讓4.3億家庭先“聰明”起來，阿里、百度、小米誰更有戲？

“四國爭霸”終於變成了“三國殺”。

自打亞馬遜“能對話的音箱”Echo面世，智能音箱便成為智能家族“最靚的仔”，搶先“飛入尋常百姓家”，讓國內4.3億家庭先“聰明”起來。

於是，阿里、京東迅速加入戰局，紛紛推出智能音箱產品“天貓精靈”、“叮咚”，緊接著，各路互聯網企業、軟硬體廠商也加入進來，爭搶市場蛋糕，一時間“百家爭鳴”。

但歷史總是驚人的相似，與團購、網約車等創業風口一樣，4年間，智能音箱也從高熱瘋狂走向理性發展。真正有實力的選手只剩阿里、小米、百度、京東。

而最近，市場調研公司StrategyAnalytics發布報告，2018年四季度，全球智能音箱出貨量達3850萬台，環比大漲95%，阿里、百度和小米躋身前五，京東被並入“其他”項，正式退出競爭。於是，過去的“四國爭霸”最終變成了“三國殺”。

從統計看，阿里巴巴單季出貨量超280萬台，環比增長30%，市場佔有率7.3%。百度、小米分別以220萬台、180萬台位列其後，環比增19%、-5%，市場份額下降到5.7%、5.6%。

趨勢上，百度、小米在智能音箱上前景不妙，而前三的亞馬遜、谷歌、阿里頭部效應越來越明顯，有“贏家通吃”的資本。

先從百度最新的財報看，其利潤增速同比下降17%，最新一季核心業務營收僅增長7%。再加上“拖油瓶”愛奇藝虧損加大到33億元，結果，該季度百度淨利潤21億元，同比下降50%。

利潤吃緊、加上業務發展緩慢，百度很難再用每台近200元的水準去補貼“小度”智能音箱，一個季度4.4億元的補貼讓財務壓力山大，真心虧不起，它繼續價格戰的能力不足——燒錢，真不是萬能的。

再看小米，去年4季度出貨量降低5%，但小米第三季度的淨利潤29億元，同比增長17%，環比增長36%，物聯網及生活消費品的營收也增長90%。

可以說，小米利潤不缺，業務高能上升，有足夠的空間輾轉騰挪，能用生態其他部分補貼智能音箱，繼續與百度大打價格戰。

毫無疑問，百度與小米，國內第二、第三的纏鬥注定更膠著。

最後看阿里，天貓精靈的出貨量連續兩個季度超過200萬，官方公布總銷售量已經超1000萬台，而且阿里的單季度利潤超過330億元，零售平台更有6.36億活躍用戶，顯然後台更“硬”。

只要阿里平台給點小導流、行銷搭配、交叉銷售，不管遊擊戰、陣地戰，智能音箱有的是辦法以戰養戰。

同時，大量出貨的規模效應下，硬體成本不斷走低，今年推出的幾款新品，價格補貼越來越少。因此，天貓精靈走向“好者更好”的正循環，國內第一的位置更穩固，只要認真玩，想掛都很難。

正如印第安諺語說的：再暴烈的風，也吹不倒根深的樹。

生活大爆炸，場景大爆炸

之前，一位資深創業者告訴小郝子：創業的套路，就是先找到一個市場需求點，集中火力，搶下山頭，豎起大旗，然後再擴張邊界，搶佔新地盤。智能音箱市場也是如此。

當年，亞馬遜Echo開辟出這個新戰場，阿里AI實驗室迅速推出天貓精靈，那時，單點突破是對時機的選擇，後發製人的跟隨。

之後，2017年“雙11”它出貨100萬台，鋪貨大戰越打越順手，技術和市場優勢越發明顯，這時，拓展布局就是對未來機會的Allin，先發製人的主導。

此時，要搶佔用戶心智，多場景複合式延伸，是最現實的選擇。

就比如最近，天貓金妝獎現場，阿里推出“天貓精靈Queen”。這個直徑8寸的化妝鏡，除了有智能音箱的功能，還可以為女性用戶提供專業的肌膚檢測、防曬指數查詢、美膚護膚提醒、美妝知識解答等功能。

飛利浦還在其中植入“隱藏關卡”，用戶回答口腔健康及美肌脫毛相關問題，還可以獲得不同的獎勵。

天貓精靈借此切入美妝場景，拓展“顏值經濟”新物種，幫愛美女性完成消費升級。

沒錯，有流行潛質的產品無須拚命推銷，把它代入到一個場景，就能讓人感到針對痛點的創新，激發出自發傳播的感染力和高頻的互動。

在這樣的基礎上，互動數據大量湧現，智能音箱的AI模型被海量“養料”餵食，每天訓練4000萬次，語音、語意“理解”更精準，個人偏好更明確，推薦、協助也變得越發精準、個性，體驗、口碑也自然提升。

就像《未來簡史》的作者尤瓦爾·赫拉利說的：“你說的每個字、你的每個舉動，都是偉大數據流的一部分，算法一直‘看’著你，也在意你的所有想法與感受。”

反觀百度、小米，當年亞馬遜做個圓滾滾的Echo，他們也把智能音箱做成類似形狀，2017年EchoShow多了塊螢幕，他們的智能音箱也加個屏，用業內的話說：“自救”的求生欲滿滿。

可這僅在功能上的修補，不是根本上的創新，沒有撓到用戶癢點，那樣“先射箭、再畫靶”的激動，注定只能是虛妄。

無疑，在“生活大爆炸”的消費升級中，完成“場景大爆炸”的晉級，智能音箱廠家才能吃到這波紅利。是吃香喝辣，還是失敗拔臘，就看誰能把“場景+”玩得飛起。

連橫合縱，解鎖新姿勢

經濟學家常說：全新的創新很少，大多數創新都是現有事物的重新組合。這種重組就像樂高玩具的拆解、組合。所以《智能時代》說：新技術＋原有產業＝新產業。

如今，智能音箱只是人工智能落地的終端之一，無論阿里、百度、小米，如果隻局限於此，那就是固步自封。只有跨產業開放，連橫合縱，才能解鎖新模式，協同造CP(伴侶)，共營出成績。

沒錯，百度在人工智能上最用力，有“吞吐天地之志”，幾年前也推出了智能車載系統。只可惜攤子太大，它必須把更多精力投入到無人駕駛，用更少的虧損保證戰略優先業務。

而作為人工智能的“後進生”，小米技術積澱不足，想要跨產業高喊“生死看淡，不服就乾”，真的只能繼續“熬”。畢竟消費基因轉向產業基因，不是嘴上喊喊就能實現的。

而阿里不僅用天貓精靈連接了7000萬台家電，更有阿里雲多年服務行業的技術積累，還有YunOS系統應用於汽車、手機、家居的底子，這才更有利於在產業端開出一個長期的新局面，而非做幾單生意。

例如1月的美國消費電子科技展（CES）上，阿里就發布了最貴的“周邊”——寶馬3系、5系主力車型都將搭載天貓精靈系統，後者為汽車賦能，提供語音互動和人工智能服務。

由此，車主能夠在車內遠程控制家用電器、智能設備，實現真正的“家車互聯”。讓萬物互聯、萬物智能更上一層樓。

按照汽車內行的話說：現在能提供車內方案的公司很多，百度也可以，但車企最看重的是，阿里有1000萬家庭終端，連接超1億的物聯網設備，以此打通家、車空間，更能了解用戶，創新產品，這優勢是別的公司都給不了的。

所以，沃爾沃、奔馳、Mini的主力車型也將跟進阿里，完成智能化、互聯化的車機升級。

要知道，這樣的豪車大廠以保守出名，絕不敢拿自己的百年品牌冒險。它們一要安全，二要體驗，三還要按其體系打造系統，不懂套路就得靠邊站。

所以，阿里拿出了產品大神俞軍的精神“理解友軍，定義產品”，改造天貓精靈的適配，開放系統的底層，把共生、共營的功夫做足，如此，令車廠放心，讓車主稱心。

毫無疑問，開放是道，只有把內部沉澱的數據、技術、經驗開放出來，融合進各個產業，觸發更多化學變化，才能不斷催生人工智能的新物種，打磨出更多高精尖技術。

特別是現在，各行各業競爭激烈，任何單打獨鬥都不能保證勝出，用湖畔大學教務長曾鳴的話說：要贏得未來，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。一句話：搞定“聯盟的角逐、生態的競爭”，才能從一個勝利走向另一個勝利。

如今，百度總裁張亞勤宣布退休，雖然他說公司的AI業務進入發展黃金期，但在智能音箱這個環節，百度還沒能很好地證明自己。

不過，人工智能的一切剛剛起步，江湖之戰還遠不到終局，但要翻過“落地產業”的冰山、“場景創新”的火山，阿里優勢的高山，小米和百度真要再費一番功夫。

誰是時代的先鋒，行業的楷模，誰是出師未捷身先死，時間不欺人，讓咱們拭目以待。而作為用戶，就等著享受更多便宜好用的產品吧。