王老吉罐裝涼茶上半年銷量增12%，生榨椰汁新品上市！

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8月23日，廣葯白雲山公布了2018年上半年財報。王老吉涼茶領銜的大健康板塊，2018年上半年營收52.75億元，同比增長5.52%，王老吉大健康公司凈利潤達5.6億元。財報表示，王老吉涼茶銷量的增長，對大健康板塊業績作出了重要貢獻。

罐裝上 半年銷量增長12%，首次啟用明星代言

財報顯示，王老吉涼茶銷量提升的原因是加大產品促銷力度，加快市場管道下沉，提升管道鋪市率，同時深耕節慶市場以推動新春節慶市場的更新等原因。因此，王老吉涼茶2018年一季度銷售量同比增幅較大，而第二季度面臨市場的消化期，上半年同比增長 5.52%。

由於2018年上半年加大了銷售折扣力度，從而影響到銷售收入的增長水準。實際上， 2018 年上半年主打產品罐裝王老吉涼茶的銷量同比增長約12%。

此前，王老吉宣布擬投資8億元在蘭州建立王老吉涼茶生產基地和王老吉大健康（甘肅）研發中心項目。基地將建設二條王老吉罐裝生產線，作為西北產業布局的重要據點。建成後，一期基地年產能預計將達900萬標箱，年產值近10億。

王老吉全國化生產基地布局，數據來源：公司公告，網易新聞，國泰君安證券研究

同時，2018年王老吉首次啟用明星代言，拉動年輕群體消費，同時加大了瓶裝即飲市場與終端網點的開發，促進銷售增長。

推生榨椰汁新品，聯合涼茶線下推廣

近幾年，通過品牌授權的方式，依託王老吉品牌進入市場的產品門類非常多，涉及功能飲料、植物飲料等多個品類。如今，涼茶、礦泉水外，王老吉大健康公司的又一個「親生孩子」終於「出世」，推出生榨椰汁新品。

據悉，為了實施「一核多元、品類多元」的品類戰略，繼續推進單品多元化，王老吉大健康公司推出的新品椰柔生榨椰汁日前已經成功上市。

食品板了解到，目前椰柔椰汁新品聯合王老吉涼茶，藉助小龍蝦美食節等線下活動，在湖北等地開展推廣活動。

其實，這不是王老吉首次涉獵植物蛋白飲料市場。早在2016年，王老吉大健康產業有限公司攜手山西大寨飲品有限公司宣布成立由王老吉控股的合資公司。雙方共同投資開拓和發展核桃露飲料市場，生產經營「大寨」品牌核桃露系列產品。如今，大寨核桃露現在僅在山西和河南等地有銷售，還處於市場的培育期。此番藉助王老吉在餐飲管道的優勢，推出椰汁新品，可以看出其對植物蛋白飲料市場前景非常看好。

椰柔椰汁和王老吉涼茶的聯合推廣活動

價格戰緩和，涼茶行業進入調整期

2012年後行業經歷了5年價格戰，自2016年開始競品內部戰略出現調整，核心管理層調整， 2017年行業正式進入價格戰緩和期，行業從惡性價格戰逐漸回歸至理性競爭。過去涼茶兩大龍頭深陷罐裝涼茶價格戰，資源均投入在罐裝涼茶，導致行業創新和結構更新停滯，行業增長疲軟。隨著競爭默契達成，兩大龍頭開始共同推進涼茶行業的產品創新、消費場景延伸和產品結構更新。

隨著推進 PET 瓶裝涼茶的發展，涼茶有望切入到即飲消費場景，打開新的增長太空。2017年王老吉 PET 瓶裝產量佔比15%，增速41%，同時王老吉推出黑涼茶、無糖涼茶等創新產品推動行業結構更新。

同時，王老吉還提到了現泡涼茶店的最新經營情況。王 老吉現泡涼茶店從直營逐步轉向加盟模式，已開門店累計12家。 依照王老吉的計劃，到2018年第四季度之前，王老吉餐飲公司的現泡涼茶實體店要完成200～300家的布局，其中廣州100家，廣州以外的廣東地區100～200家店。另外，2018年第四季度，王老吉餐飲公司還會布局華東市場，首期目標是完成20～50家店面的開業。而2021年，也就是4年後，更是要開啟3000～5000家的店面。

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