36氪獲悉，物聯網科技公司「龍合智聯」日前完成新一輪來自洪泰智造的融資，融資金額未披露。本次融資資金將用於發展ToB領域客戶，搭建產品銷售渠道，完善智慧物業與智慧園區領域的資源對接。
36氪曾詳細報導過「龍合智聯」，龍合智聯是一家主打智能家居產品的物聯網科技公司，主要通過物聯網、區塊鏈等技術，在智能家居和工業節能領域，面向家庭、工業、商業綜合體、市政機構提供自研的綜合解決方案和智能軟硬體產品。
智慧產品再添新成員 重點上線AI垃圾分類系統和垃圾處理系統
距離2018年天使輪融資已經一年，在8 套全屋智能系統和總 SKU 數達 112 個的硬體產品迭代升級的基礎上，龍合智聯新增了2套智能系統與包含測溫設備、睡眠監測器等在內的15個硬體產品。
新增的家庭健康系統與老人兒童關懷系統都採用“軟體＋單品”的服務形式。受疫情影響，家庭健康系統的需求已經被激活，體溫槍、測溫門、智能消毒機器、等設備目前需求量較高。龍合智聯創始人劉偉認為，即使疫情過去，面向醫院酒店車站等人流密集型公共場所的紅外檢測系統等產品依舊有市場潛力。
去年六月，龍合智聯與合作夥伴珍倉科技重點研發並推出了人工智能垃圾分類與智慧垃圾處理兩大產品。
目前智能垃圾分類已經成為一大行業熱點。龍合智聯推出的這款垃圾分類AI系統客戶目前集中於ToG領域，用戶可以通過關注政府公眾號來完成垃圾的智能分類識別，同套配備對應區域的垃圾房檢測設備可以通過人臉識別系統與監控感知系統引導用戶進行垃圾分類投放，同時管理員可以通過監測系統實時獲取垃圾房情況進行人工管理。
智慧垃圾處理系統主要針對易腐垃圾進行智能處理，通過AI系統和垃圾處理設備進行智能處理。龍合智聯認為這樣通過改造垃圾亭的方式可以實現垃圾處理環節的“定點不定時”，從而減少人工勞動力的消耗來降低垃圾處理成本。但即使通過AI技術，智慧系統的識別和處理仍然無法完全保證正確率，對此龍合智聯CEO表示目前只能通過管理方的監測來進行人工指導與糾正，未來需要設立更多的智慧垃圾亭來進行檢驗。
目前這兩套智慧產品的發展規模已經拓展至紹興、德清等十五個城鎮，去年達到兩千萬餘萬的銷量。龍合智聯創始人表示，未來傳感設備在4G技術迭代為5G之後，智慧系統的運作速度會更快。
自主研發智能家居SaaS系統 搭建服務商運營渠道
在技術方面，不同於2018年與阿里雲合作使用伺服器的方式，目前龍合智聯伺服器的自主研發，包括用戶在線選戶型生成方案的智能家居SaaS系統。目前龍合智聯正在推進5G技術的嵌入，推進系統的雲端處理效率。
在物聯網的大趨勢下，主打智能與服務一體化的智能家居產品並不少見，產品服務也大同小異。龍合智聯CEO劉偉認為，公司產品能夠通過完成 SaaS系統 的自主研發來降低成本，對軟體系統的優化和產品生產品質把控將使得產品價格相對於同行業產品降低30%，從而獲得價格優勢。
目前龍合智聯的用戶消費形式仍然主要是單品採購和定製智能系統（全屋或局部），但是銷量並不均衡，其中單品採購佔80%。龍合智聯計劃在未來發展服務商，促進當地緊密合作，專注於專業性宅配來提升全套系統的渠道拓展。
從2018年開始，龍合智聯就認為拓展渠道是關鍵，並開始探索搭建渠道。去年龍合智聯暫停了半年的業務來完成產品2.0的迭代。同時確定了綜合服務商的運營模式，取消代理環節，直接與客戶對接，在獲得價格優勢的同時完成合作服務商的渠道拓展。
龍合智聯也在推進線上硬體產品銷售的渠道搭建，今年已經完成新品牌單品陌特從線上C店到天貓專營店的轉變，但是目前仍集中於零售服務。
轉變產品運營邏輯 獨立工業節能領域項目
除了智能家居，龍合智聯也面向工業節能領域推出產品服務，運營模式主要是解決方案+運營（節能管理）+產品。儘管兩個領域跨度較大，2018年時龍合智聯認為智能家居和工業節能的底層邏輯都是物聯網，本質上都是雲計算、雲平台，系統上的相通不會影響兩個平台的打通。
但是今年，龍合智聯將工業節能方向的產品獨立剝離成一個獨立的項目進行運營。CEO劉偉表示工業用戶與家庭用戶兩方的使用產品並不一樣，無法兼容。
由於疫情影響，目前龍合智聯的供應鏈受到一定的影響，國內業務例如智慧公寓、酒店產品交易受到一定的波及，但是仍與海外客戶保持溝通。
在未來龍合智聯將逐步減少單品研發費用，將精力主要放在發展ToB領域客戶，開拓產品渠道搭建，完善智慧物業與智慧園區的資源對接。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室