電子煙行業在 2019 年進入發展快車道，據不完全統計，僅2019年上半年，行業企業便完成了超過200起融資，並有多達數百款新產品上市並走入煙民的生活中。
一時間，“新造煙”開始成為創業者和資本市場討論的熱點話題，那麽新造煙到底是什麽？
從技術角度來講，現在市面上的小煙採用了煙油霧化技術——這種技術在2003年由中國人發明，並推行至全球。十多年過去，行業經歷了大煙霧到小煙時代的過渡，並湧現出數百個新品牌。
在這其中，有的品牌採用ODM模式，商業模式以“賺快錢”為主，趁完善的國標政策出來以前，依靠大規模出貨獲利；也有部分廠商希望在未來擁有自己的競爭力，將大部分資本投入到了研發和生產當中。
貫穿電子煙不同時代的核心——煙油
早期的電子煙以大煙霧設備為主，用戶需要自己去DIY製作,要自己更換霧化芯、繞加熱絲、纏導油棉、灌注煙油、調整機器功率等，並根據吸入的口感調整設備的輸出功率，以達到吸煙的滿足感。小煙迎來爆發後，“抽煙”動作變得更加方便，用戶可以隨時隨地拿起煙杆吸食尼古丁。
之於大煙霧來說，小煙的霧化原理並沒有本質改變，只是廠商通過煙油的各項參數，定製了霧化器的相關參數。
在這其中，煙油的地位相比以前更加重要了。
2013年，NRX尼威CEO進入電子煙行業，從大煙霧電子煙玩家轉為電子煙研發者，2014在美國洛杉磯成立煙油工廠，專注於煙油研發，並創建了十幾個煙油品牌，其中ICEBRG，TeaUp兩個系列品牌在全球26個國家暢銷，同年開始研發電子煙霧化器Soft Stellar，暢銷於美國、中國、馬來西亞、印尼等國家。
為中國煙民帶來新的吸煙方式，緩解煙癮，於2017年來到中國深圳成立了中國分工廠，並創建NRX尼威電子煙品牌。因此多年的煙油研發經驗和沉澱促成NRX尼威每一款煙彈口味的成功。2019年組建10萬級無塵工廠，從產品研發到生產再到完整的銷售體系，勵志於達到行業內領先的電子煙品牌。
創始人告訴36氪，“口感，煙油產品最核心的競爭力就是口感，霧化煙產品是入口品嚐的，所以我們想從煙油的口味上，讓用戶抽了有Spot-on的感覺，讓他們享受探索的快感。同時，選擇最好的原材料，經過無數次測試、調整，再加上市場的持續反饋，你才可以做出用戶們最滿意的口感，口感定義好煙，從前期研發到後期反饋，缺了哪一環，都是不行的。”
事實上，電子煙的口感決定著用戶是否會選擇複購，並且使用後的評價也影響著新用戶的選擇——這也和傳統煙草類似，明星品牌之所以能夠屹立多年，依靠的是經驗和口碑，而這些不僅需要企業持續在產品的品質上投入，也需要時間沉澱。
截至目前，NRX尼威已創建了十幾個煙油品牌（或系列），其中ICEBRG、TeaUp這兩個系列品牌最為暢銷，已在26個國家和地區開展了銷售；2019年，NRX尼威還組建了10萬級無塵工廠，讓安全和效率生產有了保證。
“因為我個人本身就是一名霧化煙用戶，我深知霧化煙用戶最注重的幾個點分別是解癮、方便、價格、口感。由於霧化煙是一個要‘入口’的產品，所以用戶的體驗感高於其他因素，外觀、價格等都是在口感的基礎上錦上添花，只有味道才是最重要的，如果味道不好的話，用戶是不會使用的，更不要提複購。”
從用戶體驗角度來看，好的口感離不開霧化液的調配和霧化彈材質的配合，所以品牌在2019年推出的最新一代Air電子煙，升級為2種霧化芯——陶瓷芯和棉芯，成為行業內首個推出每款煙彈都有2種霧化芯的品牌。
不同的霧化芯在吸煙感受上會有不同的體驗，陶瓷芯煙霧量大，口感醇厚，擊喉感強，棉芯則偏細膩綿柔，煙霧量類似傳統香煙。Air的煙杆薄0.78cm，煙彈陶瓷芯薄0.35cm，加大了煙油接觸面，減少積碳，進一步降低了糊芯概率。
另一方面，就像今年315晚會報導所說的，一些不合規的商家為了降低成本，採用偽劣的原料，同時自身也沒有成熟的生產和研發能力，最終很容易就被市場所淘汰了。NRX尼威產品面世以來，在用戶群體中保持著良好的口碑，2018年，品牌還被北京青年報評為“年度最受用戶信賴電子煙品牌”。
進入小煙市場的NRX尼威，已不止於煙油供應商
在大煙霧機器風靡歐美市場後，中國小煙開始崛起，2017年，NRX尼威注冊於深圳，創辦換彈式小煙的研發中心，隨後發布了NRX第一代小煙，並推出了超過10種口味的煙彈。
NRX尼威一代推出的時間點正好處於國內小煙市場的萌芽階段，作為早期教育市場的產品之一，NRX尼威剛一上市便獲得了用戶和行業人士的關注，並在數月之內與國內上百家實體店達成了合作。
NRX尼威表示，早期的小煙在國內經歷了諸多非議，當時參加電子煙展時，場面也沒有如今這樣火爆，但團隊通過分析，認定這個市場將會在未來幾年內迎來爆發。“2017年的時候，換彈式小煙開始逐步出現，相比較大煙霧器來說，換彈式小煙使用起來更加的方便，也更加乾淨、衛生，這會是未來的趨勢。”
從煙油供應商到小煙品牌商，角色的轉變讓一些老牌廠商擁有了轉型需求。
作為國內最早一批做換彈霧化煙的廠家，NRX尼威小煙的創始團隊就是2014年在洛杉磯辦煙油廠的那批專業調香和研發團隊。品牌部成立後，NRX尼威募集了來自4A廣告公司及埃森哲的運營團隊，銷售總監曾任惠普中國區域負責人，銷售團隊有同方、TCL電子數位類背景，有豐富的消費品銷售經驗。
當然，相對於已經較為成熟的霧化技術而言，煙油依然是NRX尼威小煙關注的重點。“在中國市場推出的產品，我們採用的是美國原產進口煙油，能夠在保證產品符合美國安全標準的同時，給到用戶我們迭代優化多年的口味。”
小煙的未來
2019年，中國小煙市場迎來了屬於自己的“元年”。
4月的深圳IECIE電子煙展，有數百家電子煙廠商參展，其中品牌商佔據絕大多數。主辦方告訴36氪，這次的電子煙展是開辦以來規模最大、參展品牌最多的一次，也吸引了全國範圍內超過十萬人前來觀展。
現階段的小煙銷售渠道以線下為主，以NRX尼威為例，其線上和線下的佔比大概是3：7。“因為我們的產品是比較注重體驗感的，大部分用戶都是在線下實體店試用之後，對我們的口味非常滿意，然後選擇購買，線上的更多是用戶二次複購或者是被朋友推薦之後進行購買。”
相比於2017年以後入局的“新造煙”品牌來說，NRX尼威在行業中近7年的積累是其上市後能夠站穩腳跟的關鍵原因，很多用戶是從生產煙油時便使用NRX尼威的產品。而重回中國以後，雖然完善國標體系尚未頒布，但NRX尼威仍然保證遵守歐美相關標準，並將配合國內標準的頒布優化產品。
“千煙大戰”的到來，對於小煙品牌商們來說既是挑戰也是機遇。挑戰在於，穩定成熟且規模化的用戶群體尚未形成，一些品控較差的產品會攪亂市場認知；機遇則是中國市場對待新消費品類向來接受度較高，且國內小煙市場仍處快速發展階段，煙民中的電子煙普及率不及美國市場的20%。
目前，NRX尼威的發展計劃是開拓更多的線下實體店，讓更多的煙民可以擁有第一次體驗產品的機會。根據NRX尼威的調查和實體店的反饋來看，其產品的複購率可達到70%以上。
“現在我們線下有500家實體合作店，20余家品牌加盟專賣店，我們還準備在一些城市開設NRX尼威品牌旗艦店，讓更多的用戶可以接觸到我們的產品。”
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