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瑞幸咖啡獲貝萊德1.5億美元投資背後,已成星巴克最大競爭者

4月18日,瑞幸咖啡宣布完成了1.5億美元的B+輪融資,投後估值已經達到29億美元。更讓媒體關注的是,本輪融資的領投者,是星巴克的二股東和最大主動投資人——貝萊德(BlackRock)。

一、貝萊德1.5億美元投資背後,瑞幸已成星巴克最大競爭者

目前,貝萊德是星巴克的第二大股東,而且近年來還在不斷通過吸收閑散股票等方式,增加在星巴克的投資力度。

瑞幸咖啡已獲數輪投資,模式受肯定

星巴克的第二大股東貝萊德,竟然成為星巴克在華主要競爭者----瑞幸咖啡的融資領投人,這本身就說明瑞幸咖啡受到了資本市場的高度肯定。

算上本次B+輪,瑞幸咖啡在一年時間內已經獲得4輪融資。前三次為:2018年4月15日的天使輪融資;2018年7月11日2億美元的A輪融資。2018年12月12日的B輪融資。

其中,2018年12月12日的B輪融資,總額為2億美元。投資人包括愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司等機構。B輪融資後,瑞信咖啡估值躍升至22億美元。

剛剛於4月18日完成的B+輪融資中,僅領投人貝萊德的投資額就高達1.25億美元。投後29億美元的估值,比B輪的投後估值實現了近32%的漲幅。

1年3輪融資、不斷大幅攀升的估值,都說明市場對瑞信咖啡的業務模式非常看好。

增長快、門市多,瑞幸咖啡已成第二大咖啡連鎖企業

貝萊德對瑞幸咖啡的看好,並不難理解。自2018年1月份以來,瑞信咖啡在短短一年零3個月時間內,已經實現了在全國開設了2000家以上的門市。與瑞幸的速度相比較,老資格的咖啡星巴克就有些相形見絀了:在進入中國整整20年後,其門市開設數量也才達到3600家。按照瑞幸自己的規劃,在2019年的年底,總門市數量要超過4500家。若這個鬼規劃能順利完成,其擴張規模將完全把星巴克拋在身後。

除了門市網路擴張速度快外,瑞幸咖啡的訂單量也迅速攀升。數據顯示,2018年前9個月內,瑞幸總共賣出了8968萬杯咖啡,為1254萬消費者提供了服務。快速增長的瑞幸咖啡,已經成為星巴克在中國的最大競爭對手、在年輕消費者群體中口碑佳、留存度極高的新興咖啡品牌。

二、貝萊德為什麼要投瑞幸咖啡

在星巴克與瑞幸咖啡之爭如火如荼之際,星巴克第二大投資人貝萊德為什麼要投瑞幸?

與其他資本一樣,貝萊德高度看好瑞幸咖啡

不久前,瑞幸咖啡通過「抵押」咖啡機等設備的方式,向資本市場融資4500萬元的事件,曾經引發了一輪熱議,有些評論一度質疑瑞幸咖啡是否遇到「經營困難」。但輿論很快就明白過來:象咖啡機這樣的設備,在投資市場上是完全不值錢的。如果一家企業能夠用這種「不值錢」的設備實現數千萬元融資,那只能說明資本市場很看好這家企業,信任其償還能力。

貝萊德這次領投瑞幸B+輪融資,標誌著瑞幸咖啡已經進入到世界一流投融資機構的視野。

星巴克受壓,投資機構需要分散賽道、獲取利益最大化

貝萊德這次高調參與瑞幸咖啡的融資,是一種防禦性投資行為。對於成熟穩重的頂級投資機構來說,在同一領域裡,同時投資實力相當的兩個、甚至以上企業,是常見的「多賽道」策略。在這種策略之下,兩家旗鼓相當的企業中,無論哪一個取得最終的競爭勝利,都會給投資者帶來豐厚回報,同時也避免了「將雞蛋放在同一個籃子裡」。

這也說明國際頂級投資機構,已經傾向於認為,瑞幸咖啡在與星巴克的市場競爭中,不但不落下風、而且有可能對後者造成巨大的威脅。

從投資風格上來分析,貝萊德擅長的領域是二級市場投資,此時加碼瑞幸咖啡,說明國際投資者對瑞幸咖啡未來可能的IPO抱有很高的期待。

三、瑞幸咖啡正在重塑國內咖啡文化

國際投資機構看好瑞幸的原因很明確:瑞幸咖啡正在以全新的理念和行銷模式,重塑國內咖啡文化,並進而改變咖啡市場的競爭格局。

全新的咖啡文化

在中國咖啡市場上,星巴克曾經常年保持著「第一咖啡」的品牌形象。在星巴克的啟蒙下,中國形成了第一代咖啡文化。飲用習慣的「慢」、消費價格定位的「高」,形成了第一代咖啡文化鮮明的特色,但也限制了咖啡市場的快速發展。

瑞幸咖啡興起一年多來,迅速從兩個方面徹底顛覆了中國的咖啡文化。首先,瑞幸通過互聯網基因、以及讓利傳播的行銷方法,大幅度降低了咖啡體驗成本;其次,瑞幸率先採用了辦公大樓門市與快遞配送服務相結合的運營模式,讓咖啡消費變得快捷、愉悅,與互聯網世代的消費習慣形成完美契合。在此基礎上,瑞幸咖啡已經重新塑造塑出了一個,與年輕消費群體更接近的、全新的咖啡文化。

在瑞幸的推動下,年輕消費者開始愛喝咖啡了

星巴克自進入中國市場以來,其擴張速度一直都很慢。其重要原因就在於,沒有找到迅速推動咖啡文化向年輕消費者群體滲透的方式和方法。面對「祖宗十八代都沒喝過咖啡」的中國人,到底該如何推進?星巴克始終沒能解決這個大問題,然而後起之秀瑞幸咖啡,卻似乎找到了解決之道。

在老一代的文化中,咖啡消費就是「去館子排隊喝咖啡」,實際上是一種讓人去找咖啡的老派消費習慣。而瑞幸咖啡推動的新文化,卻主打「讓咖啡去找人」。 通過咖啡APP、微信小程序、乃至於外賣平台,都能享受到香醇的咖啡,這首先就讓年輕人感覺到價值觀上的合拍。同時,瑞幸還把目標客戶直指辦公大樓白領、大學校園及周邊年輕人、機場車站的企業差旅人員等,迅速把咖啡體驗普及到了年輕消費者群體中,取得了很好的效果。

正是在這種全新咖啡文化的帶動下、在互聯網基因與年輕人價值觀的契合中,瑞幸咖啡在9個月時間裡就賣出了8千9百多萬杯,讓1千2百多萬消費者享受到了香醇的咖啡口味。

一年多來,中國更廣泛消費者對瑞幸咖啡的態度,開始從最初陌生走向現在的喜愛。相應地,資本市場對瑞幸咖啡也從質疑,逐漸走向普遍看好。

瑞幸咖啡的前景,充滿想像力。


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