作者/少年於謙
今天最大的創投新聞非映客斥資8500萬美元(大約人民幣5.8億元)收購社交APP積目莫屬了。但相信很多人看到這個消息的第一想法是，積目是什麽？
根據此前報導，積目是一款主打“潮”、“酷”風格的陌生人社交產品，以興趣為導向，面向的用戶群體是對藝術、潮流、音樂有追求的年輕人。其用戶主要集中在一二線城市，95後人群佔比接近80%。
在被映客收購前，積目完成了5次融資，股東包括英諾天使、聚橙網、紅杉和藍馳創投等。娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia）獨家獲悉，此次並購，積目部分投資機構至少獲得15倍以上的投資收益。
在完成收購後映客表示，通過收購積目可以更好地服務現有客戶，滿足目標人群更多維度上的需求。長遠來看，映客與積目的結合將打造一個完整的年輕用戶線上社交+娛樂的生態閉環。
這次資本動向很容易讓人與去年陌陌收購探探聯想起來。2018年2月時，陌陌以6億美元外加期權全資收購探探，唐岩在當時表示“我們認為無論在用戶規模還是收入方面，探探仍然蘊藏著巨大的潛力有待釋放，我們的目標是未來兩到三年，把探探打造成公司新的增長引擎”。
看起來，兩宗收購都是直播平台為了尋找新流量導向的結果。但不同是，和探探當初已經做到同類型頭部、家喻戶曉相比，積目此前似乎籍籍無名：
雖然其資料顯示早在2016年已經成立，但數據並未衝擊到榜單，資本層面也久未新融資、甚至在去年年底陌生社交賽道崛起時也鮮有媒體提及。
那麽，作為一款並不算過於出眾的項目，映客斥巨資收購目的何為？積目又能給這個曾經的直播巨頭帶來哪些變局？
2016年成立之初就被投資機構關注
要理解這些，不妨先從積目是什麽說起。而解釋積目的模式似乎不是很難，簡單來說，積目產品上的每一個模塊幾乎都能找到市面上同類產品對應。
拋去千篇一律的“對話”和“我的”，積目的“發現”以圖片短視頻滑動匹配，模式幾乎與探探、tinder無二；
“共鳴”則是根據用戶數據和標簽，匹配聊天對象。模式和soul相近；
社區則是按照既定標簽、地域以及好友來或許UGC內容，比較像ins、微博、國外興趣社區 Amino。
在具體的體驗上，剁主也嘗試了積目主打的“共鳴”，雖身處北京最繁華的gai（國貿），但是依舊沒有匹配到有效用戶。
歸根結底還是用戶基數問題。
根據七麥數據顯示，近三個月內，積目排名最好時進入過社交榜第七，多數時間在20～30徘徊，數據並不算“格外出眾”。
那麽，積目的價值是什麽？
根據此前積目CEO蔡狄分享：積目的用戶定位非常清晰：90後00後年輕人，種子用戶都來自對時尚藝術、潮流前沿、音樂文化各個方面有深入愛好和有文化目標的青年人群。
“而目前新時代年輕群體，已經形成了自己獨特的文化圈子，他們有著更加寬闊、更加多元化的視野，對全球文化、多元化的潮流藝術形式，以及社交方式也有著更加年輕化的需求。文化信仰就是產生訴求的前提。訴求的實現，最終會形成專屬的社交圈子。而積目就是全力以赴地為年輕人群去打造出這樣的社交平台。”
基於此，積目會針對文化舉辦一些線下潮流派對和青年活動，根據媒體報導，此前積目嘗試過“東西南北中hiphop派對”、趣味性為主的“發泄大獎賽”等等。
積目曾在2018年底時接受了一輪來自三七互娛的戰略投資，負責這個案子的三七互娛投資部VP Jerry告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia），他們在去年社交火熱時看重積目的原因在於，創始團隊特別理解青年文化，並且產品中將電音、蹦迪、搖滾等潮流元素融入其中，也符合目前年輕人的文化趨勢。
並且積目通過線下活動將流量導向線上，給平台用戶提供了一個真實的場景，也更能加深用戶的忠誠度。
“Ella就曾被這個團隊和產品吸引，免費為其月台。”
積目的早期投資者英諾天使基金合夥人王晟也告訴剁主，2016年當他們發現積目這個項目時大概只有1萬左右的注冊用戶，但產品中卻帶有不少亮點。
“當時積目是從亞文化作為切入點起來的，並且用戶都是年輕人。積目是一款帶著精神內核的產品，它不像陌陌或者探探是功能性，大家帶著目的使用的。而我們認為在社交產品高功能的波峰過去後，帶著精神內核和文化屬性的產品會有新的價值。“
映客的困局和破局
通過將潮流文化賦能社交結合，積目試圖將年輕人聚合起來，在此前提之上能否有所突破，這也是上市一周年後映客關心的。
前不久，作為“港股娛樂直播第一股”的映客發布了上市後的第一份年報，年報最大的要點就是收入和利潤齊齊下降。年報顯示，2018年映客實現營收38.6億元，同比下降2.1%；錄得年內利潤為11.01億元，經調整後純利潤為5.96億元，同比下滑24.7%；其中直播所得收益為37.29億元，同比下降4.9%。
營收下降的背後，用戶流失問題呼之欲出。據第三方平台數據顯示，映客自2017年1月達到史上最高的月活量2516.4萬人之後，月活人數一直處於下滑態勢，至今年4月份已跌至702.4萬。
直播行業正在走下坡路，已成為不爭的事實。
之前一位前映客員工告訴剁主，自上市後，由於數據下滑嚴重，映客內部也在不斷嘗試孵化新項目來擺脫困局。
“在之前熱門的短視頻賽道中，映客也孵化推出了幾個產品，但都因為數據原因夭折了。”
而根據公開消息，今年以來，映客集團針對不同地域、不同年齡用戶的互動娛樂需求，加大了對新產品矩陣的建設規模：語音社交軟體“不就”主打Z世代群體(指95後與00後)，積累了大量18-25歲年齡段的活躍用戶；
另一直播平台“老柚”則瞄準中老年人這一移動互聯網中的藍海領域，打造讓高齡用戶展示自我的直播平台。另據內部人士透露，映客在海外市場的布局也已全面鋪開。
找尋流量和利潤的增長點，是擺在所有直播平台面前的共性問題，尤其是當下大熱的短視頻產品開始加碼直播功能（通過短視頻吸引流量在導向直播變現），這些老牌直播平台更是人人自危。
所以已經淪為直播平台的陌陌會斥巨資去收購探探，花椒要和六間房整合，映客要去不斷嘗新擴張……
是否會步入“陌陌+探探”的後塵
但是收購後的積目會帶給映客什麽？
不妨先看看收購一年後，探探給陌陌帶來什麽？根據根據陌陌2018年的財報顯示，2018年四季度，探探付費人數持續快速增長，達到390萬人，季度淨增30萬人。陌陌首席運營官王力透露，陌陌2018年四季度7.22億元的增值業務營收中，來自陌陌的收入為4.99億元，其余的2.23億元都是探探的功勞。
似乎遵照著“前人”的腳步，映客收購積目時打的算盤穩賺不虧。
而積目也在此前報導中公布過其商業化的步驟，目前其客戶主要來自B端，會接一些潮流娛樂相關的廣告投放、活動定製、藝人宣傳等。對於C端用戶，也將上線VIP功能，並且會嘗試將VIP同步到線下活動中。
但無論是to B還是to C的收入，看起來都很難和映客找到一個契合點。是將積目的流量導入映客變現，抑或是映客幫助積目完善活動定製和藝人宣傳，聽起來都不太性感。
陌陌收購探探的前提是9000萬的注冊用戶和700萬的日活，並且同為陌生人社交賽道，業務上能有所交集。而積目明顯還遠未達到這個量級，並且在有限的時間之內，上有騰訊封鎖，下遊同行競爭，積目要在陌生人社交賽道內突破也難上加難。
根據艾瑞數據顯示，積目目前的月獨立設備是50萬台，月活應該也大致相近，距離之前的探探相差甚遠，甚至與soul、一罐等第二梯隊相比也有所差距。
即便是像陌陌和探探看似“天作之合”，但在後續運營以及企業價值觀同一上或多或少也會出現問題。
譬如之前探探“被下架”時，剁主就做過詳細分析：探探被陌陌收購後，探探的話語權勢必轉移到了陌陌這邊。基於唐岩對探探的高期望，這一年，探探開始全面商業化。而要提高商業化，又必須要有大規模的用戶倒入（多數付費用戶為男用戶），平台男女比例失調後，探探原本的社區氛圍也就不在了。
並且隨著流量池擴大，陌生人社交平台也很難杜絕用戶“荷爾蒙”需求，據了解，探探下架很大一部分原因就是因為涉黃。
雖然探探給陌陌帶來了高收入，但這些都是在透支自身的基礎上完成的。這個問題交棒給映客和積目而言也是一個不小的挑戰。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室