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vivo為何從低配高價到價格殺手角色轉變?

vivo剛剛發布了iQOO Pro 5G 版手機,售價低至3799元起,是國內市場目前為止價格最便宜的5G手機。曾一直被詬病低配高價的vivo,從去年以來就一改風格,持續推出高性價比的手機,對榮耀和紅米發起衝擊,這次更是眾多手機品牌當中發布最便宜的5G手機,充當價格殺手的角色,這是為何?

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在以往,vivo與OPPO主要依靠線下渠道銷售手機,由於成本高企導致它們銷售的手機價格遠高於小米和榮耀,而配置卻要低許多,這被詬病為低配高價,但是從去年以來vivo卻一改這種做法,持續推出性價比手機,與榮耀和小米比拚性價比。

華為擠壓日趨嚴重

自從2017年以來,華為在中國智能手機市場的份額不斷上升,據市調機構IDC公布的今年二季度中國智能手機市場份額排名顯示,華為的市場份額已高達37%;在前五名當中僅有華為取得增長,並且華為的出貨量增速高達27%。

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華為手機在中國市場的市場份額快速上升,導致的就是vivo、OPPO、小米和蘋果的市場份額均出現下滑,二季度的數據顯示它們的出貨量分別同比下滑8.2%、13.9%、19.3%、6.2%,顯示出華為正在搶奪這四家手機企業的市場份額,華為給它們帶來的壓力越來越大。

在高端手機市場,華為P系和mate系以拍攝、AI等創新科技突圍,自去年起華為一直佔據全球拍攝手機第一名,直到近期三星推出的galaxy note10超越華為,不過預計華為即將發布的mate30 Pro將重奪全球最強拍攝性能手機的名號,特別是近期美國的因素影響,幫助華為在中國高端手機市場不斷搶奪蘋果的市場。

在線上手機市場,華為在2013年學習小米推出的互聯網品牌榮耀已在2017年一季度超越小米,成功逆襲師傅;在線下市場,華為在2016年推出千縣計劃強化渠道建設,同時推出Nova品牌對標OPPO和vivo。華為的這些策略給小米、OPPO、vivo均造成了衝擊,今年二季度的數據顯示出後三者似乎已無力應對華為的壓製。

面對這種不利的局面,小米、OPPO、vivo均試圖調整自己的策略以改變被動的局面,而vivo自去年開始就持續推出性價比手機,試圖以價格戰突圍。

vivo向價格殺手轉變

vivo去年試圖衝擊高端手機市場,推出了售價近5000元的NEX手機,其採用升降攝影頭、屏下指紋識別技術等獲得了極高的屏佔比,前面板幾乎是一整塊螢幕,然而升降攝影頭、屏下指紋識別技術等迅速被競爭對手用於2000元以下的手機,NEX並未能助它站穩高端手機市場。

vivo之後推出性價比手機Z1,讓人意外的是Z1上市即熱銷,推動它在去年二季度取得了出貨量同比增長三成的成績,成為該季度增速最快的手機企業,隨後更在去年三季度奪得首次超越OPPO的成績,在性價比手機市場所取得的成功吸引它不斷加大力度,到今年更推出性價比手機品牌iqoo。

iqoo的首款手機在配置方面對標小米9,定價方面則延續了Z系的定價策略,即是比小米稍低,以此吸引消費者,事實證明它的這一策略相當成功,iqoo手機上市以來一直受到市場的關注,消費者和媒體也經常拿iqoo與小米9做對比,大大提升了vivo在線上手機市場的曝光度。

今年6月工信部正式向國內三大運營商發布5G牌照,中國移動預計最快下個月就在部分城市提供5G服務,5G手機逐漸被熱炒。在手機企業紛紛希望增強自己的品牌號召力之際,眾多手機企業自然都希望奪得第一的名號,嘗到了價格戰甜頭的vivo這次推出的iqoo Pro 5G版就奪得了當下最便宜5G手機的名號,顯示出了它的價格戰殺手本色。

迫使vivo狠打價格戰,除了華為的擠壓之外,也與中國智能手機市場的寒流有關,二季度的數據顯示,中國市場的智能手機出貨量同比下滑6%,這已是中國智能手機市場連續9個季度下滑,而華為的出貨量依然在增長,小米、OPPO、vivo的空間自然被進一步壓縮,為了突圍vivo也就只能在價格戰路上繼續走下去了。

柏銘科技認為,在vivo將5G手機價格殺到新低之後,將性價比作為核心競爭力的小米必然會進一步將5G手機的價格殺到新的低點,在這些手機企業的拚殺之下,或許運營商期待的5G手機在今年底降低到3000元左右將有望變成現實。

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柏銘科技 BMtech007

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