5G手機價格戰提前開打，vivo要在線上“將軍”小米

8月22日，vivo在北京推出了iQOO Pro全新系列機型，這也是iQOO旗下的第三款手機，同時也是國內第四款正式上市的5G手機。3798元的起售價格極具競爭力，畢竟在它之前，價格最低的5G手機也得需要4999元。

對此，vivo通信研究院總經理秦飛表示，“我多次提到了手機不會太貴，5G初期不太成熟的階段，推廣非常重要。我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應用才會出來，各種應用出來以後才會帶來5G市場的良性循環。作為頭部的手機公司，我們有義務和擔當把5G盡快推廣起來”。

不過在此之外，相信大家都注意到了這次vivo推出的首款5G手機並沒有直接更新主品牌產品線，而是以iQOO子品牌試水5G市場。在業界看來，這步棋的精妙之處在於進可攻、退可守。

vivo在線上“將軍”小米，繼續“向上”試探

自2017年智能手機市場踩下增速刹車後，市場就進入到了下行期，根據IDC數據顯示，2018年中國智能手機市場同比下滑高達10.5%。慘烈的下滑趨勢帶來的後果就是頭部廠商市場爭奪戰再次加劇，小廠商的生存空間被進一步擠壓。華米OV整體市場份額則在競爭中不斷提升，馬太效應成為主流趨勢。

而不景氣的市場環境在今年依然沒有得到緩解。根據Canalys數據顯示，2019年第二季度，國內總體智能手機市場出貨持續低迷，同比下降6%，出貨僅9760萬，連續第九個季度呈現負增長vivo手機出貨量下降了19%至1710萬台。

在此背景下，手機廠商也開始尋求更多的增長空間。其中早已在線下達到飽和的vivo，也開始逐漸向線上試探。2018年，vivo嘗試性地推出了針對線上市場的Z系列，首款機型Z1開賣3天銷量就突破了10萬台，第二款機型Z3首銷當天更是成為京東、蘇寧、天貓三大電商平台的銷量冠軍。在初探甜頭之後，vivo不僅向百元機市場試探性推出了百元以下的U系列，更是單獨打造了iQOO這一極具性價比的遊戲手機品牌。

作為一個主打線上、追求性能的子品牌，iQOO的第一代產品打出了一定市場口碑，而iQOO Pro 的誕生更是直接將戰鬥推向了白熱化。不過在華為、小米的圍攻，以及遊戲手機市場整體遭遇瓶頸的雙重壓力下，vivo仍將面臨著極大挑戰。不過好在有5G基因作為後盾，iQOO Pro 5G版本在大眾市場“收割”一波用戶應該不在話下。

這次vivo趕在小米之前發布了5G新機，並且提前將價格拉到了4000元以下，勢必會讓小米感到為難，即使小米同樣可以做到3000多元的5G手機，但對於小米而言，不僅將會面臨著更為激烈的競爭，而且一直想要衝刺高端市場的夢想可能也會因為提前到來的5G價格戰暫時告一段落，畢竟生存遠比夢想要重要得多。

5G價格戰提前開打，4G手機清倉迫在眉睫？

現階段，華為、中興、三星、vivo都已經推出了各自旗下的首款5G手機，而接下來市場還會迎來新的參與者。

通過上面的分析，大家應該能夠明白，小米已經陷入到比較被動的局面，畢竟今年小米又將紅米獨立了出去，如果這樣被iQOO就此壓製，可以說是前功盡棄。但不管如何，vivo既然已經率先發牌，小米自然也只能接招。5G價格戰已經拉弓上弦，而且在業內人士看來，其廝殺的激烈程度肯定遠比4G時代更加慘烈。

同時在這個過程當中，4G手機的“清場”工作，勢必也會受到一定的影響。早在4G移動網絡剛剛起步之時，4G手機全面替代3G手機也花費了一段時間。國內4G網絡官方宣傳大概是在2012年，但是2013年，國產品牌3G手機出貨量仍有4.61億部，同比增長24.9%，佔手機總出貨量的79.7%。

而到了2014年，4G手機出貨量才明顯放緩。據數據顯示，2014年1月，3G手機在國內手機銷量中佔比為77%，但幾月以來連續直線下滑，到了10月份，3G手機佔比下降到21.3%。

所以眼下很多商家與渠道著急於4G手機的清倉，其實是有些操之過急。畢竟5G不同於4G，運營商要花費更多的時間來建設5G網絡。據業內人士透露，5G千元機要到明年年底才會上市。而當時，4G千元機只花了半年時間就已經投放到了市場當中。

正因如此，各廠商在打造主力旗艦機型上，即使依然會以5G為主，或者4G/5G並存的情況。但在5G千元機市場到來之前，廠商還是可以在中低端市場繼續發展4G用戶。一方面是4G手機相比同配置的5G手機要更便宜，消費者更容易接受；另一方面千元機用戶的群體對4G套餐接受能力也要比5G更強一些。

手機市場廝殺激烈，未來loT或是更好出路

我們之前也曾提到過，5G眼下並非是手機廠商們真正的“救命稻草”，事實上，即使5G大面積爆發，存量市場依舊翻不起太大浪花。

那麽廠商為了能夠填補手機業務的虧空，就不得不從其它領域找補。loT自然就成為了一個絕佳的領域，其擁有眾多的應用場景，能夠賦予手機廠商先天優勢。舉例來說，就智能家居而言，手機可謂是較為合適的入口之一。雖然家電廠商也有涉及手機產品，但就影響力而言，只能算是小打小鬧。比如說格力堅持做手機已經多年，甚至還在近期表示要推出5G手機，但其市場份額，顯然無法跟手機廠商相提並論。

此外，loT市場在經過了數年的積累後，隨時都處於爆發的臨界點。根據IHS預測，全球物聯網設備的安裝基數將從2015年的154億台增長到2020年的307億台，到2025年，這一數字預計將達到754億台，未來10年複合增長率高達17.21%。

那麽下一個問題就是：手機廠商該如何布局loT呢？目前業內主要這麽幾種形式，一是手機廠商自己也滲透loT終端市場，譬如小米。二是軟硬兼施，不光做硬體，同時也搭建物聯網平台。其中vivo、華為都是其中的重要代表。

在這次發布會上，vivo也再次提到了jovi物聯平台的發展。去年，vivo人工智能全球研究院院長周圍首次對外發布了vivo公司物聯網戰略，並正式推出了vivo的IoT產品：Jovi物聯。通過jovi物聯，vivo將聯盟的開放戰略進一步落地，面對不同品牌家電的智慧家居設備，消費者不再需要下載多個APP，可以在一個應用上可以完成所有操作體驗。

雖然jovi物聯主要涉及到智能家居領域的合作，但在智能硬體產品規劃上，vivo也有在布局。在今年的MWC大會上，vivo 就公布了全新的戰略布局，以手機為核心，AR眼鏡、智能手錶、智能耳機等設備為輔助的“1主3輔”計劃。如果能補齊智能硬體市場的空缺，相信vivo在未來的競爭力還會繼續提升。

結語

5G、loT終端市場，以及我們早先在其它文章中提到過的海外市場，可以算作是手機廠商們過冬的三件“皮大衣”。而就眼下來看，vivo的布局可謂是最為平均，不管是率先發布了一款極具競爭力的5G產品，還是在積極布局loT領域方面，更是在海外市場也有所斬獲。

不過，全球手機市場出貨量下滑的狀況並不會在短期消失，所以大家還是要提前做好長期過冬的準備，畢竟從歷史角度來看，一般在凜冬過後，行業洗牌也會悄然而至。