“互聯網+”博覽會“國際化”成長記

第四屆中國(廣東)國際“互聯網+”博覽會吸引了超過700家參展商。南都記者 鄭仲 攝

從第一屆到今年，第四屆中國(廣東)國際“互聯網+”博覽會已經走過了四年。從第一屆的參展企業456家，到今年的最新統計數據703家，海外展商比例達到了20%。在今年的展會上，8家英國企業抱團參展、德國CEBIT精選展團，證明展覽會已經更加趨於國際化和專業化。“互聯網+”博覽會正從原來的區域化的展會向著國際化、專業化、市場化邁進，而作為承辦方的漢諾威在不到兩年的時間裡，下了重要的三步棋。

提前一年調研 做籌備參考

自2017年起，漢諾威米蘭展覽公司開始接手“互聯網+”博覽會的承辦權。“當時我們只有9個月的時間進行籌備。一般大型的展會都需要1年以上的時間。”漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司副總經理張梅說，留給漢諾威的時間非常有限，抱著試驗的心態，漢諾威把德國母展CEBIT展的元素放進來，又注入了新的活力。“我們通過考察和調研，感覺以前的‘互聯網+’博覽會專業度不夠高，參展商地區化比較強。”而佛山市政府要求“讓展會市場化運作”“讓展覽會跟著市場走、需求走。”

2018年的展覽會籌備工作其實從第三屆展覽會期間已經開始了。“在展會開展期間，我們就已經開始做調研。基本上對所有的展商都會圍繞展會開展調研，例如形象、組織服務、會議安排等各個方面，還包括希望見到哪些廠家等。此外，還會隨機對專業觀眾的看法進行調研。”

根據參展商反饋的情況以及政府要求，確定下一屆“互聯網+”博覽會的主題。例如這一屆的主題是“數字浪潮，智創互聯”，一方面是面向互聯網的資訊化與技術化，因為互聯網主要是應用在工業、家居方面，所以現場可以看到這方面的元素更多。而另一方面是智能製造，因為佛山是智能製造的示範基地，雖然互聯網和工業是有區別的，但他們依然保留了二者。

引入德國母展 加大海外宣傳

經過上一屆“互聯網+”博覽會的試驗，CEBIT展反響不錯，於是漢諾威本次又引入其全新的兩大展覽主題：數字經濟(d！conomy)與數字技術(d！tec)，數字經濟(d！conomy)展區，聚焦數字辦公、流程和數據管理、安全、通信、設備以及基礎設施，展示企業和政府成功實施業務數字化所需的實際解決方案和技術。數字技術(d！tec)展區通過顛覆性技術對商業模式進行數字化轉型，窺探數字化未來發展趨勢。“我們德國母展現重心在轉移，希望這個展能夠在中國持續辦。”

“今年的籌備時間比較長，所以我們也花了大量的人力物力在展會的推廣上。”今年，在德國舉辦的CEBIT展上，“互聯網+”博覽會就曾亮相，而實際效果也很明顯。CEBIT的12家知名參展商就漂洋過海來參展，包括來自德國CEBIT精選展團、德國工商總會、德國北威州投資促進署、德國亨乃爾公司、意大利得力捷公司、美國歐特克有限公司抱團在二號館的“CEBITLounge展區”集體亮相，帶來了“工業4.0”的先進技術展示。

展區重新規劃 更優化更專業

張梅說，本屆展會的展區分布進行了重新規劃，“從專業角度來說，我認為今年的規劃，對來參觀的專業觀眾產品分類非常友好，很容易找到。”為了杜絕“展蟲”(擺攤賣小商品)，今年展會還加強了安保。對於參展企業，他們沒有門檻，但是有個要求就是必須是行業內適合展會的。她坦言，展會並非只為大企業搭台唱戲，也希望為一些資金有限的、享受不到大企業客戶資源的中小企業提供平台。“在這裡大企業和小企業是平等的。對產品感興趣的客戶也好，一些資源也好，大家都可以共享。而事實上，小企業參加展會作用更大一些。”

“互聯網+”博覽會如何持續吸引國際以及知名企業參展？張梅說，海外企業一般對於二三線城市的關注度相對不那麽高，但是多數的二三線城市都是生產基地。“對於有些參展的企業，同時也是採購商，在佛山可以直接了解用戶需求。”她認為，企業會根據不同的市場選擇適合的產品。例如深圳無人機協會，今年的展出面積就比去年增長幾倍。佛山有成為他們主要市場的趨勢。他們希望佛山能夠越來越受關注，更多的企業願意來佛山推廣產品和開拓市場。

采寫：南都記者 田海燕