來自商侍郎新作《“四哥”董立傑的管理江湖》
四哥在多年的管理工作中，不乏經典案例，後來在商學院的運作中，尤其是四哥之名叫響之後，拿到第一筆管理谘詢大單卻是頗費周折、大傷腦筋的，其過程更是蜿蜒曲折，耐人回味。
我想，作為看文章的你來說，也會感興趣的繼續讀下去，因為我的分享雖然不能完全還原當時的過程，但也八九不離十。
一、因為銀行貸款而結緣
2018年，因為項目投資的問題，A集團（如前，四哥任職的公司）需要7000萬的現金，然而其中有1000萬的缺口在想盡一切可行的辦法後還是無法解決。在綜合衡量了各種因素之後，最終決定求助於銀行。
銀行的錢用起來雖然很貴，即使是這樣，想順利的拿到也不是一件容易的事情，尤其是2018年，只能說更難，最終這個工作還是要由四哥親自辦理。
功夫不負有心人，四哥的投資計劃終於得到了青島某銀行（以下簡稱B銀行）的認可，而且其提供貸款的利率也在可接受範圍之內，這筆貸款最終成交。
仔細算來，從開始接洽到貸款入账，據四哥的助理說：“董總前後往銀行跑了七趟，前後用了二十多天，真的不容易啊。”
但是四哥後來說，這七趟不白跑，有三大收獲：
一是順利拿到了貸款，保障了投資項目的順利進行；
二是和B銀行的行長、副行長們都熟悉起來；
三是這七趟合計在B銀行聊天的時間超過了20個小時，對B銀行的內部管理做到了比較全面的了解，而這一點，可能是最大的收獲，弄好了會把貸款的錢掙回來。
我去，這是什麽思路啊。
二、因為贈送服務而緣起
後來，四哥可不閑著，他認真分析了B銀行的情況，認為自己的想法是有很大機會的。他結合商學院能提供的服務內容和對B銀行的分析，給他們做了一個培訓計劃（6次課，兩個月），而且計劃是免費的，是對對方提供貸款的感謝。
這背後還有一個邏輯，就是2018年銀行業的改革變化，這是四哥主要研究和展望的一個課題，而這次介入培訓以及業務合作的信心，正是基於對銀行業研究的預判。
有一個概念我估計在每個人心中都是根深蒂固的：“天下沒有免費的午餐”“免費的沒有好東西”。
當然，銀行的領導們也是有這種想法的，不過反正是送的，正好也有這方面的需求（因為四哥提前做了功課，已經了解到他們的痛點），就同意了四哥的提議。不過有個條件，先講三堂課，然後聽聽大家的意見再決定是不是繼續。
四哥為了這件事，專門成立了一個項目組，做了大量的準備工作，又深入的調研了B銀行的實際情況（這次有了理所當然的理由了），制定了詳細的課程計劃和培訓講師的選擇。為了保險起見，前三次課，都是由四哥主講。
結果很有戲劇性，接連講完了6堂課，B銀行也沒做什麽“聽聽大家意見”，也沒有喊停，而且一開始聽課的人，後來是場場不落。當第七周過去後，對方竟然來電說：“董總，你們的培訓怎麽停了？”
前文說過，2018年銀行業發生了幾大改革事件，而和本文有關的就是“零售業務轉型”、“網點智能化”和“員工結構調整”，這對於銀行來說就存在著“業務調整”和“團隊調整”兩個棘手的重大問題，而團隊比業務更難於調整。
於是，我們看到四哥上場了。
三、因為系統思考而成交
這一個半月的培訓過程中，四哥算是做足了功夫，對銀行的情況了解的清清楚楚（當然不包括人家保密的），所以，當四哥帶著一套團隊打造方案找到B銀行青島分行行長的時候，對方表現出了非常大的興趣。除了方案比較貼合對方實際以外，這半個月的培訓課程實際上產生了非常大的效果。
回來後，四哥又進行了第二步，針對銀行業務轉型、網點智能化和員工結構調整做了一整套系統的銀行谘詢、落地方案，一共包括12步，服務期限是三年，服務費用是1200萬。
這中間到底和對方接洽了多少次我就不清楚了，反正當四哥再次拿著新方案找到該行長時，對方很有興致的跟四哥聊起了這件事情。
從第一次開始培訓算起，到最終簽訂合約用了一百零幾天的時間，四哥，終於成功了。
要知道，這是商學院第一次接到500強企業的訂單，也是第一單超過200萬的訂單。
路，越走越寬了！
四、一句話總結
四哥說：“這個世界上的機會，都是為有心人準備的，只要用心想，商機處處有。”
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請大家持續關注我的新作《“四哥”董立傑的管理江湖》，謝謝。
本文主人公：董立傑，雅號：天河無右，人稱“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合夥人模式》《五略行銷模式》《企業五略九症模型》等作品。
2020年3月27日於北京
商侍郎（只想做個管理界的伯樂）
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室