一位投資人眼中的“JetBrains 公司”

作者 | 萬佳

這年頭，共享經濟是個“坑”!

既是“坑”，就很容易掉進去，比如國內的共享單車（我的 ofo 押金都排到 1000 萬人以後，不知何年何月何日能拿回來）。

與普通人相比，有個很厲害的人也掉“坑”裡了。他就是孫正義。作為風險投資人，孫正義成功投資雅虎、阿里巴巴而為世人所知。殊不知，他卻在共享經濟上犯了錯。他投資兩大共享經濟巨頭 Uber 和 WeWork，結果，我們看到：2019 年，特拉維斯從 Uber 套現 25 億美元，紐曼從 WeWork 拿走 10 多億美元分手費，留下孫正義帶著兩個巨虧的公司苦苦掙扎。

這叫什麽？

創始人“順利”離場，投資人被套牢！

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共享經濟之外的機會

既然共享經濟是“坑”，那還有什麽領域前景“光明”?

開發者工具市場。

這個市場的代表之一是 GitHub、GitLab 等。但是，我們要說的是 JetBrains 公司。這家公司成立於 2000 年，總部位於捷克布拉格，在俄羅斯的聖彼得堡、美國波士頓等地區設立有辦公室。

一名 Benchmark 的 GP（普通合夥人）在推特上發文表示很看好 JetBrains 公司（卻沒機會）。先說一下 Benchmark，它是舊金山知名的風投公司，投資了一批知名互聯網公司，有 ebay、Twitter、Snapchat、Instagram、Dropbox、Yelp…

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JetBrains：一家 " 低調 " 的開發者工具公司

為啥看好 JetBrains？這名 GP（普通合夥人）披露了一些關於這家公司的重要數字：

2018 年，JetBrains 公司營收 2.7 億美元（約 19 億元人民幣），實現 33% 的增長；

2018 年，該公司淨收入 1 億美元，自由現金流（FCF）1.34 億美元；

JetBrains 有 600 萬個人用戶（官網最新稱 700 萬 +），有 40.5 萬企業客戶而更重要的是，自 2000 年以來，這家公司竟然沒有進行任何融資。

這些數字從一個方面證明 JetBrains 是一家發展健康、前景很好的公司。

廣大開發者對 JetBrains 應該再熟悉不過了。這家公司的拳頭產品就是 IntelliJ IDEA（簡稱 IDEA）。IDEA 是 java 語言開發的集成環境，被業界公認為一款非常出色的 java 開發工具，尤其是其智能代碼助手、代碼自動提示、各類版本工具、CVS 整合、代碼分析等功能非常受歡迎。

從廣大網友的評論中，我們可以挖掘出關於這家公司的更多信息。

有網友表示，“對以編譯語言進行的快速開發工作，IntelliJ 可以輕鬆勝任。它們還創建了可擴展到任何新語言的通用平台，提供了對新興語言的適應能力，比如 Rust，並讓程序員能通過本地提示進行快速學習。”

一名網友評論，“我之所以從 VS Code 切換到 IDEA，是因為所有的小事（改進）都可以提高開發效率。”

“至少從 2003 年開始，我一直是其付費客戶。我很喜歡 IDEA，最初把它用於 java 開發，現在主要使用 JS/Typescript，但偶爾進行 java 工作也不錯。”有網友說。

除了 IDEA，JetBrains 公司還有其他明顯產品，比如 pyCharm、PhpStorm、WebStorm、CLion 等等。甚至，有人稱其為全球最知名的 IDE 公司。

IDE，全稱是集成開發環境。與“記事本”相比，它們加入了語法高亮、縮進等更加方便開發的功能，稱為一個代碼編輯器。此外，不少 IDE 還會提供一些版本控制、可視化編程等功能，做到盡量“一次安裝，滿足開發環境各個需求。

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軟體開發效率驅動

IDE 的出現是為了提高開發效率。

今天，企業業務快速發展，產品迭代加速。為更快推出新品、更快佔領市場，公司不斷提高對效率的要求。而效率會通過競爭體現出來，競爭又決定著公司生死。

那公司與公司間怎麽競爭？最基本的一條是提高效率，提高開發人員效率。這樣的結果，一是催生了很多公司對開發工具的需求，這為廣闊的開發者工具市場奠定堅實的基礎；二是出現了 996 工作製。

筆者以為，開發人員無論是利用豐富的工作經驗，還是使用更好的開發工具，這種效率的提升遠遠比“996”來得好。

截至筆者撰文時，JetBrains 公司的工具有 25 款，稱為“JetBrains 全家桶”。這個“全家桶”類似於 Adobe 的“全家桶”，功能強大，很強悍。堪稱極好的生產力工具。

一直以來，好的生產力工具很”賺錢“。要知道，微軟的 Office 系列生產力工具，它佔 2018 年微軟 1104 億美元年收入的 25.7%，貢獻了 283 億美元。你要辦公，幾乎離不開 Word、Excel、PPT 等常用產品，這是數字化的辦公基礎。

對很多開發者來說，目標之一或許有朝一日可以擁有”JetBrains 全家桶“。

有知乎網友評論，“JetBrains 家的本質就是開發 IDE，JetBrains 家的一切開發方向就是如何幫助開發者進行開發工作。”

當然，有一位網友披露的消息更加讓人吃驚：

每位員工收入約 35 萬美元（假設 2019 年同比增長約 30%）；

2018 年自由現金流（FCF）高達 50%，已經達到提供開發工具公司的最高利潤率，遠遠高於同類型的 Atlassian Corporation 的 32%；

Atlassian Corporation 公司提供一系列團隊協作產品。該公司為軟體開發商、信息技術（IT）管理者和知識型員工提供 JIRA、Confluence、HipChat、Bitbucket 和 JIRA Service Desk 等產品。

每位客戶每年貢獻 600 美元，考慮到每天增加 2000 個人用戶。

我們認真對比了幾家同類型公司的 FCF（自由現金流），如下圖：

我們看到 7 家公司中，JetBrains 公司的自由現金流佔比 50%，而像 Splunk、MongDB 這樣的公司自由現金流（FCF）竟然都為負，讓人大跌眼鏡。

一名網友評論，“想知道他們的用戶 / 客戶是如何隨著時間不短增長的。我是 pycharm 的忠實粉絲，它似乎是 Python 開發推薦的主要 IDE 之一。隨著自動化的繼續發展，它將發展更好。”

上文這名發推的 GP（普通合夥人）回復到，“這對我來說，是看待 JetBrains 的一個很好的角度。一段時間以來，它一直 java 開發的首選 IDE，它們似乎也會進入其他編程語言領域。”

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網友評論中總結出它的成功奧秘

當然，我們也可以從網友的評論來進一步考察這家公司。

產品非常棒，深受用戶喜愛

一位網友說，“每個軟體工程師都可以使用它們的工具，非常出色的產品，我很喜歡使用 IntelliJ IDEA。”

“老實說，他們的 IDE 好過我用過的其他任何東西，並且他們會繼續定期更新產品。”另一位網友表示。

出色工程師團隊，公司有著英明的創始人

有網友稱讚，“JetBrains 擁有一支優秀的工程師團隊，一個強大的組織。很高興看到創始人 / 公司走負責的發展道路並建立可持續的基礎，這樣可以不斷發展。”

成功的商業模式

對於軟體而言，如何獲取收入是一件很有挑戰性的事。更重要的是，如果市面上有同類的開發工具並且免費，拉開產品間的差距就很重要。

有一名網友的話讓我們可以了解 JetBrains 的商業模式。“它開發人們實際需要的精湛產品，這比免費替代品好多了。儘管意識到人們一個月可能在 IDE 上花 30 英鎊，但很少有人真正願意花這筆錢（如果產品沒有足夠吸引力，想讓人們掏錢很難）。他們（JetBrains）看到差距，並且做到了。”

實際上，JetBrains 的產品分為免費版，免費版具有基礎功能，還有付費版，功能更強大。因此，對這家公司而言，更有價值的是付費用戶。

有名網友說，“我幾乎全部工作都使用 JetBrains 進行開發，這幾年一直是其付費用戶，並且很喜歡它。”

“太棒了！我很高興成為他們多年的付費客戶之一。從職業生涯早期，我就一直喜歡 JetBrains。他們通過提供社區版本來幫助很多人，其中一些最終成為付費用戶。”網友寫道。

還有網友解釋，“他們的工具是世界一流，擁有出色的商業模式：訂閱使用，但你可以停止付費（使用）。在停止付費前，仍然可以訪問最新版本。連續訂閱的折扣可以鎖定，還不會引起客戶的不滿。”

此外，JetBrains 還大力支持開源，這讓人們有更多的機會使用他們的產品。

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關於未來

有網友評論，“它們是世界上最好的 IDE 開發平台，我仍然認為 Google 會收購它們。”

有人則反對，“將它們出售給谷歌或其他人非常愚蠢。我使用它們產品的主要原因是它們不屬於某個風險投資公司或未上市。它們的模式是可持續的。”

當今，開發者工具市場似乎“前途一片光明”，微軟以 75 億美元重金收購 GitHub，而 GitLab 則在今年完成 2.68 億美元 E 輪融資。

正如筆者此前在一篇文章《估值 27.5 億美元，GitLab“超車”GitHub 》中寫道，“在技術的使用中，軟體開發必不可少。有人指出，未來幾乎每家公司都是一家軟體公司。無論是高盛，還是國內的“五大行”，它們均擁有數千人的軟體開發人員，這樣的軟體開發實力幾乎不遜於一些大型互聯網公司。龐大的軟體開發實力、人數眾多的軟體開發人員，這些金融機構對 DevOps 工具有很大需求。”

更多的“軟體公司”，更多的軟體開發人員，它們對開發工具的需求是個很大的市場。

點個在看少個 bug