阿里推“特價版”淘寶 相關人否認該策略針對拚多多

　　阿里推“特價版”淘寶 反手狙擊拚多多？

　　本報記者 陶力 實習生 秦元舜 上海報導

　　曾經被忽略的“低消費”市場，阿里正在試圖找回。

　　今年2月1日，淘寶上線“親情账號”業務，旨在抓住中老年消費人群。3月17日，淘寶又正式推出“淘寶特價版”App。淘寶官方宣布正式由“消費更新”轉型為“消費分級”，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平台。

　　記者在淘寶特價版App首頁看到，商品類目涵蓋女裝、母嬰、日化、百貨、家電、家裝等16個品類。首頁展示的限時搶購、超值特價等商品，價格在5-30元不等。值得注意的是，在下方功能欄裡，淘寶非常顯眼地標明賺取紅包的功能鍵。

　　因此，外界將其解讀為針對拚多多的策略。阿里巴巴相關人士在接受21世紀經濟報導記者采訪時否認了這一說法。“淘寶消費者的需求越來越多元化，淘寶商家創造的商品也變得多樣化。針對人們對高性價比商品的追求，淘寶才推出淘寶特價版，旨在讓消費者獲得質優價廉的商品。“

　　淘寶特價APP與紅包行銷的雙重戰略，顯示出淘寶逐漸開始聚焦於不同層次消費人群，力圖重新獲取流量的長尾市場。

　　淘寶反手狙擊？

　　早在春節期間，阿里的社交電商之心就在萌動。2月1日，淘寶上線“親情账號”業務，就是一次明顯的試水。“親情账號”業務的核心不僅是子女綁定父母的账號，進行代付款；同時將父母與子女的交流由線下搬到了線上，一鍵交流，對商品進行討論。

　　而早先淘寶中開通的微淘账號、淘寶頭條、淘寶直播等形式，均帶有明顯社交、集群的功能。隻不過，在與天貓品質電商的定位相比，淘寶一直在試圖去掉“低端低價”的印象，而是主打創新和個性化。

　　因此，阿里巴巴官方對於淘寶特價版對標拚多多予以否認，認為淘寶巨大的體量，完備的各級商家完全沒有狙擊拚多多的必要性。然而兩個平台中，部分人群出現高度重合性。

　　此前，淘寶在首頁的“天天特價”欄目上，展開“超值優選”的招商，表示選定的入駐者可獲得流量支持。此番推出的淘寶特價版，其目標人群定位於三四線城市以及老年人。這類極具價格敏感性的群體，也與拚多多的主要用戶不謀而合。

　　“過去幾年，淘寶為了去低端化，是限制那些低價商品推廣的，也不給任何流量支持，以保證自己平台的形象和品質。但是，淘寶拒絕的這個市場有很大太空，恰好拚多多抓住了機會，滿足了一部分用戶的剛性需求。“環球捕手CEO李瀟對21世紀經濟報導記者直言，中國有很大一部分網民並沒有在淘寶購物，拚多多收獲的正是一群可能還沒有注冊支付寶的人。

　　目前，淘寶也開始重視這一市場。李瀟透露，一名在淘寶上賣低端服裝的賣家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經同比增長了三倍。“以前很多資源和活動不開放給他這種商家，今年已經開放了。畢竟，如果淘寶做不了，他很有可能去做拚多多了。”

　　收割底層市場

　　拚多多的崛起，堪稱黑馬中的黑馬，顛覆了無數人的想象。

　　公開數據顯示，2016年9月，拚多多用戶數僅1億，月GMV（商品銷售額）僅為10億元；然而2017年1月，拚多多的月GMV突破40億元。截至目前，拚多多活躍用戶接近3億，僅次於淘寶與京東。月GMV已然突破百億大關，而京東達到這個銷售額，花了整整6年時間。

　　拚多多驚人的崛起速度背後，也伴隨著諸多質疑與投訴。即便如此，其主導的低消費市場依然充滿了誘惑。假如它的用戶量達到4億，是否也會抄襲阿里的路徑，再去複製一個“天貓”？

　　艾媒谘詢CEO張毅接受21世紀經濟報導記者采訪時表示， 淘寶特價版App一方面表現了阿里想繼續進軍社交電商野心，另一方面，說明阿里依舊不願意放棄曾經由淘寶佔領的高性價比流量的低價市場。

　　除了投入社交以外，阿里願意重返低價市場，很大程度上源於線上電商依舊存在的長尾流量。艾媒谘詢的數據顯示，2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，低價導購電商成為增長主力。

　　貝貝創始人兼CEO張良倫對此也持相同的看法。他對21世紀經濟報導記者坦言，消費更新並不止限於“新中產階級群體”，而是整個社會的消費能力在提升。面對整個管道的深度下沉，未來三五年，零售行業最大的機會恰恰是在三四五線城市。消費更新之時，不能隻關注所謂的“新中產階級群體”，而要意識到是整個社會的消費能力在提升，在品牌的去中心化加劇的同時，低價高品質的貨品更受追捧。這就給淘寶特價版、貝貝網、拚多多、環球捕手等電商平台更大的機遇。“拚多多的爆發，更關鍵的原因是低價商品與社交的融合。雖說拚多多現在一年只有上千億的規模，不一定瓜分了阿里、京東的利益，但足以引發他們的警覺。”電子商務研究中心主任曹磊表示，未來幾年，電商平台對於三四線以下城市人群的爭奪將變得更加激烈。“淘寶特價版”的出現，目標人群主要定位於三五線城市以及老年人。這一群體對於價格較為敏感並且數量非常龐大，家庭主婦、工薪階層、白領階層還有一些剛入門的一些農村電商用戶，這些都是他們群體。（編輯：黃鍇，郵箱：[email protected]）

責任編輯：馬龍 SF061