二手房市場太誘人，蘇寧也想來分一杯羹

隨著二手房交易火熱，蘇寧，京東等電商平台也都想在二手房市場分一杯羹。

近日，有媒體報導稱蘇寧已成立了二手房交易服務平台——蘇寧有房，一個無中介的二手房交易服務平台，以蘇寧小店為依托，為用戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務，按套收費，每套裝務費9999元。

蘇寧有房按套收費，每套裝務費僅9999元，這一做法顯然打破了常規中介按比例收取傭金的傳統，甚至可以說，蘇寧這種模式與整個傳統中介行業處於對立面。

二手房市場引電商巨頭“垂涎”

從2016年開始，北上廣深的二手住宅交易量就遠超新房，虎嗅文章《北京二手房中介費一年拿270億，多不多？》曾統計，僅在2016年，北京通過網絡簽約的二手房數量超過27.2萬套，成交總額大約為1兆元。如果按照2.7%的傭金，那麽二手房中介在2016年就拿走了270億。

現在，在市場調控持續的大背景下，各地新房成交普降，購房者回流二手，存量房市場越來越大。

華泰證券發布的一份研究報告顯示：2016年時，中國房地產市場的GMV總量超10兆元，其中新房交易約7.2兆元，二手房交易約3.5兆元；預計到2020年市場GMV將超過15兆元，其中新房交易約達7兆元，二手房交易約達8兆元。

房地產市場和二手房交易的蛋糕，已經被阿里、京東等電商巨頭盯上。

去年，以阿里、京東、誰能給你為代表的互聯網巨頭開始介入房地產市場。去年9月，支付寶上線租房業務，並在10月就宣布已有超過100萬間公寓將正式入駐。10月，京東正式上線房產頻道，涉及一手房、二手房和租房等業務。蘇寧近年來已與多家地產公司展開了深度合作。去年12月，在蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會上，蘇寧與逾60家房地產企業簽訂戰略合作協定。

這一次，蘇寧則想吃二手房交易的蛋糕。

低成本進入二手房交易

據《21世紀經濟報導》報導，蘇寧有房目前還在內測中，對外界可釋放的準確資訊並不多。但可以確認的是，“蘇寧有房是一個無中介的二手房交易服務平台，房源資訊完全公開透明，買賣雙方可實現自由溝通，是蘇寧易購集團旗下全資子公司，以蘇寧小店為依托，整合集團線上線下優勢資源，為用戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務，按套收費，每套裝務費僅9999元。蘇寧易購房產頻道將於8月正式上線”。

如此看來，蘇寧有房將和鏈家等一樣，做成一個房產O2O平台。

蘇寧小店是蘇寧的社區便利店業態，全部直營，一部分在蘇寧易購內部開店，此外在4月3日，蘇寧宣布收購西班牙零售企業“迪亞天天”在上海的300家門市，並預計在9月份完成全部掛牌。

根據公開資料顯示，截止5月，蘇寧小店已經在全國鋪開約500家門市，根據其此前公布的計劃，其2018年的拓展目標是1500家。

有地產分析人士認為，蘇寧小店推出二手房業務，其背後的商業邏輯，無非是在覆蓋社區後對原有業態進行延伸，低價策略對應的是低拓展成本。

蘇寧小店在蘇寧易購內部開店，只需要一定的裝修成本，商品、人員、倉庫物流等資源通用。蘇寧布局二手房業務也用了相同的做法，只需在小店中增加專業的二手房交易人員，就可以比較方便地拓展新業務，低價獲取流量，提升店鋪效率，品嚐二手房交易的“肥肉”。

此前蘇寧跟通過線上平台推廣和線下網點把控周邊房源、客流，蘇寧好像能有所作為，但其顛覆性的收費模式，卻不被行業看好。

顛覆行業傳統有難度

蘇寧有房要“無中介”，按套收費，每套裝務費僅9999元，並且費用包括全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務，絕對是對現在二手房交易模式的“顛覆”。低價誘惑和蘇寧品牌背書，用戶很可能會蘇寧，甚至從其他平台來到蘇寧交易，衝擊傳統中介公司。

先不說按套收費的模式能否走通，“去中介”的說法就引起了很大爭議。

2014年“互聯網+”浪潮也席卷房地產業，在資本的簇擁下，出現了愛屋吉屋、房多多、安個家、房天下等等一大批互聯網中介公司，它們大多打著“顛覆傳統”的旗號，用低價切入市場，從傳統中介手裡切分蛋糕。其中一些玩家也想降低費用甚至去中介，例如房天下，最初主打的宣傳就是隻收0.5%傭金，剛傳出上市消息的房多多，進入二手房市場時，推出“直買直賣”模式，號稱可以“一鍵之約”業主，與業主當面談房價。

但“互聯網+”浪潮過去後，這些玩家基本都沒了聲音，現在剩下的互聯網房地產平台，幾乎都還是中介模式。目前行業中，中介傭金多數在2%~3%，總價越高，傭金越高。

二手房交易一直以來的痛點，就是資訊的不透明，天價的中介費只是資訊不透明的結果，目前來看沒有任何一家企業可以有效解決這個問題。

資訊流通和支付環節只是前端一部分，更多的還是售後的保障，房產交易絕對是大宗交易，不僅僅是一手交錢一手交貨這麽簡單，更重要的在於房產資訊的完善和產權責任的劃分，二手房交易業務需要很大的專業性，中介有一定的存在意義。

另一方面，9999元的費用是否能覆蓋交易交易成本，也有待驗證。鏈家董事長左暉近期在某行業公開會議上表示，“一張單子可能需要6個人參與。我們人均創造的產值並不比馬路上騎摩托車送快餐的人高，所以中介費率降不下來。”

蘇寧、京東、阿里等互聯網巨頭的進入，也許能從技術等方面降低行業傭金，但過於激進的動作會受到爭議，一方面蘇寧按套收費模式有待驗證，另一方面，即使蘇寧有房能跑通，利益再分配的過程也會遇到很大的阻力。

由於蘇寧有房仍處於內測階段，有分析人士認為，“目前來看，蘇寧對於二手房業務還僅僅是試水，業務動作多隻停留在試點和摸索之中，未來的成長太空還有待觀察。”