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小商品B2B電商“義采寶”完成2000萬元Pre-A輪融資

36氪獲悉,小商品B2B電商「義采寶」已完成2000萬元Pre-A輪融資,由浙江北大創投投資,該投資方主要針對初創型、成長性項目。此前,義采寶已獲得浙江中國小商品城集團( 上市代碼:600415 )的首輪投資,後者為義采寶提供了義烏小商品國際商貿城(以下簡稱“商貿城”)這一實體市場資源。

本輪融資後,義采寶會重點發力採購方端,通過城市合夥人,在城、縣、鎮進行市場推廣,促進交易向線上轉化,並提升平台的訂單總量。

義采寶是杭州微蟻科技有限公司(以下簡稱“義采寶”)旗下的第三方移動電商平台,該公司成立於2016年11月,平台主要經營小商品採購批發,主要盈利來源為會員增值服務費和在線交易傭金。創始人何玉元表示,義采寶想要依托商貿城,打造這一垂直領域的阿里巴巴。

義采寶的具體做法可以分為供應商和採購方兩端。

1、供應商端:

義采寶首先將全球最大的小商品批發市場——商貿城內,7.5萬家供應商吸納進自己的平台,免費開設對應的線上門市,為店鋪提供線上展示、行銷導流、客戶/訂單管理等服務,供應商可以像發朋友圈一樣生成產品展示頁,主要為其解決獲客難、客戶/訂單管理混亂等痛點。

而為供應商提供基於線上的市場管理服務(物業費、停車費、水電費線上繳納等),是義采寶目前主要的推廣、獲客形式,商貿城供應商入駐率已經達到90%以上。

何玉元透露,義采寶的典型供應商,已經有半數以上的訂單量來源於義采寶平台。

2、採購方端:

義采寶是採購方線上採購和發布求購訂單的平台,而義采寶的核心優勢在於擁有貿商城的實體市場資源,這一資源優勢集中體現為“多快好省”:

多:這是全球最大的小商品批發市場,商貿城內有幾百萬SKU,年交易額約2500億元;

快:基於大量的交易需求,義烏當地已經有了成熟的物流體系;

好:義烏在小商品領域,擁有成熟的產業配套和產品設計加工能力,大部分都是工廠一手貨源,產品品質較高。

省:商貿城同樣是其它平台小商品採購的渠道,“一級供應商”的價格更低,何玉元透露,其他平台從商貿城進貨後,大約會加價30%。

除了商貿城的自帶優勢,義采寶在“省錢”裡多加了一條“省心”,這既包括線上交易能確保資金安全,也包括義采寶在商貿城內成立了採購商服務中心,為採購方提供一站式的售後保障服務。

何玉元透露,2018年,義采寶的線上交易額接近1億元,通過求購訂單完成的線下交易額已超過30億元,而義烏國際商貿城線下年交易額接近2500億元,義采寶還有很大的發展空間。

但既然阿里巴巴已經存在,除了商貿城的資源加持,義采寶為何依然有機會做這門生意?

何玉元回答到,從供應商的角度來看,阿里巴巴雖然是知名的B2B平台,但商貿城內使用阿里巴巴平台的供應商不超過10%,原因在於阿里巴巴平台使用和運營門檻較高,而商貿城的供應商多數是夫妻店、幾個店員為主,平台操作、運營能力有限。同時,何玉元認為B2B交易無法實現絕對線上化,而需要線上線下聯動才能完成整個交易過程。

因而義采寶在產品設計時,充分考慮了線下店鋪和線上店鋪結合的特點,遵從了簡單、易操作的產品設計原則,並會對供應商集中進行不定期的線下運營培訓。

據了解,團隊目前約80人規模,創始人和核心團隊均來自阿里巴巴、網易、滴滴計程車等互聯網企業,有著豐富的互聯網運營和管理經驗。

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