快手將完成3D直播新開發，虛擬主播背後瞄準二次元生意

藍鯨TMT記者 新月

快手近日開始向二次元發力。

4月23日，“一禪小和尚”和“萌芽熊”等2個知名二次元IP首次在快手上進行了虛擬直播。此前，這些角色已在新浪微博上匯聚了數百萬的粉絲。同樣在近期，快手在產品迭代中推出了虛擬形象功能，用戶在拍攝短視頻時可以用卡通人物替代自己。

快手的一系列動作不難理解，在類似的年輕化玩法已經基本在行業普及的情況下，快手不能落隊。去年12月，虛擬形象製作軟體ZEPETO（崽崽）在國內掀起熱潮後，與攝影軟體B612展開合作；快手的另一主要競爭對手抖音更是此領域領跑者之一。

但對於快手來說，意義不僅於此。去年6月，快手曾全資收購視頻彈幕網站AcFun（下稱“A站”）。A站作為國內二次元文化的發祥地和國內第一家彈幕視頻網站，千萬級的用戶背後還有許多可能未被開發。

快手六月將完成3D直播二期開發，動漫權重凸顯

根據快手公布的數據顯示，虛擬形象“一禪小和尚”在直播的49分鐘時間裡，共獲得64.9萬個點讚，觀看人數超過25萬人。快手方面稱，這是國內短視頻平台首次推出“虛擬形象3D直播”服務。另一虛擬形象“萌芽熊”則在1小時內收獲超過25萬個讚。

快手相關負責人告訴藍鯨TMT記者，快手已與一批二次元專業機構、原創IP虛擬形象展開了合作。快手計劃在六月份完成3D直播二期開發，目前的開放對象為已經在站內入駐的IP。

“二期開發意味著參與的機構會更多，技術配套也將進一步支撐更大的參與度。”相關人士稱。

短視頻做直播並不難，但行業競爭重心已經發生了轉移。艾媒谘詢在《2018-2019中國在線直播行業研究報告》中稱，2019年在線直播用戶規模有望達到5.01億人。據其此前的統計顯示，2017年在線直播行業用戶規模達到3.98億，相較於2016年同比增長28.4%，這意味著整個行業的流量增速進一步放緩。直播的下半場，企業間比的是生態體系建設和產業鏈滲透能力。

“快手相比較傳統的二次元視頻網站，更看重普惠與社互動動，尤其是對中長尾的內容和IP。作為一個普惠型的平台，動漫是快手很重要的內容垂類。”前述人士表示。

另一個值得關注的問題是，近年來虛擬主播這一概念較為新穎，但也令人不解：企業為什麽要聚焦於發展虛構人物？這究竟有多大的發展前景？

其實，虛擬人物備受推崇的背後是日漸興起的二次元文化，QuestMobile統計顯示，最受00後歡迎的APP中，B站排名第4，超過抖音。

虛擬IP不僅在演藝、影視、文學漫畫、周邊等有開拓空間，同時也為產業鏈上遊的IP創作者提供了一種變現思路。無論是抖音、快手等短視頻平台，還是愛奇藝或者騰訊視頻等視頻網站，都希望能夠將更多創作者招致麾下。

近年來，資本已經悄然孵化出各自的虛擬IP。騰訊在過去的一年宣布要將“小狐妖”國漫角色變為虛擬偶像；網易借勢《陰陽師》手遊宣布了“平安京偶像計劃”；巨人網絡也簽下了日本JOYNET株式會社的Menhera Chan角色的全球獨家代理權，進軍虛擬直播。

二次元背後的電商故事

從行業角度看，二次元的增長潛力極其可觀；僅以動漫為例，創作者與閱聽人群體都在不斷上升，背後對流量與變現有著強烈的需求。微博2018年發布的《微博動漫領域白皮書》顯示，截止2018年11月，微博泛動漫興趣用戶達到2.48億，核心動漫用戶達到3126萬，頭部KOL账號規模達3.4萬，覆蓋粉絲規模3.5億以上。

而對於具備號召力的虛擬人物，廣告主將會表現出越來越大的喜好，因為在規避了藝人不良行為帶來的風險和其他不確定性因素（比如粉絲不買账）的同時，總體而言，技術成本將隨著時間的推移而逐步下降。

B站作為國內最大的二次元社區，其赴美上市的消息，第一次讓外界清晰的看到，二次元生意背後的潛力。

B站2018年財報顯示，其電商業務正在快速上升。2016至2018年，該項業務淨收入分別為4054萬元，7462萬元和1.43億元，環比增長速度分別達到84.1%和92.2%，上升趨勢明顯。在淨收入構成上，電商業務佔比從2017年的3%上升到2018年的3.5%，與此同時，直播業務淨收入也達到了環比增長121%和231%。

相比之下，昔日二次元領域的另一巨頭A站被快手收購之後，雙方的合作一直較為低調。如何挖掘出二次元用戶群體的商業潛力，不僅僅是A站所面臨的挑戰，也是決定快手這筆數十億元交易是否劃算的關鍵。

此前，快手一直將精力聚焦在原創內容，內容分發和電商業務的結合上。前者體現在快手與抖音所不同的流量分發方式思路，即在成為快手老鐵的路上，流量對普通用戶同樣也會友好。扶持起數量廣泛的“老鐵”，老鐵帶貨更加順理成章。

2018年12月20日，快手發布了“麥田計劃”，並推出改版的“快手小店”，快手用戶可以在直播過程中進行購買和消費，並且與淘寶、天貓、有讚和無敵掌櫃等第三方電商平台達成合作。短視頻及直播在與電商的無縫銜接中所需要的技術鋪墊基本成型。

反觀B站，同樣也上線了UP主（視頻創作者）電商功能，產品形態更接近抖音、快手的商品櫥窗和購物車功能。同樣在2018年年底，淘寶還與B站達成進一步合作，在B站自有的IP商業化運營、UP主內容電商等方面開展合作。B站的商業故事，是否能在快手與A站上重現值得關注。