下沉市場之戰，拚多多還有多少潛力可挖？

中新經緯客戶端8月22日電從下沉市場起家的拚多多依然延續著在這個領域的迅猛增長態勢。

8月21日晚，拚多多發布的2019年第二季度財報顯示，截至今年6月底，拚多多平均月活躍用戶及活躍買家來到3.66億和4.83億，創下歷史新高。

另一組來自QuestMobile的最新數據顯示，在經歷了“貓拚狗”年中電商大戰後，6月份拚多多在下沉市場月活同比淨增7220萬，同比增幅達59.4%，衛冕行業增速第一。

在這背後的一組數據是，今年618期間，拚多多“百億補貼”促銷帶動訂單數達到11億筆，其中七成來自下沉市場。

資料圖來源：拚多多

當前，移動互聯網行業的發展呈現出了明顯的下沉趨勢。一方面，下沉市場的人群快速接入移動互聯網，並逐漸成為移動互聯網的主體人群。QuestMobile最新報告顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。

另一方面，包括電商、短視頻、資訊等在內的越來越多移動互聯網平台發力下沉市場，使賽道日益擁擠。在這種情況下，誰能保持高速增長，誰能挖掘出更多潛力，誰就能佔據市場的未來。

月活用戶增長創歷史新高

拚多多活躍買家及月活用戶數量來源：拚多多

財報數據顯示，截至2019年6月30日，拚多多平均月活躍用戶為3.66億，同比增長88%，較上一季度增長7630萬；活躍買家數達到4.83億，同比增長41%，較上一季度增長3990萬。

在本月的13日和15日，京東和阿里也分別發布了第二季度財報。阿里巴巴第二季度移動月活用戶較上一季度增加3400萬，同比增長4.72%；京東第二季度的活躍用戶較上一季度增加1080萬，同比增長3.48%。

營收方面，二季度，拚多多實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。

拚多多營收增長主要來源於平台在線行銷技術服務收入的強勁增長。二季度，拚多多在線行銷技術服務收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平台交易服務收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。

強勁的營收增長帶動拚多多淨現金流大幅提升、虧損大幅收窄。二季度，平台經營虧損為14.904億元，對比去年同期為虧損66.362億元。非美國通用會計準下，平台經營虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元。

拚多多帶動下沉市場消費升級

今年618期間，拚多多聯合品牌商推出“百億補貼”，針對全網熱度最高的10000款商品實施大幅讓利。在此推動下，拚多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。

業內人士分析認為，通過百億元補貼促銷，拚多多釋放並滿足了中國消費者的真實需求，帶動了普通用戶消費升級。

值得一提的是，隨著“新品牌計劃”的深入推進，拚多多正持續推動高性價比商品快速下沉，讓更多消費者享受消費平權，帶動下沉市場消費升級。

一個例子是，截至今年6月份，在空調市場整體表現疲軟的情況下，拚多多空調類目銷售額及訂單數同比增長雙雙突破200%。

“在限時秒殺萬人團中，TCL變頻冷暖空調24小時實現銷售額534萬元，同比增長683%，店鋪訪問量也增加了8倍；618大促當天，東寶冷暖變頻空調銷售額也超過360萬元，同比增長795%。”拚多多相關負責人介紹說。

據了解，今年拚多多針對空調舉行的專場促銷活動包括限時秒殺萬人團、清涼節以及電器城超級爆品日等。在促銷活動的帶動下，上半年拚多多空調類銷售額及訂單量同比增幅均突破200%，成為空調市場為數不多的亮點之一。

上述負責人表示，除了一二線城市更新換代需求外，拚多多今年空調銷售超過七成由三線及以下城市市場貢獻。

據了解，在今年“618購物節”期間，拚多多針對全網最熱銷的1萬款商品實施定向精準補貼，最終訂單數達到了11億筆，其中七成來自下沉市場。美的、TCL、格蘭仕、志高等一二線品牌大受三四線城市消費者歡迎。

在開拓下沉市場方面，拚多多瞄準的還是最擅長的生鮮農產品領域。8月14日，拚多多聯手全國約500個農產區，上線匯聚農特產品尖貨的“農貨節”。

據農貨節負責人介紹，在接下來12天時間裡，拚多多將深度聯合全國20000多名商家，推出超過20萬款全網極致性價比的全國農特產尖貨，通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象級入口，直連“城市小區”與“田間地頭”，推動農貨特產高速上行，滿足全國消費者舌尖上的需求。

下沉市場，拚多多還有多少潛力可挖？

在下沉市場，拚多多正迎來追趕者。在本月阿里巴巴二季度財報發布後，集團CEO張勇著重強調了阿里零售平台的活躍消費用戶的增長，其中有70%來自低線城市。

張勇特別強調的低線城市擴張，與去年以來花重金推廣聚劃算密切相關，同時在產品上，聚劃算業務也獲得了淘寶顯著入口。

面對巨頭的進場，拚多多先發優勢明顯。“在‘新品牌計劃’的推動下，拚多多已於今年推出超過1300款定製化產品，累積訂單量接近7000萬單”。拚多多副總裁井然表示。

此外，從財報中可以看出，無論是營收還是用戶規模，拚多多均處在一個高速增長的狀態，這在一定程度上表明拚多多在下沉市場的“收割”能力。

QuestMobile報告顯示，下沉用戶網購熱情越來越高，移動電商細分行業均實現了較高的增速，且用戶的線上消費能力持續提升。目前，下沉用戶的電商滲透率仍低於全網，有較大的提升空間。

報告分析認為，三線及以下城市用戶的平均線上消費能力略低於一二線城市，對於價格因素非常敏感。

正是在這種背景下，包括天貓、京東、拚多多、蘇寧等電商平台紛紛開始向下沉市場尋求流量。據了解，今年618期間，移動購物行業一半以上的流量來自下沉渠道。

業內人士分析，拚多多從下沉市場起家、壯大，最主要的動力是因為它抓住了下沉市場的用戶需求，這也成就了拚多多目前依舊維持著遠超行業的增長勢頭。

上述業內人士表示，下沉市場的消費增速已連續多年高於一二線城市，線上平均消費支出已趨於接近。拚多多的“全網最低價”策略，在下沉市場具有巨大的號召力，有效推動平台用戶規模維持強勁增長。期間，拚多多持續開發新的增量市場，下沉市場用戶的消費升級需求也得到了有效滿足。(中新經緯APP)