旺旺周邊探索不息：盲盒雖好，玩轉不易

作者 / 速途網 吳佳馨

屏氣、凝神。

細心的看過每一個相似的包裝，偶爾搖晃其中之一，傾聽盒中之音。這一套流程，對於漫漫來說，早已熟練無比。

幾次試探之後，她微笑著選擇了最終的目標。輕輕的拆開包裝，漫漫長舒一口氣，將尖叫克制在喉嚨中。我們便知道，她在眾多的盲盒中，抽到了自己心儀的那一款。

入坑已有一段時間的漫漫，很享受開盒為自己帶來的驚喜感。但“如果能夠通過自己的判斷力，開出一個全新的產品，我會更加開心”，她說。與其他玩家不同，漫漫對於盲盒的鍾愛並不止於MOLLY，也沒有必須收集齊的執念，她更喜歡新產品，也更享受那一刻的快樂。

漫漫稱，“像此前瑞幸咖啡推出的劉昊然盲盒、小紅書的盲盒，我都有收集。現在，我最期望的盲盒是旺旺‘好想捏’盲盒”。

旺旺持續探索周邊，盲盒已在路上

漫漫口中的旺旺“好想捏”盲盒，是旺旺食品於今年雙11期間推出的周邊產品，並於12月3日正式上線，分為型號更大一些的“軟軟捏”系列以及仿真零食盲盒“好想捏”系列。

作為已有40余年歷史的旺旺，在童年記憶之外，其對於周邊之路的探索一直為人稱道。去年10月，旺旺與原創服裝品牌“塔卡沙”推出聯名款衛衣、毛衣和零錢包等，可以說是轟動一時。有數據顯示，聯名款產品一經上線，便在7秒內售罄。旺旺官方旗艦店也因此收獲數十萬粉絲，客流量相較於平時多出數倍。

而在這些之外，旺旺聯名款甚至涉及美妝、奶茶、家居等諸多方面。其中，內部裝滿旺仔小饅頭的懶人沙發尤其受歡迎。縱觀旺仔俱樂部官方微博中提及懶人沙發的博文，也可以發現活躍度比平時要高一些。

去年12月，旺旺在全國開設50家旺仔主題門市，銷售旺旺零食以及旗下周邊產品。作為集團唯一線下實體直營門市，旺仔主題門市覆北京、上海、重慶3個直轄市及江蘇、安徽等12個省份。

今年年初，旺旺方面表示，將以大數據庫為依據，繼續擴大旺仔主題門市的數量，計劃線下主題門市達到150家。

旺旺周邊產品的備受歡迎，逐漸反映在旺旺的業績之上。11月19日，旺旺發布的2019財年中期（2019年4月1日-2019年9月30日）業績顯示，報告期內，旺旺營收93億元，淨利潤達16.1億元，同比增長18.4%。在旺旺看來，創新有趣的數位化行銷活動，拉近與年輕一代消費者的距離，IP合作與KOL、媒體傳播，則為旺粉生態系統建設，打造增長客群、渠道中長期建設起到積極推動作用。

旺旺方面表示，旺旺將持續實行品牌多元化、渠道差異化策略，在精耕現有渠道的同時，增加新興渠道投入，培育發展潛力。

對於玩具以及盲盒形式的涉足，一方面是基於旺旺周邊產品全品類擴張的需求，而“太難了”已成為當代年輕人的口頭禪。為“壓力禿頭”雖是一句笑談，卻讓旺旺心生打造一款解壓玩具的念頭。畢竟作為一款零食品牌，旺旺曾經也難逃壓力人士前往超市捏碎零食以解壓的悲劇；另一方面，盲盒無疑是當下年輕人的熱門話題，B站、微博、小紅書甚至是二手平台閑魚之上，均有它的身影。不斷創新，以實現品牌年輕化的旺旺自然不會錯過。

盲盒雖好，玩轉不易

然而，當盲盒從小眾狂歡走向大眾之時，能夠玩轉它的卻並不多。

在旺旺之前，洽洽曾與網易雲音樂展開跨品牌合作，推出了限量版“藍袋樂享包”及“網易樂享禮盒”。其中，洽洽“樂享禮盒”結合了“盲盒”的新潮玩法，用戶在洽洽電商店鋪下單後，將會隨機收到帶有定製音樂盒、定製口琴、定製書簽等神秘小禮物的禮盒。

當然，對於洽洽來說，相比於銷量，這場合作更重要的是借助網易雲音樂，改變自己以往的品牌形象，並讓全新的品牌形象深入用戶之心。

而這也並非是旺旺第一次涉足盲盒，今年6月，旺旺曾推出印有不同民族旺仔頭像的56民族牛奶盲盒。據悉，產品一經發售，一度成為話題，首發全套在阿里拍賣以30551元成交。不過從評論來看，種類多樣、重複性增加收集難度，是旺旺這款盲盒產品存在的問題之一。

所以，在上線新盲盒前，旺旺率先在微博上率先推出這些產品。並通過轉發抽獎、雙十一福袋即可獲得盲盒等活動，持續吊足消費者胃口。漫漫對於旺旺盲盒的執念，便是出於此。

在相關評論下，不乏有未中獎用戶詢問何時開賣。隨著用戶關注度的持續提升，旺旺也於近日將盲盒與軟軟捏正式上線。

但對於入坑多時的盲盒玩家來說，產品無疑為他們所看重，旺旺的盲盒周邊也許並不會引發他們的興趣。

縱觀旺旺微博之下的評論，童年回憶、情懷、外觀可愛、會玩無疑是高頻詞匯。這也就意味著，旺旺的盲盒更多的還是為已有基礎的粉絲與顏控而準備，並借此展現自己的品牌創新能力。

而定價為29元的“好想捏”盲盒和定價69元的“軟軟捏”，或許也是旺旺在品牌形象外，以薄利多銷而為營收做貢獻的願望。