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亞馬遜“神助攻” 國貨羽絨服在美爆紅 比加拿大鵝還火!

繼老乾媽之後,又一個國產品牌在美國賣火了。在美國罕見的寒冬氣象下,價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌售價10%的Orolay羽絨服在美國爆紅。而這個品牌正是一個從設計到製造都在國內完成的地道國貨,廠家就位於浙江嘉興。不過,目前僅做跨境電商的Orolay表示,暫時不會在國內銷售。

價格是大牌十分之一

據英國《金融時報》報導,一款產自中國、售價139.99美元(大約940元人民幣)的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜,連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍。

實際上,這款品牌為orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席卷亞馬遜網站。當時它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季,其售價也在89.99美元到139.99美元之間。而風靡全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標售價在900美元以上。雖然價格只有這些大牌的10%左右,但是便宜並不是orolay羽絨服最大的賣點。

事實上,在習慣了羽絨服=衝鋒衣+羽絨內膽的北美地區,一款面料柔軟、質地輕便還能保暖的羽絨服是很多女性夢寐以求的。在零下32℃的嚴寒氣象,一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了。在談到保暖性,Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉表示,這款看似不起眼的羽絨服,選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨,兼具蓬松感和保暖性。

亞馬遜貢獻“神助攻”

Oralay的成功,在邱佳偉看來,得益於自主品牌意識。而分析認為,此次Orolay羽絨服的成功也源於超快的生產反應。在需求激增時,中國製造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼,從側面凸顯出“中國製造”在時尚界的機遇。

除了親民的價位以及自身設計上的成功外,orolay在北美的成功一定程度上還要歸功於亞馬遜平台。自2012年起,時尚服飾就是亞馬遜的主力發展對象。摩根士丹利此前發布報告預估,亞馬遜佔據服飾銷售7%的市場份額在2020年前將提升至19%。

去年,亞馬遜在部分會員中推出的“先試後買”服務,並承擔往返運費。這一已經在國內成為“普遍服務”的舉措,讓北美眾多實體商業感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。

此外,像很多國內爆品一樣,orolay的成功也有國外社交媒體的帶貨效應。根據Mintel於2018年9月在美國進行的一項調查顯示,年齡在18歲至34歲之間的女性中,因為朋友在社交媒體上發布了相關購物信息,有56%的人願意購買這個產品。

暫不開發國內市場

不過在orolay爆紅紐約後,國內的消費者可能短時間內不會在國內電商平台上看到這一品牌的服飾。邱佳偉表示,暫時沒有想要開發國內市場,公司重心還是在研發和設計上。

而說到羽絨服,更多的人首先想到的是老牌國貨品牌波司登。近兩年波司登在國內翻紅,被網友戲稱為“土創”翻身。

2017年波司登還是國人記憶中的“土創”,只有大爺大媽才會穿的品牌。當年2月,波司登在倫敦的唯一一家旗艦店關門,宣告了其國際化戰略基本失敗,這也激發了波司登決策層對公司的改革。

在把業務重心收回到核心的羽絨服產品後,波司登去年股價逆勢翻了2.2倍,更成為“雙十一”期間首家預售破億的服裝品牌。

業內人士分析稱,對於國內製造企業來說,缺乏的並非是技術或者渠道,更多的是改變現狀的決心和樹立自身品牌以及明確定位意識。波司登的翻紅和orolay的成功代表著中國創造的品質正在更多地被國際市場認可。而在代工模式紅利正在逐步減少的當下,擁有技術和廠房的國內製造企業,或許應該將中國製造轉型為中國創造。文/本報記者 張鑫

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