樂視蘇寧把體育賽事玩砸了，愛奇藝成了贏家

從去年就計劃和蘇寧體育成立合資公司的當代明誠轉投了愛奇藝。

今年8月，愛奇藝與當代明誠旗下新英體育共同出資成立北京新愛體育傳媒科技有限公司，對外以“愛奇藝體育”的品牌運營。最近一個月，愛奇藝體育先後獲得兩次共計8.5億元融資，華人文化、IDG 資本等參與投資。

此前，愛奇藝在體育賽事上並沒有太多作為。去年，愛奇藝在網球、高爾夫、搏擊、賽車、馬術、極限等小眾項目上進行了嘗試。愛奇藝高級副總裁耿聃皓向PingWest品玩談及於此的時候說，有好的機會肯定會做足球籃球賽事，但高價炒版權的事絕對不會乾。

僅僅一年，機會就來了。當代明誠把旗下擁有不少優質體育賽事版權資源的新英體育“嫁入”愛奇藝，為了給內容找個好的出口，新英體育連品牌都不要了，這在一年前還不可想象。

這個機會是建立在樂視體育倒下，接盤的蘇寧體育在賽事經營和運營也一塌糊塗的基礎上的。

到了重建新世界的時候

過去幾年，體育賽事版權被熱炒，互聯網平台瘋狂砸錢讓昔日壟斷體育賽事版權的央視都失去了話語權。

樂視體育和蘇寧體育都是舊世界的破壞者，但他們沒能建立起新世界。

在樂視危機中，樂視體育沒能獨善其身，在英超欠費，亞冠欠費，中超欠費之後，版權資源被收回。

接盤俠蘇寧體育也背負著版權帶來的巨額虧損。據騰訊《棱鏡》援引知情人士稱，蘇寧體育2018年版權成本高達40多億，會員收入短期並不多，廣告收入最多2個多億。

而且，蘇寧體育在賽事運營上也為獲得版權方的認可。據了解，蘇寧拿下2015-2019年5個賽季西甲中國區獨家全媒體版權已經被提前解約，原因是西甲聯盟認為蘇寧並未幫助西甲帶來更大的聯賽覆蓋率以及球迷影響力。

今年3月，當代明誠發布公告稱，旗下全資子公司獲得2017-2022年5個賽季西甲聯賽以及最近兩個賽季西班牙國王杯（不含決賽）的全媒體版權。

西甲版權被轉賣，也讓蘇寧體育的未來有了更大的不確定性。蘇寧以7.21億美元（約49.6億元人民幣）高價買下了2019-2022賽季英超獨家版權，但賽事運營能否得到認可也值得懷疑——在此之前，從2010-2018年9個賽季的英超都由新英體育運營，但在2019-2022賽季英超版權的競拍中以高於新英體育此前10倍的價格截胡了英超。

新英體育為了拿回英超的版權曾尋求過蘇寧收購，但去年以賣身當代明誠。此後，當代明誠又想和蘇寧成立合資公司，但並沒有成型。

在新愛體育融資發布會的群訪上，原新英體育CEO、現新愛體育CEO喻凌霄委婉表達了對蘇寧高價買版權模式的不認同。他說，新英當年在英超的競標當中可以放棄，放棄的原因是完全超出了理智的範圍，沒有以市場的原則、準則去衡量一件事情該做不該做，不能把投資變成消費。

新愛體育CEO喻凌霄

最終，需要轉嫁巨額版權成本的蘇寧體育引入了阿里投資，旗下PP體育和優酷展開合作，優酷在體育賽事運營上也沒有太多經驗，雙方能否有所突破還很難說。而騰訊體育把重心放在NBA等籃球賽事上，在國內，籃球賽事足球賽事更容易下沉到中小城市，可以獲得更大規模的用戶。

愛奇藝成了當代明誠最合適的選擇。在互聯網獲客成本越來越高的背景下，把體育內容嫁接在已經有足夠用戶規模和娛樂內容的愛奇藝上，也比和一個閱聽人規模更小的PP體育合作更有想象太空。

愛奇藝體育定位於綜合性體育內容平台，愛奇藝、當代明誠、新英體育的版權資源都注入到愛奇藝體育中。喻凌霄在群訪中強調了財務健康重要性，要綜合來考慮收入規模、運營能力和可負擔起的成本。

在體育賽事版權上比誰更肯砸錢的時代要過去了。

如何運營體育賽事版權？

體育賽事內容能夠回歸理性競爭的客觀原因是近5~10年的優質賽事版權都已被瓜分殆盡。

優質體育賽事版權基本被兩大陣營瓜分：蘇寧擁有2019-2022賽季英超獨家版權、2018-2023賽季德甲獨家版權以及中超、WWE、UFC等版權；愛奇藝體育擁有2017-2022賽季西甲版權、2018賽季英超版權、2021-2028 年亞足聯賽事（包含8個賽季亞冠、2023 和 2027 兩屆亞洲杯以及2022 和 2026 兩屆世界杯亞 洲區資格賽）以及網球ATP、WTA賽事。

兩大陣營的主要賽事資源都是足球。以目前的市場情況，廣告+小額付費會員是比較好的選擇。

截至6月30日，愛奇藝的付費會員規模已經達到6710萬，這證明會員付費模式已經走通，但這是20元左右的小額付費。

在香港或者歐美，體育賽事版權的費用被分攤到付費用戶身上，每個用戶一年看球要花上幾千元人民幣。這種大額付費模式在國內還沒有人走通，而且即使有用戶願意支付，也是很小規模的重度用戶。

國內的體育賽事內容應該是面向存量的重度用戶運營還是尋找更多輕度用戶？

目前，蘇寧的運營方向偏重度用戶，每月98元或者998元包年觀看平台全部賽事。據騰訊《棱鏡》採訪蘇寧體育傳媒事業部常務副總裁曾鋼的資訊顯示，2017年蘇寧體育完成了100萬付費會員的目標，2018年要實現300萬付費會員的規模。

但喻凌霄給出的答案是尋找更多輕度用戶。

愛奇藝體育會員的定價延續了愛奇藝會員小額付費的邏輯：基礎會員每月15元，包含的內容都是有限場次。喻凌霄篤定的是絕大部分用戶一周看不了5場足球比賽，他們根本沒那麽多時間。對普通用戶來說，一個月花十幾塊錢看上幾場比賽也就夠用了，如果是重度球迷，可以買英超或者網球的專項會員。

不過，作為一個此前基本沒涉獵體育賽事的平台，愛奇藝體育首先要做的是快速把喜歡體育用戶聚集起來。