OYO刮骨療毒

在一輪又一輪的融資下，不斷瘋狂擴張的OYO，一度被貼上“下一個ofo”，“to vc”、“酒店界的拚多多”等標簽。

作為一個闖入中國酒店業的攪局者，當大多數人還沒來得及看懂OYO的模式時，它僅用2年時間就已經覆蓋中國320多城市、10000多家酒店的45萬多間客房，成為中國第二大酒店酒店集團。

但同時，瘋狂跑馬圈地下，OYO也留了不小的隱患。在已經取得一定規模後，是時候將擴張模式從粗獷到精細了。

裁員！竟是OYO酒店2.0的第一槍？

據界面新聞報導， OYO中國公司正經歷一輪大規模裁員，一線團隊裁員人數可能接近一半，而裁員的命令直接來自OYO印方派駐中國的高管阿努基。

高歌猛進的OYO，為何在此時要進行一場如此大規模的裁員？

從2018年5月至2019年5月，OYO中國的團隊人數增長了約75倍，團隊擴張過快難免留下良莠不齊的後遺症，一次刮骨療毒的確很有必要。

在OYO擴張的過程中，一度將簽約新房數作為最核心的指標，並且直接跟員工的工資績效掛鉤。由於定下過高的開店指標，OYO的簽約酒店標準就不斷下降，就連僅有七八間客房的小賓館都簽約下來。但從理性角度來說，這種小賓館不但開發麻煩，運營收益也不會太高。即便如此，OYO為了漂亮的數據，員工為了完成績效，對於這種現象統統視而不見。

更嚴重的問題是，OYO內部員工還出現了利用裝修改造抽取返點的情況。據了解，OYO 對每間酒店的投入是有標準規定的。但實際操作時，如果出現了超出預算的情況可以走特批渠道。因為業務拓展和工程經理的考核指標都是簽約新房數，成本控制不在他們的績效考核範圍，因此超預算的情況不在少數。甚至，有部分員工虛報預算，為自己謀求私利。在去年 11 月，OYO為此專門成立了 Forensic 廉正合規部，對員工進行調查。

對於此次裁員OYO回應道：“我們仍然是一家初創公司，在管理上同樣要求創新和快速迭代的能力。OYO酒店的企業管理文化是業績導向、數據驅動，績優者上，有力者為。”

5月30日，OYO剛發布“OYO酒店2.0” 戰略，單體酒店的品牌化模式將從“支付加盟費、簡單抽成”的方式，轉變為品牌方與業主“共擔風險、共享收益”。具體來說就是 OYO與酒店業主簽訂保底協議，承諾每月分批支付保底費用，再從提升後的酒店收益中分成。OYO方面表示，為了匹配OYO酒店2.0戰略，仍將擴充團隊，預計到明年員工規模將超過10000人。

酒店的下沉市場之爭

除了內部的問題，OYO在中國市場的外部問題也逐漸凸顯。在花費重金和美團、攜程達成合作，解決了被OTA巨頭封殺之苦後，國內本土酒店出來分食市場成為OYO不得不承受的新壓力。

OYO酒店合夥人兼COO施振康曾對媒體表示，我們不是拚多多。但不可否認，OYO和拚多多同樣瞄準的都是下沉市場。曾經很多人看不懂拚多多，現在也有很多人看不懂OYO。

但是，在酒店行業摸爬滾打幾十年的華住，已經提前敏銳的察覺到了下沉市場才是酒店行業的新機會。2017年9月，華住就對OYO進行了1000萬美元的戰略投資，也代表了對其一定程度的認可。

2016-2018年間，華住耗資數十億元先後投資法國酒店品牌雅高、主題酒店桔子水晶、高端酒店品牌花間堂，大大擴充了旗下的中高端房間儲備。2015年第四季度，華住旗下中高端酒店房間數佔比僅為15%，最新的2019年第一季度財報顯示，這一數字已上升到40%，中高端酒店房間更佔其在籌酒店客房數量82%。

但是，隨著高端酒店紅利見頂，華住的業績逐漸顯露疲態。回頭髮現國內規模近兆的低端酒店市場，正在被一個外來者瘋狂跑馬圈地。儘管華住曾經1000萬美元的戰略投資OYO，但這根本不足以讓華住在酒店的下沉市場有多少戰略意義。

在5月30日，OYO發布2.0戰略的同一天，由華住集團和IDG資本戰略投資的H連鎖酒店在成都正式對外亮相。彼時，僅成立100天的H連鎖酒店已經已經覆蓋全國80個城市，加盟酒店超過500家。並且，預計H連鎖酒店2019年底加盟酒店數將達3500家，2022年底達超過20000家，這速度比起OYO似乎也不遑多讓。

面對突如其來的對手，OYO即便是再想燒錢也會變得謹慎。

畢竟，靠燒錢燒出來的市場份額優勢並不算什麽，ofo的前車之鑒仍在投資人心中縈繞。