文 / 華商韜略 遲玉德 夏喬
57歲那年，宗慶後被評為傑出企業家，獲得300萬元獎金，他泣不成聲。他哭不是為了300萬獎金，而是自己從1987年開始創業，整整15年，終於得到了政府對娃哈哈的認可。
57歲，一般人都要考慮退休了(比如馬雲老師，明年54歲退休)，但是宗慶後覺得自己的人生才剛剛開始。
八年後，65歲的他被富比士和胡潤百富榜雙雙評為中國首富。
【1】
一開始外界都瞧不起這位賣水的新首富。直到2012、2013年，宗慶後兩度被富比士評為首富，打破“十年十首富”的魔咒，成為唯一一個“重現者”。
如今，娃哈哈一年銷售各種飲料超過300億瓶，相當於每個中國人喝21瓶，累計營收超過4600億元，是中國規模最大、效益最好的飲料企業。
這幾年，宗慶後不再是首富，但排名依然在前十左右徘徊，他的財富是不加杠杆的。娃哈哈至今不上市，也沒有VC和PE，連貸款都沒有，甚至，在銀行還趴著一兩百億存款。
一個被唱衰的富豪竟然如此有錢，這讓賈躍亭們情何以堪。難怪老爺子如今走到哪裡講話都中氣十足，連接替他做首富的馬老師都敢懟。
沒有哪家公司會僅僅因為媒體唱衰而沒落，正如沒有哪家公司會僅僅因為PPT好看而崛起。
宗慶後出身於一個公務員家庭，這讓他無法報考師范學校，只得輟學，之後去農村待了15年，回城時他已經33歲。
回城後，宗慶後接了母親的班，在校辦企業經銷部做推銷員。到第九年，校辦企業經銷部因連年虧損對外承包，別人都不敢接，宗慶後接了下來，這便是娃哈哈的前身。
創業之初，這家街邊小廠只有3個人，產品是橡皮、作業本、掃帚等，外面還有14萬元外債，沒有人看好宗慶後。同一年，負債200萬元的任正非，也不被人看好。
不認命只能拚命乾，在勤奮方便，宗慶後不輸任正非。
他每天工作16個小時，幾十年如一日。有一次，他做咽喉息肉手術，本來應該靜養，結果他第二天就從醫院“逃跑”了。
工作排的滿滿的，他機會沒有娛樂時間。唯一的娛樂是看《雍正王朝》、《士兵突擊》、《亮劍》等影視劇。娃哈哈總部離西湖很近，宗慶後卻一次也沒有逛過。
過去30年，除了做大娃哈哈這一件事，宗慶後的人生乾淨得像一張白紙。
三十周年慶典上，宗慶後他準備乾到90歲。
老闆刻苦至此，員工可想而知。連他的千金——宗馥莉，也受其影響，成了“娃哈哈第二勤奮的人”。
【2】
宗慶後說成功的最重要條件是智慧，他說自己勤奮也是為了獲得智慧。
為保持對市場的智慧，宗慶後養成了“走讀”市場的習慣，他一年有200多天走在全國各地和世界各地行走，從中了解消費者和競爭對手。
最初，娃哈哈最初的成功就是這麽來的。
一開始娃哈哈是生產一款口服液的代工廠。合作期間，他把保健品市場摸了個門清兒。推出了面向獨生子女挑食、厭食等狀況的新產品——娃哈哈兒童營養液，一炮而紅，自此娃哈哈由代工廠成功轉型為品牌商。
娃哈哈後來的主要產品也都是這麽來的：做乳優酪乳是因為樂百氏已經把乳優酪乳做得風生水起，做純淨水是因為宗慶後到國外考察時，發現了一種比國產蒸餾水口感更好的航天員飲用水，做碳酸及植物飲料也是因為國際巨頭已經推出了成熟產品。
如今，除了營養快線，娃哈哈最主打的產品都不是宗慶後首創的，連“娃哈哈”這個品牌名稱也是一位杭州市民取的，但宗慶後卻通過走讀市場，把這些產品一一變成更暢銷的新產品，把娃哈哈變成一個家喻戶曉的品牌。
做大品牌，除了做好產品，還要搞好行銷，宗慶後的很多行銷策略，也是向內行取經得來。
當時太陽神是廣東保健品巨頭。為了拿下廣東市場，宗慶後招聘廣東人，請教應聘者“你有什麽辦法讓我們在廣東市場上打敗太陽神?”。一位廣東小夥子告訴他：廣東人非常迷信“中藥成分”、“原汁原味”等概念，你要重新包裝娃哈哈，還要請廣東專家做廣告。
宗慶後采納建議，結果大獲成功。
【3】
通向巨頭的路線布滿一道道天塹，沒有勇氣是跨不過去的。
1996年，法國達能、香港百富勤與娃哈哈集團成立合資公司，達能佔35.7%，97亞洲金融危機時，達能超越持股49%的娃哈哈集團，成為控股股東。2000年之後，達能大舉入股娃哈哈的競爭對手，同時不斷否決宗慶後擴充娃哈哈產能的提議。
為保證娃哈哈的發展，宗慶後動用幾十億自有資金建了90多條生產線，以代加工的方式與達能控股的合資公司合作。2005年，達能新任亞太區總裁范易謀試圖清理代加工廠，並謀奪屬於娃哈哈集團的娃哈哈商標。於是宗慶後在全球各地參加了七八十場訴訟，花掉1億元訴訟費，最終贏得勝利。2009年9月，達能與宗慶後“和解”，達能以出資原值退出娃哈哈合資公司。宗慶後則因為提前擴張產能於次年問鼎首富寶座。
在“達娃之爭”中，假如宗慶後稍微退縮一下，他將成為一個笑話，而不是中國首富。
不過世事難料。娃哈哈2013年年營收783億元，到2016年已經滑落到529億元，跌幅超過三成。
如今面對競爭更加激烈的市場，娃哈哈也需要新的調整。近日，73歲的宗慶後在微博發出：誰動了我的營養快線?
或許，調整已經開始了。
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