新版五糧液正式亮相，出廠價跟飛天茅台的差距縮小到百元內

記者 | 訚睿悅

在3月18日舉行的五糧液品牌經銷商行銷工作上，

集漲價、老版停產、全面升級等

話題於一身的新版五糧液正式亮相，其價格、配額等相關內容也首次被披露。

據五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤介紹，第八代52度五糧液在產品層面有三項升級：精進了品質、包裝更精致也更容易開啟、防偽方面將酒箱、酒盒、瓶蓋多碼關聯，實施全過程可溯源。

提到外界最受關注價格，鄒濤透露第八代經典五糧液的出廠價預計每瓶高於第七代經典五糧液收藏版20-30元（具體價格以五糧液正式文件為準）。此前“普五”珍藏版公布的出廠價為859元/瓶，意味著普五新品的出廠價應在879元到889元/瓶。這個出廠價與目前飛天茅台969元/瓶出廠價的差距僅在百元以內。

行銷層面，第八代普五的核心策略是五糧液在去年提出的控盤分利機制：第一步為第七代經典五糧液低庫存、拉價格；第二步為第七代經典五糧液收藏版限量、提價；第三步為普五新品提價、控盤分利及數字化賦能。同時，五糧液還將成立專職訪銷團隊，用以加強控盤分利、核心終端日常拜訪維護、渠道核心動作執行跟進等，並嚴格要求經銷商的銷售與供貨行為。

按照計劃，今年經典五糧液的整體配額為1.5萬噸，其中第八代經典五糧液在今年下半年的配額僅有5250噸，不到整體配額的35%。其中，專賣店每月配額不到60件，比以往少33.3%；經銷商的配額則根據去年的銷量情況，分別擁有不到100件和不到700件的配額量。整體而言，新版五糧液在今年的工藝並不多。

隨著新品的面世，從2003年就開始流通的第七代五糧液也將於今年5月底停止投放。從現在起到5月30日，最後一批第七代經典五糧液將以限量收藏版的形式推向市場。據五糧液方面在現場的介紹，收藏版將采取一次性投產，限量供應、嚴格管控、壓縮配額等策略，以實現飲用和收藏雙驅動，滿足消費者存新喝老的留存需求。

預計第七代經典五糧液將佔2019年整體配額的56%；收藏版佔全年配額的9%。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光還在現場表示，五糧液當前的工作重點之一是要不斷強化五糧液品牌價值提升，並處理好戰略與執行、廠家與商家、價格與銷量的關係問題。此外，除了第八代經典五糧液，該集團還在進行超高端501五糧液的打造，並提升基酒存儲能力，深化與故宮博物院的合作等，從產品、基建、品牌上全面提升。

2018年，五糧液集團實現銷售收入931億元，同比增長16%，今年是五糧液集團上銷售收入千億大關的關鍵一年。因此這次會議，也被業界解讀為五糧液集團千億目標的動員會和戰略部署會。