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打破眼鏡行業暴利,美國電商Warby Parker獲7500萬美元E輪融資

打破眼鏡行業暴利,美國電商Warby Parker獲7500萬美元E輪融資

據CNBC報導,近日美國眼鏡電商公司Warby Parker宣布,獲得7500萬美元E輪融資,領投方為T. Rowe Price。目前其融資總額已達2.9億美元。

Warby Parke成立於2010年,創始人為沃頓商學院的四名在讀學生。經過8年發展,該公司現在有1400名員工,估值達17.5億美元。

其實不僅僅中國的眼鏡業是暴利行業,在美國也一樣。眼鏡價格一般遵循「乘三乘三」法則,成本在30元/美元左右的鏡片,從經銷商過一手會漲到90元/美元,零售店則以270元/美元賣給顧客。

Warby Parke能在美國市場獲得成功,首先在於它打破了傳統眼鏡行業的壟斷,與眼鏡廠商直接合作,減少了供貨管道、中間商,保證每幅眼鏡售價95美元。

其次,通過電商打開市場。在Warby Parker成立之前,線上銷售額僅佔美國眼鏡市場的1%。

因為眼鏡行業的特殊性,顧客習慣於線下體驗後購買。為解決這一問題,Warby Parker允許顧客在網上選擇5副眼鏡,免費送上門,並且可以在5天之內任意試戴,直到顧客做出選擇,顧客只需為留下的眼鏡付費,其余眼鏡退回。

至於驗光等步驟,去年Warby Parke又推出一款「Preion Check」移動應用程式,用戶可自行下載、完成視力測試,然後由遠程眼科醫生團隊進行檢查,為顧客挑選合適的鏡片。據悉該公司還在研發另一應用「Find Your Fit」,它可以對客戶的面部進行精確測量,推薦適合的鏡框。聯合創始人兼CEO Neil Blumenthal 表示,本次融資將繼續用於相關技術的研發。

目前Warby Parke已經在美國開設了65家實體零售店,預計2018年底達到100家,且今年將實現盈利。

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