中超免費看這個“虧本生意”背後，是PP體育運營的轉型升級

經過漫長的等待後，新賽季中超聯賽7月25日將要開戰。作為中超聯賽獨家新媒體版權方的PP體育，將全場次直播本賽季中超比賽。7月9日晚，PP體育總裁王冬在"線上球迷見面會"上，正式確認新賽季中超在移動端將全部免費播放。

日前，多家媒體披露，蘇寧控股集團董事長張近東在內部會議上，公開要求PP體育要全部免費開放新賽季中超直播。如今PP體育終於對外官方宣傳，也一石激起千層浪。經過了三年嘗試之後，PP體育的中超直播回歸免費，背後的商業邏輯是什麽？取消中超會員付費，意味著PP體育將損失一部分收入，它為何要做這"虧本的生意"？這又給體育媒體轉型帶來了哪些啟示？

會員付費並非坦途，體育用戶價值大有可為

體育會員付費模式一直被認為是體育產業新的增長點，但中超走向全面會員付費卻並非旦夕可成，一方面，中超球迷養成付費習慣需要時間；另一方面，央視以及地方台長期免費直播中超，也影響了會員付費模式的建立。當然，與高昂的版權費用比起來，內容付費的收入也杯水車薪。同時，付費這道牆的存在，還降低了用戶量級，從而直接影響到廣告收入以及去深挖用戶價值。

今年的特殊情況更是加大了中超付費模式的難度。本賽季中超將以賽會製的形式，在大連、蘇州兩個賽區進行全封閉比賽，第一階段共14輪112場比賽將在66天內完成。每天隻安排兩場比賽，一中超比賽時間基本被錯開，基本沒有同時開賽的場次，但也意味著比賽會被安排在工作日進行。

新賽季中超的賽程安排，一方面比賽時間可能會影響到聯賽關注度，同時賽會製比賽也充滿了更多的不確定性，另一方面由於封閉比賽，球迷只能通過移動端觀看比賽。PP體育也需要想盡辦法將球迷吸引到螢幕前觀看中超，選擇全免費播出中超則是行之有效的手段。今年春節期間因為疫情，PP體育開放了包括英超在內的眾多賽事版權，隨之觀賽用戶數量大漲。

PP體育之所以有底氣免費播放中超比賽，與最近幾年對商業模式的積極探索indivisible。去年，PP體育的中超運營不是簡單的會員付費模式，而是與蘇寧易購推出聯名會員，讓用戶免費觀賽的門檻非常低。從蘇寧公布的數據來看，從蘇寧易購引流到PP體育的新增用戶超過3000萬，還實現了購買轉化的大幅增長，PP體育在蘇寧易購平台上形成購買的人次提升了600%-700%。

PP體育背靠蘇寧集團，擁有完備的電商體系，這能夠讓流量擁有更多變現價值。通過對於流量的吸引，以及將用戶在蘇寧商業版圖中實現流轉與變現，PP體育能夠實現對用戶價值的深度挖潛。在電商平台上實現用戶價值的深度開發，以及通過流量帶來更多廣告收入，顯然比中超會員付費擁有更廣闊的變現前景。

商業模式探索求新，體育平台需轉型升級

對於任何一個媒體平台來說，賽事版權如何變現始終是一個令人撓頭的問題。版權變現的手段還是版權分銷、廣告收入和會員收入，但體育用戶的整體付費能力與視頻行業相比，仍有不小的差距。探索更多的變現途徑，也考驗著媒體平台的運營能力。

PP體育去年就開始通過打通內容與電商平台，嘗試將流量導入到蘇寧集團的閉環中，實現變現。隨著本賽季中超全免費，以及海量球迷無法親臨現場，PP體育的流量或迎來暴增。多年的用戶運營探索，以及被打通的閉環體系，將進一步釋放中超用戶的價值，豐富PP體育在中超用戶變現的手段。

與此同時，本賽季PP體育還將上線"虛擬雲主場"，並推出"中國足球大有希望"、"中超百萬答題"等節目。在會員收入減少和內容投入增加的"一增一減""中，PP體育還是希望通過為中超球迷提供增值服務，留存、沉澱用戶，繼續為挖掘用戶價值服務。

簡而言之，PP體育推出中超免費，並加大配套內容的產出，就是希望最大化釋放IP版權價值，實現用戶獲取、黏性提升以及商業轉化，這是商業模式上全新的探索。

對於其他媒體平台來說，照搬PP體育的模式可能存在難度，畢竟並不是所有平台都有電商基因。但體育平台也亟需進行轉型升級，以內容為流量入口，通過增值服務進一步釋放用戶價值，也是大勢所趨。它比單純的會員付費、植入廣告，更具前景。

PP體育此次嘗試，聚焦用戶價值，嘗試多元化的變現途徑，掀開了媒體平台全面轉型升級的序幕。從這個角度來說，也就理解了PP體育為何要做"虧本生意"的商業邏輯。