認識我了，我在十幾年前也是知名的房地產開發商啊。”潘石屹解釋他出售資產的一個理由，就是要在市場上尋找一些“存在感”。
老潘說，做生意要有“活思想”，市場需要不斷交易，需要不斷進出貨。
那賣樓的資金會再買樓進來嗎？
潘石屹現場回答，不會繼續買樓，而是會重新拿地開發建設，拿地傾向一線城市。
“地段、地段”，潘石屹強調這是他一直以來的拿地理念。
這是一個非常反常的選擇，目前看頭部房企的趨勢都在從增量市場布局存量，持有物業是一個比較顯性的趨勢，老潘為什麽這麽做呢？
在發布會現場，潘石屹回答投中網稱，跟其他房地產商比，“我永遠都是非主流。一樣的，怎麽可能賺著錢，你只有不一樣才可以賺錢。”
那如果順勢的不一定是正確選擇，這些房產商可能會遇到什麽潛在風險嗎？
潘石屹回答投中網稱，“各算各的账，是不是？我就不操他們的心，我把我自己的心操好就可以了。”
那接下來拿地是隻蓋商辦物業嗎？
潘石屹回答投中網稱，“什麽賺錢做什麽。”
新方向不靠譜，還是舊方向賺錢
過去的幾年間潘石屹也做了不少新的嘗試。對於這些新的嘗試，潘石屹首先不再看好聯合辦公。對於SOHO3Q，潘石屹明確表態不會選擇分拆上市，也無意再多談這個業務。
這個態度跟一年前潘石屹主動挑起話題，叫板優客工場毛大慶的時候，截然不同。
而對於新物種的嘗試，投中網問及潘石屹最新的各種攝影、木工手藝會否運營到公司經營中。潘石屹表態只是個人業餘愛好，目前還沒有想法跟商業結合。
既然買賣資產是個賺錢的生意，那麽SOHO中國會考慮黑石的方向嗎？
對此，潘石屹回復投中網稱，不會的，因為基因不同。潘石屹還自主動提到，黑石亞洲區目前房地產板塊的常務董事就是SOHO中國原來前任總裁閻岩，但他認為SOHO中國和黑石做的是兩件事。
“我覺得我們公司的價值是拿一塊地，把房子從設計到建設出來。我們25年時間乾的就是拿地建房，這是做順手的，創造價值比較高。”
從今天的表態來看，潘石屹在各種嘗試之後，又回到了原點。
對於SOHO中國未來的方向，會有新嘗試，還是回歸舊的方向？
潘石屹很肯定的回答：“我覺得還是舊的方向賺錢。”（文/晨曦 編輯/李曉麗 來源/投中網旗下 PropTech研習社）
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