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紛紛殺入線下開實體店,自媒體大咖們能做好這門生意嗎?

自媒體與實體商業該如何碰撞?

來源 |新店商研習社(ID:new_shop_)

| Panda Chan

零售老闆內參經授權轉載

有千萬粉絲的自媒體,也開始布局實體店了……

近年來,除了阿里、京東等互聯網巨頭頻頻進軍線下之外,自媒體大V也開始把觸角伸向線下。

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有哪些自媒體開實體店?

微信改版,讓微信公眾號的打開率越來越低,平均打開率甚至已經下降到3%左右了。

於是,很多自媒體人紛紛另辟蹊徑,選擇二次創業;或在原有粉絲基礎上,向其他領域進行內容拓展。比如,咪蒙開始做知識付費,公眾號“有書”經營內容電商……

而有些自媒體則選擇布局實體商業:

日日煮

2012 年,美食達人 Norma在香港創辦關於美食影片的自媒體,並於 2017 年 7 月宣布完成 K11 鄭志剛、阿里巴巴創業者基金領投的 1 億元 B 輪融資。

憑借線上源源不斷的內容輸出和品牌號召力,近年來,日日煮陸續在上海、廣州、成都、武漢等城市開店,以直營方式落地了多種店鋪模型,包括廚藝定位的品牌店“ Day DayCook”、兒童親子體驗店“DDC Kids”、綜合生活體驗品牌店“DDC Life”等。

一條

9月22日,作為中國最大的影片類原創微信公眾號“一條影片”在上海同時開出三間實體店。店內設有圖書文創區、美妝洗護區、數位家電區、美食餐廚區、家居生活區、海淘體驗區以及咖啡區幾大區域。

為了突出以商品為核心的理念,一條線下店並不以空間設計為賣點,而是通過樸素簡約的設計風格,凸顯這是“一家賣好東西的店”。按計劃,一條未來將開出100家直營線下店,進入中國二三線城市人流量巨大的中高端購物中心。

胡辛束

去年年底,被稱為“少女心第一自媒體”的胡辛束創建了自己的線下品牌“杯歡製茶”。杯歡製茶門市設有“故事販賣機”,顧客在等茶的時候,可以從機子裡領走一個陌生人的故事。這與電影《解憂雜貨店》的故事情節不謀而合。

在產品方面,杯歡製茶通過對都市年輕人情緒的解讀、和對於茶飲產品的新構想,打造了“情緒茶飲”的概念。此外,根據合作品牌的調性,杯歡製茶可以與某款茶飲的調性相結合,進行茶飲微調,製作裝飾性貼紙,附帶裝飾性杯,冠之以品牌定製茶飲。

小野妹子學吐槽

微博有1500萬粉絲的“小野妹子學吐槽”,雖然隸屬於國內最大的段子手公司鼓山文化,但已經被運營成一個成熟的個人IP,近日還在北京百子灣後現代城小區開設一間名為“小野咖啡”的咖啡館,目前開放的區域大約60平方米,居民也以年輕人為主。

國民老嶽父公

去年底,在武漢有一家叫“撕家寵物俱樂部”的社區店開業,背後的主人正是微博上擁有892萬粉絲的萌寵新媒體“國民老嶽父公”。由於博主家裡寵物比較多,每個月只是寵物的花費就得花費兩萬多,跑遍武漢很多寵物店後,體驗都不是特別滿意。

意識到國內寵物服務行業的更新需求,博主乾脆自己開了這家店。未來一年,還計劃在北京、杭州開店。

星座不求人

在微博和微信迅速積累了幾百萬粉絲之後,原創星座漫畫自媒體品牌“星座不求人”創始人之一王巨集一認為動漫IP的價值在於線下。在今年六月,“星座不求人”在北京apm商場開出首家線下咖啡店Danke Falimy Café。咖啡館整體設計成星座主題,包括外部空間的蛋殼寶寶、小火車餐吧,以及內部蛋殼玩偶、招貼畫等。

除此之外,此前新店商研習社報導過的十點讀書、日食記等品牌都把線下實體店作為線上IP的延伸。

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為什麽Ta們要開線下店?

雖然實體店可以作為優質內容近距離接觸用戶的橋梁,與用戶建立直接的信任感。但是,對以輕資產起家的自媒體來說,從門市選址、裝修、供應鏈,再到倉儲、服務品質、租金成本等一系列要素,實體店的運營絕非易事。

這些自媒體有著獨家的內容和千萬級別粉絲的用戶群體,而且在內容電商或知識付費方面已經建立了成熟的體系,為什Ta們還要布局線下?

互聯網流量越來越貴,線上獲客成本開始逐步升高,自媒體需找到新的流量入口。而線下的實體店也是網絡流量的另外一種變現方式。雖然開店成本是存在的,但自媒體本身的品牌價值,可以把影響力轉化為談判力;

消費者主權的時代,流量超越商品成為首要經營的資源。作為引流的入口,實體門市的價值已經變得很高。自媒體開實體店,可以打通線上與線下,把數字化平台上沉澱的用戶,引導到本地化的線下門市中去,讓用戶獲得更優質體驗;

“逛門市=購物”已經成為過去式。未來,線下實體店將不再只是簡單的實物交易場所,更是生活方式體驗空間、社互動動空間。自媒體通過布局線下,與用戶建立更多關係的方式,獲得更多的內容變現管道;

任何線上模式都容易被巨頭以資本力量迅速吞噬,僅以內容帶來的流量作為護城河,輕盈而單薄,線下探索和電商一樣,看似更重的商業模式,也意味著更寬闊的護城河。再加上,體驗經濟時代,自媒體通過打造線下實體店,讓內容具象化,也滿足用戶對“沉浸式場景”的需求。

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回歸線下成為趨勢

商業的本質是回歸,電商是這樣,自媒體亦是如此。不難看出,具備優質內容的自媒體走向線下的趨勢已經非常明顯。在線上用戶增長放緩的背景下,Ta們圍繞自身內容的定位和屬性走進實體商業,並且通過拓展線下實體店作為新的流量入口,與用戶發生更多關係,增強用戶粘性。

與此同時,這些自媒體開店大多選擇在購物中心內,Ta們可以借助商場本身的優勢,通過在商場內開設主題展、快閃店等方式為消費者提供稀缺的體驗,刺激消費者爭相進店、自發傳播,迅速化身“客流收割機”。

另外,對於商業地產領域來說,自帶流量的內容品牌也能給項目本身帶來一定的更新更新,吸引更多的年輕消費者。

9月在滬三店同開的“一條”都選址在購物中心

與此同時,從資訊的獲取到求知、學習的方式,再到購物的決策……

在過去幾年間,自媒體已經改變了我們的線上生活。隨著線上線下的界限逐漸模糊,在消費更新的大潮之中,內容創業將有可能通過資源的整合和體驗的創新,成長為真正的“黑馬”。

不過,對於很多擁有優質內容和龐大粉絲數的自媒體而言,內容運營與門市運營完全是兩回事,很多新自媒體面對線下實體店的重運營,存在先天的短板。不僅如此,現在那麽多自媒體都紛紛開實體店,這也表明競爭越來越激烈。因此,自媒體布局線下能否真正站住腳跟,還有待時間來檢驗……

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