文 | Tech星球(微信ID：tech618) 馬微冰
浪潮起又落，遺珠已渺然。
都說鐵杵磨成針，有志者事竟成，但在複雜的互聯網世界中，這個道理並不完全通用。
10月11日，證監會的一則聲明宣告墨跡氣象IPO失敗。這家成立了10年之久的公司，一直在努力衝刺上市，但最終沒能被認可。
“誰都沒有想到是這個結果，我們努力了三年”，一位內部人士向Tech星球（微信ID：tech618）表示。“能預報氣象，卻無法預知自己的命運，”面對網上苦澀的調侃，他們頗為無奈。
截止目前，墨跡天擁有6.5億注冊用戶，此次衝擊IPO失敗的核心原因，是盈利模式過於依賴單一的廣告變現。這也側面反襯了資本市場對工具型產品態度：流量思維已經過時，核心的考驗的是賺錢能力。
與墨跡氣象同樣崛起於移動互聯網蠻荒時代，還有成立9年的知乎、文藝青年最喜歡的豆瓣、2018年全球月活排第九的Wi-Fi萬能鑰匙。
他們都擁有數億的注冊用戶，也都是風靡一時的熱門平台。
無奈的是，贏得了鮮花和掌聲，但企業本身的盈利模式還不清晰。尤其在用戶增速已經下滑的現實面前，他們迫切需要上市回報股東和員工。可是，當它們叩響資本市場的大門時，大概率會面臨墨跡氣象相似的命運。
在陌陌、拚多多、鬥魚等同時代公司，都以火箭般的速度成功上市，豆瓣、知乎、墨跡氣象、WiFi萬能鑰匙這些移動互聯網時代的「遺珠」，為何錯失最佳上岸時機，未來又將如何發展，都值得複盤。
爆紅後卻選擇偏安一隅
“不管不問、不悲不喜”，這是大多數人對豆瓣的印象。
成立14年來，豆瓣一直給人一種慢節奏的感覺，比起楊勃這個真名，創始人的網名阿北更具有知名度。與其他互聯網產品急躁的跑馬圈地不同的是，豆瓣一直都是屬於小圈子的聚會。
“蘿卜青菜、各有所愛”，阿北給豆瓣定下的slogan。
從書、電影、音樂，再到同城活動，再到小組討論，豆瓣之後的每一次改版都是被用戶催著走的，因此每一步都走的無比順利。上線一年之際，注冊用戶便超過11萬，2007年11月用戶突破100萬大關，2009年底達到千萬級用戶。
一直追崇用戶至上的豆瓣，甚至在商業化的道路上都做的毫不矛盾。2011年，阿北宣布豆瓣已經基本實現盈利，並在那一年的9月完成了第三輪5000萬美元融資，開始了更主動的商業嘗試。
截至2019年第二季度，豆瓣注冊用戶1.96億，其中豆瓣電影的月活躍用戶在1億左右。但豆瓣也已很久沒有聲音，目前留存的多數是老用戶，豆瓣自我選擇了偏安一隅。
如果說是豆瓣是文藝派的烏托邦，那麽以精選回答而著稱的知乎，則是知識范的集結地。
成立於2010年的知乎，在當時百度一家獨大的問答領域，搶走了部分肉糜。“這是一個真正分享知識、經驗和見解的平台”，知乎就如這句標語一般，在用戶的心中樹立起權威的知識旗幟。
據CEO周源曾經透露，知乎在2011年上線之初，互聯網技術類的問題佔到了50%以上，“所以很多人說知乎是互聯網人士，IT人士和產品經理這些人的聚集地。”
一時間知乎被貼上專業化、精英化的標簽。成立一年便擁有30萬注冊用戶。
2013年從邀請製改為開放製，知乎開始逐步從服務一部分人的知識社區轉型為一個普惠內容平台，用戶數實現了快速增長。
2016年知乎的用戶增長速度還在高峰，還沒有出現2017年的悟空問答挖角300名大V的事件，那時候的知乎如果啟動赴美上市計劃，應該也能講述一個漂亮的資本故事。
與知乎同時期創立的垂直領域產品墨跡氣象，也是移動互聯網時代“單點突破”的典型。
創始人金犁原本是諾基亞的員工，2010年看中氣象預報的強需求、大眾化的特點，便在業餘時間製作了一款APP——墨跡氣象。
在移動互聯網初期，新鮮準確的氣象產品受到用戶的喜愛，半年就有了100萬用戶。截止目前，成立10年來共擁有6.5億用戶。
據天眼查消息，墨跡氣象成立10年來共獲得7次融資，其中不乏用阿里、險峰、騰訊、盛大等投資大佬的身影。
工具類產品只要搶先佔領用戶的剛需心智，擁有巨大的用戶量將不再話下。隨著移動互聯網時代到來，運營商的流量成為限制用戶的關鍵因素。剛剛興起的無線WiFi，使“蹭網”成為大家熱衷的事情。
2011年時任創新院院長的陳大年提出想做WiFi共享，直到2012年9月在第三撥團隊的努力下，WiFi萬能鑰匙才正式問世。
伴隨著中國移動互聯網用戶的增長，上線不到一年，活躍用戶就自然增長了數千萬。因為早期產品不確定，在頭三年的發展階段大家只想默默“幫用戶連上網”。
2018年，WiFi萬能鑰匙的母公司連尚網絡，月活用戶達到9億，其中來自小鎮青年的佔比已經超過62%。2018年全球綜合月活躍用戶數排名前十的App中，WiFi萬能鑰匙位列第九。
曾與大哥陳天橋創辦過上市公司盛大網絡，對連尚網絡的上市計劃並沒有特別熱心，耐心做流量變現和創新項目孵化。以至於鮮有關於連尚網絡的新聞，出現在互聯網上。
這些移動互聯網的“遺珠”們，在自己的所屬領域中發光發亮、自享其樂。
越過頂峰後尋商業化出路
山坡很陡，山路很長，但位於頂峰的時間卻很短。
根據最新數據，截至目前墨跡氣象共擁有6.5億用戶，氣象日查詢次數過6億，已覆蓋20多萬個城市。按照擁有10億用戶量的微信來看，幾乎每兩個微信用戶的手機中都下載了墨跡氣象，體量無疑是驚人的。
擁有6億多用戶的墨跡氣象此次沒能成功上市，流量變現是其最主要的難關。
據招股書顯示，有95%營收來自廣告收入，APP內用戶的日均停留時長在兩分鐘左右。用戶時長較短意味著其APP上的廣告投放效果較弱，盈利能力受到質疑。
墨跡氣象始終沒有找到最佳的盈利模式。為了增加用戶時長，墨跡氣象嘗試增加內容導入，但由於發布的信息內容問題，也曾備受爭議。
招股書稱，墨跡氣象導流客戶主要包括淘寶、京東、58同城等。但實際上，在墨跡氣象上擁有眾多現金貸客戶。在互聯網金融行業暴雷不斷，墨跡氣象的收入也受到了影響。
工具型產品比拚的是誰更高頻，WiFi萬能鑰匙比墨跡氣象幸運的地方在於，“聯網”比“看氣象”更剛需。
在工具內植入內容，在內容內植入廣告，與墨跡氣象相同的是，最初WiFi萬能鑰匙也采取這種變現模式。“我記得比較高的一天能夠到達400萬元收入”，原WiFi萬能鑰匙VP張野對Tech星球（微信ID：tech618）說道。
不同於今日頭條內容來源免費，WiFi萬能鑰匙的內容是收購自各大門戶的內容。高昂的內容，也讓WiFi萬能鑰匙不得不拓展更多服務，以及來實現流量的複用。
現今WiFi萬能鑰匙孵化出了社交產品「連信APP」，網絡文學產品「連尚讀書」，信息資訊類產品「連尚頭條」，藍領招聘類產品「連尚招聘」，找房子產品「樓司令」等等，試圖在下沉市場打造一個58同城。
與墨跡氣象、WiFi萬能鑰匙場景積極探索商業化不同，知乎和豆瓣則是在流量和聲譽高峰期後，才不緊不慢地開啟了商業化。
2012年5月，上線豆瓣閱讀和電影購票功能，推出了付費版豆瓣電台Pro；2013年9月，上線了豆瓣東西，早電商領域探索；2016年6月，豆瓣宣布成立子公司 “飛船影業”，扶持青年導演創作；2017年3月，上線了以營收為目標的豆瓣時間，進軍知識付費領域。
幾年嘗試一項新業務，這在日新月異的移動互聯網時代，顯得不緊不慢。後來豆瓣曾在海外宣布上市，但營收上始終不見起色，最終也不見再被提起。
與豆瓣略有不同的是知乎，在2013年3月開放注冊過後，知乎用戶數迎來了爆發式增長，截至今年1月，知乎用戶數已達到2.2億。
知乎原本也想保持精英社區的“理想國”，不過被騰訊、今日資本等資方投資，再加上面臨微博問答、悟空問答等大平台的競爭，知乎不得不走出象牙塔。
不過知乎的商業化還是稍顯猶豫，從2016年才開始嘗試，首先選擇的是知識付費領域。2016年愚人節，知乎推出問答產品“值乎”。知乎創始人周源還開玩笑說，“不就是賺錢麽，值乎的目標是月流水20億。”
事實證明，周源大大低估了內容社區的商業化難度。知乎後繼又推出了知乎Live、書店、私家課、讀書會等產品搭建起了“知識市場”的產品體系，並在2018年升級為“知乎大學”，並在當年6月推出了會員服務。
不斷下沉獲得更多用戶，與依賴內容精深吸引更多的用戶付費，本就自相矛盾。2018年知乎僅達到600萬付費人次 ，與2.2億用戶數並不成比例，也側面證實了知乎在處理這一問題上並不成功。
焦慮探索前路
目前，豆瓣的主要收入來源依舊是品牌廣告，除了App開屏和頁面廣告以外，還有用戶信息流廣告，以及第三方介入評分系統。
複旦經濟學院研究員陳沁2015年在上海電影節曾表示，周末上映的電影，豆瓣評分高一分，一家電影院就能多賺35萬的票房，證明了豆瓣評分的商業價值。
今年10月，豆瓣用戶發現，瓜組、船組和鵝組三個小組被雪藏，鵝組和瓜組更是被稱為豆瓣最大流量的兩個小組，除此之外豆瓣廣播也毫無征兆地無限期停止動態更新了。
“盈利一點也不庸俗”，阿北曾說，一直想要擴大盈利的豆瓣，最終由於停滯的用戶增長，無法規模化的商業前景，只能選擇自負盈虧的前行之路。
不想重蹈豆瓣的覆轍，知乎今年加快了商業化的進程。
今年2月，知乎第一次推出了內容行銷評估標準 RTR（閱讀率），試圖在廣告和內容之間尋找一個行銷平衡點。為推廣這一新品牌行銷策略，周源在北京、福建等地開展了巡回推介會。
2019年8月19日，知乎正式啟動MCN機構招募。在過去兩個多月裡，收到了上百家 MCN 機構的申請及資料，經過多輪優選及培訓，最終有10家MCN機構成為首批官方認證MCN機構。除此之外，知乎還邀請了平台的大V入駐MCN。
但據知乎大V反映，知乎給博主定的報價是兩個粉一塊錢，“沒有補貼激勵，有說會給商業稿件，但是價格很貴感覺幾乎接不到，相比市場均價少的高出兩倍、多的五倍”，一位受到知乎邀請的大V向Tech星球（微信ID：tech618）說道。
知乎邀約MCN規模商業化的效果，也許並不如預想。MCN之外，廣告、會員是知乎商業化的兩大板塊。不過，三大營收引擎都剛剛鍛造好，提供上市助力還需要時日。
墨跡氣象還在爭取上市機會，“最可能的方案是借殼上市”，一位券商分析師說道。Tech星球還了解到，曾經計劃在大數據和人工智能領域發布的硬體產品，也早已停止不做了。
針對廣受質疑的盈利能力和收入單一狀況，墨跡氣象相關負責人向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“我們一直在嘗試其他領域，CEO在內部信中也提到了，B端服務將會是我們未來的重點擴展方向。”
2016年底，墨跡氣象布局B端企業級天氣服務。截至今年9月，墨跡氣象已拿下國內絕大部分外賣行業的天氣服務訂單，並進軍航空天氣服務領域。
目前，墨跡氣象在企業端的解決方案已經覆蓋航空、物流、電力、零售、保險、汽車、智能家居等行業。
在行業看來，儘管墨跡氣象也在拓展的B端業務，比如為美團餓了麽提供氣象預報服務，精準調配配送運力的服務，但類似的場景並不太多，收費價格也不會太高，短時間內不會成為營收主力。
相比墨跡氣象仍在不斷衝擊上市，陳大年卻絲毫不著急，然而Wifi萬能鑰匙內部已經有不同想法。“一年來我們這批VP離職，很大原因就是因為對公司未來發展存有疑慮”，張野告訴Tech星球（微信ID：tech618）。
“下沉市場的58同城”這一目標還沒有實現，未來5G和“提速降費”帶來的衝擊，卻是顯而易見。已被一二線城市拋棄的WiFi萬能鑰匙，幾年後，隨著運營商技術不斷成熟，也極有可能被下沉市場的三四線城市遺棄。
陳大年也意識到這一問題，因此提出「C計劃」，計劃在未來兩年，用價值10億的資金和流量，孵化上百個初創團隊。
目前跑出的項目，僅有免費文學產品“連尚文學”，月活已達到3000萬。
上市不易的WiFi萬能鑰匙，只能寄希望於更多的創新產品出現，以此來維系平台的流量和收入。
赤水今何處，遺珠已渺然。
短則8年，長達14年，在移動互聯網不斷更迭的時代潮水中，有些企業逆風前行上岸，有的則還堅持自己的航線前行。
如果有機會重新選擇一次，這些移動互聯網時代的“遺珠”，是否能盡早拿到上岸的船票？
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