文 | 龍承菲
編輯 | 何潤萱
“讓我看看今年是誰家燈牌先亮。”
隨著TFBOYS六周年演唱會官方宣傳，一年一度的“燈牌大戰”再度拉開序幕。對於TFBOYS粉絲圈來說，周年演唱會是團內人氣比拚的最好時機：粉絲們根據後援會選定的區域搶票，幾乎人手一塊燈牌，讓現場自己愛豆的應援色連成一片“燈海”，根據各色燈海面積的大小來判定團內三位成員人氣的高低。
TFBOYS演唱會燈牌battle
毒眸也發現，演唱會開始前，場館門口等候入場的粉絲也會三兩聚集，分發手幅、透扇、票夾、毛巾等自製應援物。除此以外，也有不少粉絲製作愛豆相關的徽章和PB（photobook）等，在線上販售——這已經變成了國內粉絲圈內的普遍現象。
無論是燈牌、手幅還是PB，都是粉絲自發組織製作、購買的，而非經紀公司開發的官方周邊，收入自然也歸於粉絲和生產廠家。在官方周邊以外的“灰色地帶”裡，這種“野生”的明星衍生品無疑已自成一派，成了粉絲圈內的“百萬生意”。
“為愛發電”or“喜提海景房”
粉絲自製愛豆衍生品，在偶像產業起源的日韓，其實早就已經出現了。在上世紀九十年代、水晶男孩和H.O.T粉絲就自發地提出自己的代表色、會服等，將自己和其他愛豆的粉絲區別開來，這成為了韓娛應援文化的雛形。
之後，多數韓國經紀公司會在自己的官網開設周邊板塊，例如出售帶有藍牙中控的應援棒等應援周邊，能夠讓粉絲購買並帶往現場進行應援。經紀公司甚至會和知名品牌生產聯名商品，例如韓國娛樂公司Big Hit就和美國著名玩具公司Mattel合作，推出了防彈少年團的玩偶和玩具套裝等。
韓劇《請回答1997》還原了H.O.T粉絲應援現場
而相比日韓由偶像公司主導的衍生品市場來說，國內經紀公司對衍生品市場的重視和布局都明顯較晚，明星的周邊生意，似乎仍然以粉絲自製為主要渠道。據毒眸觀察，國內的粉絲自製衍生品，主要分為兩大品類。
一種是線下演出的應援物。每當自家愛豆要參加音樂節、綜藝節目錄製、見面會等線下場合時，部分粉絲、站子、後援會會根據愛豆近期的照片進行設計，排版製作手幅、小卡、明信片等在場館門口進行免費分發。對於粉絲來說，“無償”地為愛豆製作應援物品，也是對偶像愛意的一種體現。當然，這種“分發”雖然是免費的，但需要滿足一定的條件。“一般是要求微博超話超過一定的等級，雜誌、代言、專輯的購買記錄等等。”近期剛在演唱會現場發完手幅的小F告訴毒眸，在開始分發手幅的半小時內，就被滿足條件的粉絲們“一搶而空”。
蔡徐坤粉絲站子的免費應援物及領取條件
這些應援物的製作價格都較為低廉，一般都是粉絲站子製作，在線下活動中送給其他粉絲的。以粉絲自製的手幅為例，毒眸詢問淘寶店家得知，手幅的具體定價要根據定做數量決定，定做數量越多，手幅的單價越低。例如20張45cm*15cm的銅版紙雙面印刷的手幅2元一張，60張手幅1.5元一張，100張手幅1.25元一張，以此類推。“效果好一點的，數量多價格變化幅度不大。”店家告訴毒眸。而根據淘寶頁面顯示，這家店鋪標價1元的定製手幅鏈接月銷量超過25萬。如果以25萬為每月平均銷售量計算，一家手幅定製店鋪一年收入可輕鬆達到300萬元。
而線下應援物的“重頭戲”，是演唱會、大型晚會等線下演出時滿場閃爍的燈牌。燈牌一般由粉絲後援會和淘寶賣家談判砍價，再組織粉絲統一購買，或是收取押金免費租借給去看演出的粉絲。
蛋清的愛豆是去年從《偶像練習生》出道的9人之一，她就是從後援會統一購買了燈牌：“燈牌價格根據亮度和厚薄來定。這次是50*50的超薄燈牌60塊，70*70的80塊，100*100的110塊，自己買的話可能會貴一點，但也就差10塊錢左右。”
燈牌已經越來越薄了
最早的燈牌為塑料LED製作，不方便攜帶，而演唱會現場一般禁止燈牌入場，所以粉絲們只能千方百計地對燈牌本身和藏燈牌的方法進行改良——比如將LED燈牌變成體積小、易攜帶的布料燈牌。根據TFBOYS粉絲的描述，“兩個燈牌還沒有一個手機重”。甚至有些粉絲還將改良燈牌申請了專利，讓燈牌廠家只能為這一家粉絲定做。在硬體設施得到改良的情況下，粉絲們更方便將燈牌卷起來，藏進鞋子等地方夾帶入場。而以TFBOYS周年演唱會為例，如果人手一塊50*50的超薄燈牌，近三萬人的體育場內，一場演唱會結束，燈牌廠家就能夠實現一百八十萬左右的銷售額。
出於燈牌大戰的需求，逐年改良的燈牌（圖片來源於網絡）
不過，如果說線下免費分發的手幅、租借的燈牌等大多都是生產廠家獲利的話，粉絲真正可以獲取收益的部分還是線上售賣的偶像衍生品。
部分粉絲會將自己繪製的自家愛豆的Q版形象等，製作成徽章、貼紙、扇子等在線上販賣。而也有不少站姐選擇將自己拍到的圖排版裝訂，製作成PB（photobook）在線上出售。去年暑期，網劇《鎮魂》中白宇和朱一龍的粉絲站子“肆月山河”，就在不到一個小時出售超過上萬份。雖然最終因為爭議過大，肆月山河終止了這次的PB販售，但149元一本、不到一小時收成近150萬元的營收仍然讓人咂舌。
“肆月山河”PB（photobook）的販售
事實上，PB的成本價格不高。一位站姐告訴毒眸：“20-30頁的啞粉紙PB成本也就4-5塊，這個主要看用紙和工藝，越好越精細就越貴。不過就算是100頁的銅版紙PB，印上千本的話，成本單價也不超過10塊錢。”在肆月山河終止PB販售之前，甚至有職業站姐將其頭像當作楊超越的錦鯉圖發在朋友圈，希望自己也能“喜提海景房”。
移情與攀比
不過，能夠從粉絲中營利的站姐並不多。因為追行程的住宿、交通、門票費用較為昂貴，不少站姐都是入不敷出。“能盈利的都是跟行程比較緊的站子或者職業的站姐了。”TFBOYS的粉絲思思告訴毒眸：“去年我陪朋友搞了半年站子，直接投了小一萬進去。”對於密切追行程的站姐來說，出PB是“回血”的一種方式，依靠其“喜提海景房”的仍是少數。
很多粉絲站也會將PB的收入用於個人應援及公益活動
對於粉絲來說，粉絲衍生品同樣是一種情感寄托。在毒眸往期文章中提到，周邊可以將線上的情感落實到現實生活，增加追星的體驗感，其實質是情感消費。“因為不經常見到真人，對這些周邊會有種收藏欲。”對於蛋清來講，每次線下活動領取應援都是個快樂的過程：“我見不到他的日子裡，得用這些來提醒自己，上一次有多好。”
自製周邊在場館附近免費發放的粉絲，同樣也是為了滿足這種心理。“其實這些手幅現場沒什麽人會舉，都是拿回去收藏。”小F告訴毒眸。而能夠在現場免費領取製作精美的手幅、小卡等，則變成了給予努力應援的粉絲們的獎勵。小F設置的領取條件是購買數字單曲達到一定的數量：“數字單曲很便宜的，買10張也才30塊錢，你給偶像花的錢多，證明你對他/她的愛夠深，我作為同擔（即喜歡同一個偶像的同好）就很樂意跟你分享我製作的周邊，希望你以後繼續支持他/她。”
而燈牌的出現，則更多出於一種攀比與競爭心理。這並不只是單純存在於燈牌領域，在粉絲圈內，明星之間的資源、人氣、成績等等一直會被拿來進行對比，粉絲需要通過這種“對比”來證明自家愛豆的優秀。就算屬於同一組合，每一個人的雜誌單鏈銷量、單曲銷量都會被統計進行對比。而在這其中，燈牌數量最能直觀地體現出線下活動時的明星人氣。
“國內娛樂圈最早的燈牌其實快男超女時期就出現了，但第一個開始燈牌‘battle’的還是‘帝國’（指TFBOYS飯圈）。”思思篤定地說。隨著TFBOYS三人的各自發展，粉絲們越來越熱衷於比較現場各自應援色的燈牌數量，來證明自家愛豆的“排面”和人氣。“帝國”壯大之後，燈牌大戰的風氣逐漸蔓延到Nine Percent、火箭少女101等多家粉圈，每次演唱會、大型晚會、音樂節之前的燈牌battle，幾乎已經成為了內地粉圈約定俗成、沒有硝煙的“戰爭”。
火箭少女演唱會現場
但是，燈牌數量的多少，對於偶像的主流商業價值加成並不高。以艾漫數據的商業價值排行榜為例，榜單中藝人商業價值的衡量標準，主要分為熱度指數、代言指數、口碑指數、專業指數四個維度。而位居2019年第一季度商業價值榜首位的朱一龍，粉圈甚至沒有規定專門的應援色。
經過比較可見，朱一龍排在商業價值“榜首”是因為在播劇《知否知否應是綠肥紅瘦》《我的真朋友》直接將專業指數拉高至98.44。除此以外，位居第4、第5的迪麗熱巴和趙麗穎，也是以影視作品為主、鮮少重視燈牌的演員。而就算是團體內部成員的資源競爭，也有一位藝人宣傳告訴毒眸：“公司會看現場燈牌數量的多少，但並不會將它作為判斷的主要因素去給藝人對接各種資源。”
數據來源：艾漫數據
歸根結底，粉絲對於自製衍生品的熱忱，是偶像公司自身周邊布局的不完善。國內偶像經紀公司推出的周邊的質量和設計問題，一直遭到許多粉絲詬病，更有不少粉絲認為公司出周邊“完全就是圈錢”。相比之下，購買設計精美的粉絲自製衍生品，似乎更受到粉絲的歡迎。
在日韓完備、成熟的偶像市場下，粉絲已經養成了購買偶像公司周邊的習慣，日本知名偶像公司傑尼斯事務所甚至不開放藝人的肖像權，所有印有藝人照片的粉絲衍生品一律違法。而國內自製周邊一直屬於“灰色地帶”，經紀公司並沒有對其制定明確的約束條件。
“是否侵犯肖像權主要看藝人與經紀公司的約定。按照法律規定肖像權屬於本人，如果他/她跟經紀公司有約定，那應該按照法律的收益權和處分權來界定，不能一概而論。”北京聖運律師事務所主任、人民網慕課法學院執行院長王有銀律師告訴毒眸：“至於粉絲能否將其製成畫冊、明信片售賣，涉及到獨立的著作權，還要看是否有經營資格，畫冊屬於出版物，需要相關營業執照和出版物的手續，一切商業經營都需要在法律規定的前提下進行。”
TFBOYS五周年的地鐵應援牌
甚至，因為粉絲衍生品市場無人監管，內部秩序相對混亂。去年11月，白敬亭的一個應援站沒有及時發貨，“卷錢跑路”，而11月21日白敬亭後援會發布聲明，表示粉絲的損失將由工作室方面先行墊付，再對後續的維權追討行為持續跟進。
隨著粉絲自製衍生品市場日益擴大，自製周邊的混亂無序似乎已經成了一種常態。“我們認為粉絲自製周邊需要監管。”有從業者對毒眸表示：“如果核心都是為了給偶像應援，那麽更合規的製作和售賣才能保證用戶體驗，不損傷品牌。”
粉絲周邊，原本是用愛發電，但一切逃不過商業染指，也許這個領域是時候需要更多的規則了。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室